天然气价格管理亮点及不足分析建议_天然气价格管理办法

1.天然气存量气与增量气并轨是什么意思

2.厨卫电器，如抽油烟机、燃气灶价格奇高的原因是什么？(厨灶和抽油烟机)

3.业务个人工作总结

4.气藏“亮点”识别技术

中国石油（601857）投资圈点：

投资亮点：

1、公司作为中国油气行业占主导的最大油气产销商，在国家战略石油储备体系中具有关键地位。公司是我国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商，是我国销售收入最大的公司之一，前景较好。

2、公司将坚持把资源勘探放在首位，不断巩固上游业务国内主导地位。坚持油气并举，立足八大盆地，持续推进储量增长高峰期工程，努力发现更多的规模储量和优质储量，保持原油、天然气储量的增长态势。

3、公司将抓住国内成品油定价机制改革的时机，充分发挥炼化一体化和集约经营的优势，加强资源的优化配置，推进装置结构调整、产品升级和技术进步，强化生产受控管理，保持平稳高效生产。

4、公司将继续加快推进国际能源互利合作，努力实现海外油气作业产量较快增长，前景较好。

负面因素分析：

1、与我国其他石油和天然气公司的经营活动一样，公司的经营活动受到我国政府许多方面的监管。

2、随着国内部分石油石化市场的逐步开放，国外大型石油石化公司在某些地区和领域已成为本集团的竞争对手，将给公司带来一定压力。

3、油气勘探、开采和储运以及成品油和化工产品生产、储运等涉及若干风险，可能导致人员伤亡、财产损失、环境损害及作业中断等不可预料或者危险的情况发生。

港澳资讯综合评价：

公司是我国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商，公司拥有大庆、辽河、新疆、长庆、塔里木、四川等多个大型油气区；同时，公司也是我国最大的石油产品生产和销售商之一，已形成了多个大规模的炼厂；公司还具有覆盖全国的成品油终端销售网络，未来发展前景较好，可关注。

泰山石油(000554）

投资亮点：

1.公司坚持股东大会制定的“巩固核心能力，强化竞争优势，收缩外围，突出主业，坚持专业化、规模化发展”的战略，根据市场变化，灵活调整经营策略，优化销售结构，加强市场的调研与信息沟通，成品油经营网络日益完善，进一步巩固了市场，提升了市场的驾驭能力和竞争力。

2.公司运营汽车加气站一座，由于站点位置合理，竞争优势明显，经营状况良好。

3.公司改变润滑油经营模式，裁撤了润滑油销售分公司，将润滑油销售业务转移至零售管理中心，在强化该业务的加油站零售提高经营毛利率的同时，放弃了部分议价能力较强的团体客户，致使润滑油销售收入同比下降39%，但销售毛利有所上升。

负面因素影响：

国内市场需求不断增长，市场应由于国内外原油差价巨大，国内原油对国际市场依赖度逐年攀升，成品油价格从紧控制等因素的制约，成品油供应总体紧张的局面将不会有大的改观。成品油资源短缺、批零价格倒挂，将使社会加油站经营困难的局势持续。

综合评述：

公司是以成品油购销为主营业务的商业流通企业。在短时间内石油成品油尚无具有规模经济性的替代产品，故此公司的主营业务经营规模将持续稳定增长，盈利能力不会发生重大变化。

广聚能源(000096)投资圈点：

投资亮点：

1、公司的负债率很低，现金充裕，财务状况非常健康，这就为公司在危机中寻求新的发展机遇创造了良好条件。

2、公司燃气经营将以做强民用气零售和以现金结算为前提的气站批发业务为重点，以实施蛇口气站搬迁计划为契机，充分发挥新收购的博罗京万公司的作用，完成惠州长宁和横沥两家气站的接收，积极稳健地推进业务“东移”发展策略，大力拓展惠州市场。

负面因素分析：

国际金融危机仍在进一步发展和深化，金融危机对实体经济的影响正在逐步显现出来，2009 年的经营形势不容乐观，给公司经营带来一定压力。

港澳资讯综合评价：

公司是一家集油、气、电三块业务于一身的综合性能源类公司，拥有专业码头、大型油轮、储配站等比较完善的专业基础设施，是珠江三角洲石油和液化石油气的主要经销商，区域垄断地位优势突出；由于地处深圳及周边地区，是发展水平最高的经济特区，城市液化气消费量相当大，因此，公司具有良好的地理优势。前景较好。

天然气存量气与增量气并轨是什么意思

班组长半年工作总结2017

　对于一线班组长来说，天天要用到管理技能，如果无法得到相应的培训，不能胜任工作。我下面为你整理了班组长半年工作总结，希望对你有所帮助。

　一、 主要经营指标的完成情况(4月28日至6月30日横岗营业所办理业务)总用户数11431

　1、管道气客户开户户数：213户。

　2、过户户数：89户。

　3、更改帐号户数：43户。

　4、银行托收单输入：372户。

　5、横岗营业所柜台收入：(营业前台交款4月28日至6月30日)

　(1) 收取改管费用：80户，金额2.45万元。

　(2) 保险销售：278份。

　(3)柜台气款回收：民用户:80户，金额：9.35万元，公用户:18户, 金额:14.86万元。

　(4)柜台违约金回收：44户，7305.27元。

　共计:30.435万元

　二、XX年上半年主要工作完成情况

　(一)人员培训：班组成立后从2月13日至4月8日近两个月时间完成了营业、点改、抄表、回访等班组的跟班培训。

　(二)横岗片区前期天然气转换：4月8日至4月18日共完成7360户天然气转换期间客户咨询工作，其中一半组员之前无参与天然气转换工作经验，天然气转换期间未出现一户因服务态度或解释不到位引起的投诉。

　(三)横岗营业所开业：在公司领导的支持帮助、组员的共同努力下，经过充足筹备，营业所于XX年4月28日顺利开业。

　(四)服务礼仪学习：利用晨会时间模拟业务办理，熟悉业务流程，加强服务意识，规范服务细节。

　上半年工作亮点

　(一)晨会中增加每日一提问、每日一实练模块：利用晨会时间提问问题，加强业务知识;情景模拟业务办理，规范服务标准，针对不同客户反复进行情景模拟，充分锻炼和提高服务人员的服务技巧和解答疑难问题的能力。

　(二)班组建设：班组通过学习《情暖万家班组建设工作方案》，根据《方案》内容创建了自己班组的队名、队歌、口号、使命，编制了班组文化建设档案。

　班组队名：飞扬队

　班组队歌：和未来有约

　班组口号：今日起点，明日亮点，有你有我更精彩!

　班组使命：为客户提供专业、快捷、优质、高效的服务。

　班组目标：把微笑传递给每一位客户。

　班组愿景：激情工作，快乐工作。

　班组理念：把简单的'事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡。

　班组服务理念：沟通100%，服务100%，满意100%。

　班组精神：坚持?客户至上?原则，团结协作、勇于创新。

　三、班组活动：

　1) 乒乓球比赛：高娟获得女子单打第四名，刘广宁分别获得女子单打第五名，混双第二名。

　2) 技能比武：全员积极参加，珍惜每一个煅炼的机会，其中刘广宁获得营业项目三等奖。

　3) 才艺大赛：刘广宁积极报名参加，女生独唱《荷塘月色》。

　四、存在不足及改进建议：

　(一)营业现场管理：仪容仪表需规范

　(二)经验积累：班所长和营业员均为新上手，处于摸索前进阶段，在管理经验和营业员业务知识方面需要加强。

　五、下半年重点工作及其措施

　(一)班组学习新操作系统平台并熟练掌握。

　(二)开展岗位技能测试和班组技能比武活动，以此提高班组组员专业知识、业务技能。

　(三)客户联系电话更新(针对交款、更改资料客户)。

　(四)保险到期客户的通知(打电话或发短信)。

　(五)组织开展班组户外活动。

　(六)根据工作能力，评选副所长;根据个人能力，分配班组工作。

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厨卫电器，如抽油烟机、燃气灶价格奇高的原因是什么？(厨灶和抽油烟机)

核心提示： 按照天然气价格改革“三步走”战略，今年内将实现存量气和增量气的价格并轨。气价实现并轨后将实施市场化调整，并与可替代能源价格保持合理比价关系的水平，意味着天然气的市场竞争力有望增强，有利于燃气分销商对下游用户的拓展，天然气的需求增长有望提速。

（中国商网讯）据东莞证券报告，近期燃气板块表现活跃。存量气和增量气将于今年内实现并轨。发改委早于2013年7月出台了天然气价格调整方案，区分了存量气和增量气，将增量气门站价格一步调整到与可替代能源价格保持合理比价关系的水平，存量气价格调整分3年实施。按照天然气价格改革“三步走”战略，今年内将实现存量气和增量气的价格并轨。目前存量气价格为1.81-2.86元/方，增量气价格为2.29-3.32元/方，二者之间有0.46-0.48元/方的价差。 自去年8月份以来，WTI原油价格已经跌近50%，市场普遍认为油价大幅下跌为天然气价格并轨提供了一个契机，预计气价调整的时间点可能在今年2季度。由于油价大幅下跌，价格并轨预计将带来增量气价格下调，存量气价格上调，而存量气的涨价幅度很可能低于此前预期。气价实现并轨后将实施市场化调整，并与可替代能源价格保持合理比价关系的水平，意味着天然气的市场竞争力有望增强，有利于燃气分销商对下游用户的拓展，天然气的需求增长有望提速。

近两年天然气消费增速持续下滑。2014年1-12月，天然气产量1279亿立方米，同比增长5.7%；天然气进口量578亿立方米，同比增长8.2%；天然气表观消费量1786亿立方米，同比增长5.6%。受制于上游气价上涨及经济增速放缓的影响，近两年天然气消费增速持续下滑。（邓大洪）

业务个人工作总结

谢谢邀请：作为美食达人，我来谈谈个人的观点；

俗话说民以食为天，烹调一日三餐基本都在厨房完成，尤其是中式爆炒，煎、炸、焖、炖、煮时厨房产生的废气，如有一台转速快，吸力大，噪音小，方便清洁的油烟机，下厨也变得轻松。

我认为，灶具合理的设计，两个炉头功能区分明确，火点层次分明，

每一层都可以独立使用，火力稳定，节省能源。灶面不易划痕，清洁起来简单，有自动熄火功能，现在很多大品牌比如老板、方太、华帝、火星人、亿田、欧诚这些燃气灶都具备这个功能，毕竟，使用起来安全更重要。

现代厨房所用的厨电，已经不只是抽油烟的或是做饭点火的工具，而是改善生活品质兼装饰功能为一体的厨电，同时体现了主人的生活品味。所用材质和外观设计，和以往的都不一样。现代的厨具风格，看起来厨房的格调更高一些！

至于厨卫家电贵的原因，我认为是多方面造成的，论核心技术抽油烟机无非是吸力，聚油网路设计，而灶具就是打火方式，火眼出火功率，耐火材料使用。另外还有设计、专利、研发成本以及品牌的推广费用。加上通货膨胀，工人工资，商品场地费用，材料费逐年增长，这些成本肯定由消费者买单。随着生活品质的提高，人们对品牌观念的深化，企业对品牌宣传的投入加大，必然导致产品终端价格的普遍上涨。人们的消费观念提升，厨卫电器、整体厨房都是生活中的耐用品，几年甚至几十年都不会换，挑选质量有保障，知名度高一点，口碑好的产品，往往价格贵一点，人们也忍痛买了。再有就是华帝，老板，方太，海尔，这些厂家通过广告宣传，当然，广告费也不便宜对吧打消这些家庭主妇的后顾之忧。个人认为，随着国人生活水平越来越高，选择的机会越来越多，市面上的厨具设计和材质以及档次不等，价格也不一样，以科学的角度去衡量，贵有贵的道理。您若问我哪个牌子最好，我认为各有千秋，都有亮点。在自己的能力范围内，选购心仪的产品，适合就好。

还有，嫌贵就要挑选正确的时间选购厨电，不妨在商家搞促销的时候出手，每年的6月18日，简称：618，京东商城的家电优惠力度是一年之中最大的。而且品种齐全，正规厂家，完善贴心的售后服务，一站式购买一屋子的电器，还包送货安装，省心省力，关键可以省下一大笔费用。互联网时代就是好哦，不用出门东逛西逛，累了一天，还找不到合适的。上京东商城，货比三家，轻轻松松选购商品，有什么疑问随时可以跟客服沟通。就连付款方式，都有多种选择，反正我家的电器以及日常用品，习惯了都上京东选购，所以积分也赚了不少，优惠活动能第一时间知道。关键省心还省钱。小小提示哈：记得提前将心仪的爆品放进购物车，免得到时手忙脚乱忘了下单哦。

你看看国内高端油烟机产生的历史就知道咋回事儿了。话说国内较早的油烟机价格一般在几百元到2000元之间，然后几个联想集团的高管出来二次创业，没错，就是卖电脑的那个联想，通过广告投入和外观改造，成功的打造了油烟机中的战斗机，即所谓的成功人士的选择:老板和方太，一举把高端油烟机的价格区间打入了万元以上，让自己赚了个盆满钵满。而油烟机的核心技术，搞机械的都知道，一台电风扇而已。至于煤气灶，我不懂，不敢瞎说。

广告+噱头+夸大其词=暴利。

不管是烟机还是炉盘，其材料成本都很低，无非就是电机、不锈钢、玻璃、铸铁、塑料和少量的铜，不会含有昂贵的元器件。设计成本也不会高，都是成熟的结构。无非就是变一变外观。

炉盘我曾经用过一个玻璃钢面板的，牌子忘了，二三线吧，有一天炸成碎片了。然后我在网上花了八百多元买了个四川本土品牌：前锋，不锈钢面板的，商场卖1500多，带熄火保护。用了5年了，感觉很不错。去年新房买了个苏泊尔的，才500元，用了半年感觉也不错。

至于烟机，无非就是不锈钢外壳+风机，成本低的吓人。你们花几千元买的烟机，其实大部分是广告费+厂家暴利+一二三级代理商利润+商场房租人工费用。我5年前在网上买了个没在广告上听过的牌子：韩宝，花了四百多元。用了五年，自认为效果很好，质量不错。去年装修新房又买了同样品牌的烟机，涨了一点，五百多，外观也升级了，更美观大气。

反正，有钱人愿意花几大千买什么老板方太，那是他们的事，他们愿意。我绝不会花几千元买这类产品，网上的便宜货，我觉得很好用，我喜欢。

我是做厨卫电器的，品牌就不说了，不知名的三线小牌子。

以自我的理解，厨房电器目前分为四个阵营

一

以老板

方太为首，央视整日的广告，能不贵才怪，早知道那广告是以秒算钱的。

二

以华帝

万和

万家乐，到处开满加盟店直营店的品牌，价位比方太老板低，质量上又无可挑剔。

三

以贝乐莱

科菲克

之类，没听过的小牌子，质量上尽管放心，价位上烟机不超过两千，燃气灶不超过八百，售后又到位。

四

就是欧派

新飞

樱花

好太太

西门子之类的傍牌，价位上，一千五一套，功能很花哨，双电机三电机自动开闭人体感应之类。

不好意思。上个星期刚刚从网上买了电磁炉和天然气灶，电磁炉花了79块钱，天然气灶花了263块钱。什么牌子就不说了，不想给商家打广告，当然肯定不是大品牌，但也不是籍籍无名之辈。用起来杠杠滴。

你说的天价，我想买的就是因为他们是大名牌。一句话，你要的是心理感受和更高的质量。而我要的是性价比。

像一些一线品牌，价格确实比较高。比如说一线的方太，老板，帅康西门子。我们行业内一般都会称呼方老帅。他们的产品确实在材料方面和电机风轮这些方面用的材质确实更好。抽烟效果也不错，但是本人从业20多年，也常见到顾客花大价钱，买了一套一线品牌的烟机和灶具，反而不是很好用的情况。价格这个取决于一些品牌的厂家，在广告方面的投入，和各地区的运营费用，还有在使用一定年限之后上门维修人工的费用，配件的费用。这些费用都会加到消费者的身上。不然你怎么知道这些品牌的？还不是广告？但是并没有说一线品牌价格贵性价比不高，这个主要还是考虑到每一个人的经济状况，所决定的。比如我就想买牌子货，朋友到家里看着也上档次。或者说能抽烟做饭就可以了，其他的无所谓。或者购买过比较高端品牌的朋友应该也遇到过，品牌越高端，他维修的配件就越贵，跟汽车是一样的。其实归根结底，烟机的作用是加快厨房内空气的快速流通，达到抽烟的效果。灶具呢也就是火力的大和小，还有火盖运用材质的好与坏，决定了使用年限的长短，但是这些都有一个前提，一般规定建议淘汰年限是八年左右。希望可以帮到你。

贵是流通渠道有问题！！！它的价格是依进口的为依据。靠近进口价格，给普通人以他们产生接近或“超过进口产品的“质量”。误导消费者。经销商有一定利润，安装者除过安装费外还有什么“介绍费”。这部分不比经销商的钱少！！！最重要的是，大家相信价格高——质量就好。所以现在弄成这个样子。非常环境，非常利润。竞争不不充分。你在什么地方都不会有相同品牌的产品。

什么老板，方太，欧派，我觉得可能都是一个资本家控股，把高端都买了，还假装相互竞争，或者形成价格联盟，这两年涨价厉害，方太从2000多，涨到5000，10000，一台，只要是把握了大家的消费心理，只要样子漂亮，不出毛病，谁在乎到底值多少钱，要的是面子

油烟机、煤气灶价格高，有销售环节问题，也有消费环节问题。对于销售环节，主要是分级代理，广告、储存、运输等等成本较高，市面上售价3000元的燃气灶，出厂价一般不会超过600，但是多个环节的利润分配致使到了消费终端价格就变得奇高。至于消费环节，燃气灶、油烟机成本影响较大的主要反映在材质上，因为电机什么的成本相对固定，而炉头、面板这些，不同的材质带来的材料本身及后续加工成本、模具成本等有较大变化，但是反映在一台设备上不会有颠覆性的改变。按市售价3000元的灶具算，厂家和渠道商都打出良心价，以1000元销售，那么他们将失去大批的中产用户，所以适当降低面板材质标准后，同样的产品可以进入地产精装投标中。同样的，因为人们普遍认为价格高、进口的就是好的，但实际上因为烹饪方式、习惯的不同，以及中小城市管道燃气压力稳定性不足等问题，这些产品如果是原装进口，则多少都会出现水土不服的情况，而为了部分市场，国产设备也会增加投入，生产售价更高的产品。

油烟机为例，市面上几百块到几千块的都有，可选择的很多，当然你不能要求几百块的和几千块的“差不多”，一分钱一分货到哪都是这个道理，贵有贵的理由，设计，用料，做工，功能，效果，安全，售后以及整体给人的烹饪体验是有很大差别的，按自己的需求来买。

气藏“亮点”识别技术

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如立即行动起来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我为大家整理的业务个人工作总结3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

业务个人工作总结 篇1

一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结：

一、根据本职工作，这一年的工作情况

这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。

行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。

在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。

二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法

这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象；再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取。

三、在工作中有哪些成绩

这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成绩，从一直是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。

四、自己是否胜任这项工作

目前本职工作，我完全可以胜任，行政方面：湖西路公司目前在册员工153人，办公面积20xx余平米，我做为行政主管，按领导的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨会每天能按时按要求完成，职员晨会坚持每天都开，职场纪律良好，员工形象基本符合公司要求，每天按时开饭。周六各部门夕会认真按时召开，分公司所有日常事物正常运转。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按领导审批的交易方案来快速的起草完成，在保证公司利益的前提下，保证了交易双方的利益合法并受到保障，尽量为交易双方规避风险。

五、自己是否还能胜任更高一层或更名一些的工作

在完成本职工作的情况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那其部门不要的，或暂时需要一个过度的业务人员在我们关心和帮助，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。

六、对自己的工作表现是否满意

对自己的工作表现总体上满意，还有一些满意的'地方，以后要努改进。

七、公司的人员配置是否合理，怎样配置才合理

公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的发展和壮大。因此，我认为正确的结果必然是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。

业务个人工作总结 篇2

在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念，业务能力有了一定的提高。下面对个人业务工作做如下总结:

一， 业务能力

1，对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发， 慢慢掌握跟客户谈判的技， 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二，个人素质能力

1． 诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2． 热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3． 耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4． 自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

业务个人工作总结 篇3

本人是20xx年1月加入安徽天然气开发有限公司，在公司接受一定的培训后分配到管道运行分公司三十埠站工作的。现担任三十埠输气站站长一职。

时光飞逝转眼间从毕业到现在已经有四年的时间了，加入到天然气公司业已将近两年的时间了。自从分配到场站工作以来我一直勤恳做事，无一日敢松懈，在公司领导及场站成员的精心培育和帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的进步，现将工作总结如下：

一、学习专业知识，提高岗位技能。

本人于20xx年1月正式加入天然气公司参加工作，当时我被分配到管道运行分公司三十埠站。工作伊始，我发现自己不论是理论知识和实际操作都和一名合格的输气工有着很大的差距。为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习输气工专业知识，努力提高自己的岗位技能，从培训分配到场站后我从各个方面查找自己的差距，从书本和老站员的传授中吸取知识，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，比较熟练的掌握了然气场站运行的专业知识和操作技能。

二、政治思想方面

在政治上，我对自己严格要求，积极参加公司的各项政治活动，自觉学习政治理论，努力提高自己的政治理论修养，具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把公司和场站人员的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把场站管理的一般理论同实际工作相结合，积极为为场站的安全生产运行献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，很好的发挥一个场站基本管理者应有的表率作用。

三、组织协调方面

在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。作为一名场站的基本管理工作者，能协助好公司做好职工的思想政治工作调动员工工作积极性，保持站员稳定性，为场站工作的平稳有序提供了保障。在工作中充分相信各个站员，岗位细化，责任到人，又注重对他们进行培养，较好地发挥了各个员工的作用。

四、业务能力方面

从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平，并根据实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过一年多的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。在公司去年组织的第一次岗位练兵技能考核中获得“技术能手”称号。

五、继续教育学习方面

为了更好地适应当前工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参公司组织的技术培训，20xx年1月，参加了特种设备检测院组织的压力容器和压力管道操作培训，并取得“压力容器”和“压力管道”专业资格操作证书。20xx年8月参加省安监局组织的中央驻皖及省属企业安全管理人员培训，并取得“安全管理人员”资格证书。参加工作以来，我积极承担各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成公司交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作。能够积极的参加公司组织的各项活动，由于工作比较出色，多次受到分公司领导的肯定。

六、工作成果方面

自10年8月接收场站管理工作以来，本人积极参根据集团、公司及分公司下发的工作要求努力完成工作任务：10年8月带领场站员工重新整理和修订场站设备信息表和事故应急预案，完善场站各种制度、文件、资料的整理和建档为下一步工作打好基础；9月带领大家模拟演练场站“应急预案”全面提高各员工应对各种事故能力；10月组织站内岗位练兵理论和实际操作考核全面有效提升员工能力；11月配合集团公司秋季大检查并整改检查出的问题；12月编写本年度工作总结和下一年度工作计划，11年1月为保重公司“迎峰度冬”安排双人24小时值班确保供气平稳；2月应人员变动从新调整场站卫生考核个人责任区，做到场站卫生人人有责人人负责；3月带领员工站外实际灭火操作；4月进行新年度岗位练兵计划编排做到每周每天都知道要学习什么怎么去学；5月配合集团春检再度提升场站工作和管理水平；6月开展新一年度的“应急预案”演练；7月开展防洪防涝演练；8月进行站内阶段性岗位练兵考核提高各站员学习的积极性；9，10月开展消防安全月和清剿火患战役活动，查找站内火灾隐患为站内实现零隐患做不屑努力，至现在工作上从不敢有丝毫懈怠。

七、存在的问题

做为一名输气工和一个场站的基本管理者、亮点不多，开拓创新不够，在管理工作执行力度上不够，工作管理的决策能力和水平有待提高。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，为成为一名合格的天然气人而努力。此致敬礼！

1.“亮点”气藏的地震反射特征

车排子地区浅层天然气藏主要分布在新近系沙湾组，在地震剖面上具有强振幅、低频、极性反转的地震反射特征，俗称 “亮点”。所谓 “亮点”指的是地震相对保持振幅剖面上，振幅相对很强的一些 “点”，即很强的反射。

该区浅层天然气藏在处理后的三维地震资料上呈现的 “亮点”反射特征主要有4方面：①气成 “亮点”具有强的反射波振幅；②气成 “亮点”具有低频率特征，即反射波相位较宽；③气成 “亮点”两端存在着极性反转的特征，即由正极性突然变为负极性，反之亦然；④气成 “亮点”下方有阴影带的存在，主要是由 “亮点”强反射的屏蔽作用造成的（图5－105）。

图5－105 车排子地区车浅1－斜3井“亮点”气藏地震反射特征

2.天然气藏三维地震描述技术

对天然气成藏条件及主控因素进行分析的基础上，在车排子三维区进行 “亮点”普查，通过对资料进行噪音压制、振幅补偿、地表吸收、静校正、偏移等处理，通过合成地震记录对气藏进行标定，根据 “亮点”反射特征对气藏进行解释和描述。

（1）资料处理

通常情况下，一个储集层中如果含有油气，会造成地震波的动力学和运动学特征相应的改变，为了最大限度地保持地震波的动力学及运动学特征，在资料处理流程中必须进行严格的保幅处理，消除与反射界面无关的因素所引起的振幅变化，使恢复处理后的反射振幅仅与反射界面的系数有关，利用反射振幅的相对变化来反映地下的反射界面、反射系数的变化，主要包括振幅补偿、反褶积、叠前、叠后去噪、叠加、动校正、滤波等处理方法，使处理后的地震剖面具有较高信噪比、分辨率和保真度，从而清晰地识别出地震剖面上的 “亮点”气。

（2）气层标定

气层标定通过合成地震记录进行。为了保证合成地震记录的质量，一般要从井的选择、测井曲线的选取、地震子波的提取等方面进行考虑。在选取测井曲线时不仅要合成地震记录所必须的声波和密度测井曲线，而且为了准备解释储层还应选入自然电位和电阻率曲线做参考，地震子波应从地震记录道上提取，合成记录在最终漂移、标定过程中，应注意标志层与 “亮点”反射关系的协调。标定后的三维偏移剖面具有强振幅、低频、极性反转特征。

（3）砂体三维描述

“亮点”标定后，依据三维地震 “亮点”反射特征，设置反射层对 “亮点”进行解释。而砂体的追踪以此解释为基础，结合气层合成记录标定： “亮点”就是气层的反射， “亮点”波组的第一个反射同相轴定义为 “亮点”气藏的顶界；气砂体描述首先是利用三维可视化技术，对其发育层段用 “时窗”法对三维地震体进行透视，初步了解砂体的分布位置及规模。再应用三维可视化技术的种子点对扫描的砂体进行追踪，追踪出砂体的具体位置和范围及展布。

（4）气层厚度

气层厚度是气藏描述的关键参数之一，厚度计算是在三维地震解释的基础上进行的，计算方法和储层的厚薄有关系。主要有振幅能量法、积分能量法、调谐振幅法和主频主振幅法等。但用于天然气气层厚度计算，误差较大：气层薄，气层厚度与振幅之间几乎没有好的相关性，因此无法利用地震资料预测气层厚度。该区主要是根据实际钻井资料结果来平均求取气层厚度。

3.天然气藏地震预测技术

引起 “亮点”形成的原因很多，通过 “亮点”描述的砂体是否含气是研究的关键，需要通过含气检测对其含气性进行落实，以减少钻探的风险性。

（1）连井对比

任何事物都是通过已知来对未知进行预测，连井对比就是通过对已知气井的地震反射特征 （地震剖面、振幅、频率）进行分析，总结出已钻遇气井的各种反射特征，再通过预测目标与已知气井进行连井对比，进行含气性判识。

（2）振幅量化

振幅量化就是通过对已知气井对应亮点的标定分析，经振幅提取，将相对振幅值大于某一特定数值，反射特征明显的强反射认为是气成亮点，做出全区主要砂体的振幅量化图及单砂体振幅量化图，振幅最强处为最佳设计井位位置。

（3）储层反射波多参数提取

储层中若含有天然气，必定会引起储层的物性变化，从而造成反射波的动力学和运动学特征改变。实践证明，当储层含气后，其瞬时振幅将增大，瞬时频率和瞬时相位值降低，主振幅增大，相应主频也向低端移动。常用于浅层天然气藏勘探开发的地震特征参数主要有瞬时振幅、瞬时频率、瞬时相位、主振幅、主频率、弧长等六种参数。 “亮点”反射的主要特征是振幅和频率，其度量一般是单一的强振幅或者低频 （图5－106）。为了更好地利用这两种属性，利用弧长这一新的属性对砂体进行描述，其度量值表现为高值，则有可能是气层的反映。

图5－106 车排子地区车浅1－4井气亮点地震反射特征及振幅属性 （弧长）特征

（4）地震频谱能量吸收技术

地震波在穿越不同岩性的地层时，其信号会形成不同的频谱特征：地层含油气，地震波的频谱特征会相应发生变化，某个频段的能量会遭到压制，形成某种衰减特征，能量会向某个频段压缩或发散。厚层水砂、灰质砂岩能形成和气层相同的 “亮点”反射特征，而在地震频谱能量吸收技术上则不具备异常显示。应用此技术可从频率吸收方面来检测含油气性。

（5）AVO技术

“AVO”是研究地震反射波振幅随炮检距变化的一门技术，在叠前道集上分析其变化规律，求取岩石的弹性参数、分辨岩性和孔隙充填物，以达到直接寻找天然气藏的目的。根据模型和实例分析，总结出车排子地区气藏的 AVO特征：在P波剖面上有较强异常显示；在 G波剖面上异常显示明显；碳氢指示剖面上有较强异常。

4.应用效果

应用 “亮点”气藏预测识别技术以来，在车排子地区北部新近系沙湾组超覆带多个砂层组发现了多个 “亮点”群 （图5－107），对其中16个 “亮点”进行了描述，有利圈闭面积8.2km2，预测圈闭资源量6.4×108 m3。已部署探井14口，完钻了车浅1－3、车浅1－4等8口探井，全部钻遇气藏，取得了良好的勘探效果，证实了该区 “气亮点”预测技术的可靠性，值得在该区进一步推广应用。