燃气安全信息化_燃气信息平台建设一般会遇到哪些问题呢英语怎么说

2024-09-01 14:22:41

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你好，每个人对于待遇的理解不一样，如果工作比较清闲，收入也有保障的话，个人比较推荐。

在党政系统中，的地位还是比较高的，书记一般都兼任党委副书记。在工作，除了两会期间或者扫黑除恶这种期间会忙一些外，大多数时候都能定点下班，此外主要负责协调公检法，不像公安、法院或者检察院那样具体参与办案或者审理案件，同时也能积累相应的人脉。此外政法系统工作人员还有专项补贴，一般为1000元左右，招收范围除了法学方面毕业生外，会计、统计、管理方面每年也会招收部分学生，如果能有幸考中这个部门，前途还是很不多错。

说到哪些部门不能去，实际上，每个部门都有自身的优劣，如果从职业发展来看，国税部门最好不要去，笔者有个朋友在里面工作，前几年国地税两税合并后，没日没夜的忙，加班也是常有的事，另外涉及财务，不能有一丝偏差，他在里面工作有七八年了，也只不过熬到了一个科员，在前面还有一堆工作十几二十年的，等待晋升科长，可谓前途渺茫。

如果平衡收入和职业发展，按照星级来划定，简单整理了一下，希望对你有帮助：

党委部门

五星：纪委监委、党委办，两者都是实权部门，虽然工作压力大，担子重，但是容易出成绩，在领导面前露脸的机会也非常多。

四星：组织部、统战部、，组织部掌管人事大权，自然不必多说，上文也有介绍，统战部呢，则是要和各方人士联合起来，达成统一战线，非常有利于扩充人脉。

三星：宣传部，虽然宣传部长也是班子成员，不过工作内容比较单一，一般职员没什么发展前途，但工作比较清闲。

部门

五星：办、发改局，都是制定政策的部门，重要性自不必说，而且特别能够培养个人的综合能力，这些部门被提拔的人也非常多。

四星：公安局、教育局、工信局，前面两个都是实权部门，说说工信局，这几年异军突起，如今国家非常重视工业和信息化发展，像电信、广播、互联网等都归属这个部门管理，而且越是工业化程度高的地区，这个部门的重要性越强，未来前途也很好

其他的部门，笔者可以排到一星到三星不等，就不一一列举了。

做为营销员面对客户会遇到什么问题?应该怎么处理这些问题?

050201英语语言文学不是上海理工大学的重点学科。

她的重点学科如下：

动力工程及工程热物理（0807）

一、学科概况

动力工程及工程热物理学科，是研究能量以热和功及其它相关的形式在转化、传递过程中的基本规律，以及按此规律有效地实现这些过程的设备及系统的应用科学及应用基础科学。

常规能源的日渐短缺，人类环境保护意识的增强，使节能、提高能效和发展新能源及其它可再生能源成为本学科的重要任务。人类的可持续发展必然促进用能设备和系统的总能化、集成化、自动化、无污染化以及向多元化能源结构转移的趋势。

本学科包含了6个二级学科。它们之间相互渗透、相互交叉、相互依存、相互促进和推动，使本学科成为内容丰富、应用广泛、持续发展，不断更新的应用体系。　　动力工程及工程热物理是国民经济持续发展的支柱，是一切生产活动和科学、文化活动的驱动力，是社会日常生活的必要保证。能源与材料、信息一起，组成了现代社会发展的三大基本要素。动力工程与工程热物理应用于交通、工业、农业、国防领域，与人类生活、生产密切相关，并成为现代科学技术水平的综合体现，同时又几乎与所有的科学技术领域密切有关，推动人类利用能源与现代动力技术的发展。本学科在国民经济和社会文化发展中的地位，将日益加强和突出。

光学工程（0803）

一、学科概况

光学工程是一门历史悠久而又年轻的学科。它的发展表征着人类文明的进程，它的理论基础-----光学，作为物理学的主干学科经历了漫长而曲折的发展道路，铸造了几何光学、波动光学、量子光学及非线性光学，揭示了光的产生和传播的规律与物质相互作用的关系。在早期，主要是基于几何光学和波动光学拓宽人的视觉能力，建立了以望远镜、显微镜、照相机、光谱仪和干涉仪等为典型产品的光学仪器工业。这些技术和工业至今仍然发挥着重要作用。本世纪中叶，产生了全息术和以傅立叶光学为基础的光学信息处理的理论和技术。特别是六十年代初第一台激光器的问世，实现了光亮度和高时---空相干度的光源，使光子不仅成为了信息的相干载体而且成为了能量的有效载体。随着激光技术和光电子技术的崛起，光学工程已经发展成为以光学为主的，并与信息科学、能源科学、材料科学、生命科学、空间科学、精密机械与制造、计算机科学及微电子技术等技术等学科紧密交叉和相互渗透的学科。它包含了许多重要的新兴学科分支，如激光技术、光通信、光存储与记录光学信息处理、光电显示、全息和三维成像、薄膜和集成光学、光电子和光子技术、激光材料处理和加工、弱光与红外热成像技术、光电测量、光纤光学、现代光学和光电子仪器及器件、光学遥感技术以及综合光学工程技术等。这些分支不仅使光学工程产生了质的跃变，而且推动建立了一个规模迅速扩大的前所未有的现代光学产业和光电子产业。

近些年来，在一些重要的领域，信息载体正在由电磁波段扩展到光波段，从而使现代光学产业的主体集中在光信息获取、传输、处理、记录、存储、显示和传感等的光电信息产业上。这些产业一般具有数字化、集成化和微结构化等技术特征。在传统的光学系统经不断地智能化和自动化，从而仍然能够发挥重要作用的同时，对集传感、处理和执行功能于一体的微光学系统的研究和开拓光子在信息科学中作用的研究，将成为今后光学工程学科的重要发展方向。

本校光学工程专业设立于上世纪六十年代,是国内较早设立该专业的高校之一。本校于1998年获光学工程学科博士学位授予权，也有硕士学位授予权（1981年获批）。学科带头人是著名光学专家庄松林院士。现有博士生导师6人，还有一批高学历的中青年骨干教师，分别致力于光学工程领域的不同方向上。我校光学工程学科也紧跟国内外工程光学学科发展的主流，在学科方向、科研项目、课程设置方面都有不断的更新。目前已逐步建立了几个有显著特色的研究方向，包括信息光学、光电精密测试技术、光通信器件及集成光电子技术等。本学科是上海市教委重点学科,受到他们的支持和帮助。历年来承担国家重大基础研究3项目，国家自然科学基金及市、部级的纵向项目和横向科研项目，年均科研经费五百多万左右。学科师资力量比较强,有院士1人,正高级9人,副高级19人。

　二、培养目标

　应在光学和光学工程专业的研究领域中具有坚实宽广的理论基础和系统深入的专门知识，了解学科领域的发展方向及国际的学术研究前沿，能够从事理论和实验研究并作出创造性的结果，具有独立从事科学研究和技术开发的能力，有严谨求实的科学作风。应至少掌握一门外国语，能熟练地阅读本专业的外文资料，具有一定的写作能力和进行国际学术交流的能力。能胜任本专业或相近专业的科研、教学、工程技术管理工作。

三、业务范围

　（一）学科研究范围光学工程一级学科覆盖光学仪器、光电子技术、光信息、光电检测技术等学科。这些学科所包含的范围大致是：

　1.光学仪器：光学仪器学，光电检测技术，光学系统设计，光学元件加工工艺学，薄膜光学及技术，近场光学及纳米检测技术，辐射度学和色度学，光谱技术，红外技术，空间光学，海洋光学，天文光学，生物医学光学及视觉光学，非光波段的光学仪器和光学综合装置及工程设备,还有一些新型的高精度的光机电一体化的仪器,如亚微米级光刻机,光盘存储器,纳米扫描探针显微镜,激光武器等。本专业主要研究现代光学仪器设计理论和方法，近代光学和光信息处理，视光学及眼科光学仪器。光学仪器的图象融合、处理、理解和识别技术，光学仪器的特种工艺技术。

　2.光电子技术：激光器及其单元技术，激光雷达，激光材料处理和加工；激光应用，微结构光学和光学集成，光纤光学及技术，非线性光学技术，光电材料，器件及技术上。我校光电子技术主要研究光纤技术应用，光通信技术，薄膜波导技术，超高速大容量光通信器件技术，集成光回路技术，微光器件，光学及传感器等特种材料研究，液晶光电子器件，光纤传感器等。

3.光信息技术：光通信器件和系统，成像技术，机器视觉，光学信息处理，遥感技术，显示技术，光存储与记录，全息术和三维成像，光计算，自适应光学。

　4.光电检测技术：光电检测技术是同时用现代光学技术和电子学技术的手段结合计算机技术对各种对象实施检测的综合技术。本学科研究方向是光学工程一级学科的重要组成部分。本学科重要研究运动目标速度与位移检测、零部件尺寸与表面质量检测、光散射颗粒检测技术、光信息获取技术与装置。

（二）课程设置

　与博士学位研究领域有关的专业课：高等光学、导波光学、颗粒测量技术、光纤与通信技术、光波导耦合理论、现代光学技术与传感器等；另外与博士学位研究工作有关的国际发展动态综述，由教授主持，博士研究生定期报告研究工作的进展。

应具有坚实的系统工程基础理论和系统的专门知识；有较强的计算机应用能力；掌握一门外国语，能熟练阅读专业文献并撰写论文摘要；具备运用系统工程理论和技术从事科学研究或实际工程工作的能力。

三、业务范围

（一）学科研究范围系统工程理论与方法，复杂系统行为分析，社会经济系统工程，系统建模与仿真，运筹与决策，最优化理论与应用，人一机系统综合集成。

（二）课程设置运筹学，控制理论，管理学，系统科学，决策分析，管理信息系统与决策支持系统，交通工程，人工智能，系统动力学原理，信息工程，算法分析与设计，模糊统计与模糊决策，组合优化，随机过程，土地利用与交通系统，系统建模与仿真，计算机网络理论与技术，复杂系统分析，经济系统分析（宏观和微观）等。

四、主要相关学科

系统科学，控制理论与控制工程，管理科学与工程，交通工程，信息与通信工程，计算机科学与技术，心理学，应用数学，应用经济学。

四、主要相关学科

物理学，仪器科学和技术，电子科学和技术，计算机科学与技术，机械工程，信息与通信工程，材料科学与工程，生物医学工程。

系统工程（081103）

一、学科概况

系统工程是为了解决日益复杂的社会实践问题而形成的从整体出发合理组织、控制和管理各类系统的综合性的工程技术学科。系统工程技术的出现，大大提高了人类认识世界和改造世界的能力。随着社会的发展，它的作用将更加重要和突出。系统工程以工业、农业、交通、军事、、环境、经济、社会等领域中的各种复杂系统为主要对象，以系统科学、控制科学、信息科学和应用数学为理论基础，以计算机技术为基本工具，以优化为主要目的，用定量分析为主、定性定量相结合的综合集成方法，研究解决带有一般性的系统分析、设计、控制和管理问题。系统工程与控制科学、管理科学、信息科学、经济学和计算机科学有密切的联系。

二、培养目标

本学科培养从事各种系统的组织管理，包括规划、、调度、预测、决策、优化等工作的高级专门人才。

制冷及低温工程（080705）

一、学科概况

制冷及低温工程学科主要是研究获得、并保持低于环境温度的原理与方法，实现该条件所需要的仪器和设备，以及研究低于环境温度的条件下工程应用。根据温度的不同，它又可划分为制冷工程和低温工程两个领域，前者涉及低于120K的问题，后者涉及高于120K的问题。本学科与国民经济和人民生活密切相关，随着我国国民经济的发展，它的地位越显重要。本学科在机械、冶金、石油、化工、食品保存、人工环境、生物医学、低温超导以及航天技术等诸多领域中有着广泛的应用。

本二级学科与相邻几个二级学科有共同的学科基础和内在联系，但又有区别于相邻学科的研究内容。本学科的有些研究内容与流体机械及工程以及化工过程机械的有些研究内容比较接近，学科间相互交叉渗透。

我校在1981年和1986年先后获得国内首批“制冷及低温工程”的硕士学位点和博士学位点。并在1988年培养出国内第一位获“制冷及低温工程”博士学位的研究生。

本专业为省部级重点学科，科研成果曾获国家自然科学奖、原机械工业部科技成果一等奖、上海市科技进步二等奖等多项奖励。教学方面曾获全国高校优秀教学成果二等奖、上海市优秀教材一等奖等多项奖励。

本专业除招收制冷专业的应届毕业生外，特别欢迎及其他跨学科的考生和有关产业、研究部门有实践经验的人员前来报考。

二、培养目标

学位获得者应具有坚实的制冷与低温工程学科的理论基础和系统的专业知识；熟悉近代制冷与低温技术的研究方向和发展动向；掌握制冷与低温领域中的测试、信息处理和分析技术及计算机应用技术；具有从事科研的能力；能解决制冷和低温工程领域理论或实践方面的问题并有新的见解；有严谨求实的科学态度和作风；能较熟练地掌握一门外国语，能阅读本专业的外文资料。硕士学位获得者可胜任本学科或相邻学科的教学、科研和工程技术工作或相应的科技管理工作。

三、业务范围

（一）学科研究范围

制冷低温设备与系统，冻结和冻干过程机理，低温生物医学技术，冷量储存及输送技术，制冷及低温系统的自动控制及计算机模拟，制冷及低温工程的测量技术和测试设备，制冷、空调与低温技术在有关领域中的应用以及节能。

（二）课程设置

基础理论课现代数学方法概论，现代测试技术，制冷与低温技术，低温生物医学技术，制冷与空调应用新技术，动力工程学术报告，高等热工学，数值传热学。

专业课制冷换热器传热强化，制冷系统测试与控制，制冷压缩机新技术，环保新工质，药品与食品冷冻干燥技术，药品与食品冷冻干燥技术，制冷与空调装置仿真，吸收吸附制冷原理及应用，热泵技术，食品冷冻冷藏装置。

课程设置应体现加强理论基础，拓宽专业知识，提高实验操作能力

四、主要相关学科

本一级学科内的二级学科：工程热物理，热能工程，动力机械及工程，流体机械与工程，化工过程机械。相关一级学科中的供热、供燃气、通风及空调工程等二级学科。

印刷工程

印刷出版重点学科介绍

一、学科概况

印刷出版重点学科设有光学印刷工程、传媒管理两个二级学科博士点，传播学硕士学位授予权。所属的数字传播实验室是国家新闻出版总署重点实验室，现代传播科学实验教学中心是上海市级实验教学示范中心。2006年国家新闻出版总署与上海市人民签署协议共建出版印刷学院。学院是国家新闻出版总署印刷出版高级人才培训基地，是中国出版科学研究所上海研究基地。上海印刷集团、上海烟草工业印刷厂等多家大型出版印刷集团、公司、出版社等在我院设立技术研发、产学研和人才培训基地等。

本重点学科涵盖我校印刷工程、包装工程、数字印刷、出版编辑学、传播学、广告学、动画等本科专业，并与艺术设计学、工业设计等专业密切相关。印刷工程专业的前身是成立于1953年的上海印刷学校的印刷技术专业。编辑出版学的前身是成立于1959年的出版专业。数字印刷专业是由我校申请设立的目录外专业，也是目前我国唯一独立设置该专业的院校。

印刷出版学科主要是研究现代印刷技术、现代出版与传播与印刷光学工程等领域的现代技术、工作原理与方法，研究现代印刷出版与传播的工作装备、仪器与设备及其最优工作状态，充分发挥设备效能的最佳工作条件等。本学科围绕数字印刷、数字出版和印刷出版数字化等领域的前沿技术与应用问题开展科学研究。人均拥有图书量或印刷用纸消耗量已成为衡量一个国家现代文明的重要指标之一。

本学科涉及“国家‘十一五’时期文化发展规划纲要”明确提出要重点发展的九大领域中的七个，也涉及国家重点推进的四大文化产业项目，是我国尤其是上海、北京等中心城市21世纪重点发展的文化创意产业，与国民经济和人民生活密切相关。随着我国国民经济与社会、文化生活的发展提高，学科地位将越显重要。本学科涉及新闻媒介、移动流媒体、数字印刷与出版、按需印刷与出版、新媒体、知识产权（版权）、出版文化与经济、中国优秀文化传承及其光学工程、机电一体化、管理科学与工程、计算机科学与工程等诸多领域。

本学科围绕纸质出版物、网络出版、手机出版等新媒介出版物，以印刷复制技术为纽带，把相关领域的技术、创意设计、版权服务、发行与传播等形成有机的整体，实现学科内各专业领域的融合与交叉渗透，凝练本学科特色，在全国处于领先地位。

本学科现有我国新闻出版业领军人才4名，正高专业技术职称的专家18名，副高职称专家近37名，聘有行业知名专家、学者、教授20余名。本学科带头人和主要成员的科研成果曾获国家自然科学奖、原机械工业部科技成果奖、上海市科技进步奖、上海市教学成果奖等多项奖励。教学方面曾获全国高校优秀教学成果奖、上海市优秀教材奖等多项奖励。

二、学科主要研究范围

现代印刷技术、防伪印刷技术、印刷光学工程、包装创意产业、出版文化与出版史、出版产业经济、数字传播、数字印刷与出版、按需印刷与出版、文化创意产业政策与发展战略、动产业与政策、印刷集成系统、复合出版系统、绿色出版与印刷、印刷装备制造与自动化等。

医疗器械工程

2005年9月，“医疗器械工程”被批准为上海市重点学科。我校医疗器械学科在全国最早开展医疗器械专业人才培养，在行业内声誉很高。在近年的学科建设中，学院通过筛选队伍、优化人选、引进人才，形成了包括生物力学与医械工程技术、医学信息与医学仪器、医疗器械热科学等专业人员组成的年龄、学历、职称结构合理的科研梯队。同时，引进博士学位人才十几人。

主要研究方向的优势、特色及发展前景

1、生物力学与医疗器械工程

本研究方向主要以生物力学为基础，研究生物力学、热力学在血流循环系统、人工心脏瓣膜测试、人体肢、药物制备技术及消防医学等方面的应用。本研究方向在心肌桥模拟、内皮细胞应力培养和冠状动脉粥样硬化形成机理等研究方面取得了一系列成果，属于国内外这一领域创新性的研究；在人工智能下肢、新型药物制备工艺等领域亦具有一定的研究特色。生物力学、热力学是医疗器械工程的重要基础，其与医药工程结合在血流循环治疗与检测仪器、人工肢及新型药物制备等医药装备的开发应用方面具有广阔的发展前景。

2、医学信息和医学仪器

医学信息和医学仪器方向主要研究对人体生理病理信息进行检测和成像，并对所获取的信息进行处理、分析和交换的新技术和新方法，为理解生命过程和提高临床诊断水平提供新的手段。近年来在上述有关领域已经取得一批高质量的研究成果，其中在医学高频超声成像、医学图像的计算机诊断、核磁共振功能成像（MRI）及其处理等方面开展了一系列的研究，一些成果处于国内领先水平。用于医学信息检测和成像的医学诊断仪器是医疗器械的重要内容，将具有广阔的发展前景。

3、医疗器械热科学

医疗器械热科学应用低温工程学与生物医学相结合进行细胞/组织保存、肿瘤冷热治疗、医疗器械开发等方面的基础性与应用开发研究。生物系统热科学及低温生物医学在我校已具有20多年的历史，在低温冷刀优化设计、血管低温断裂的防止、量热式生物传感器测量技术、生物活体低温保存、低温医学手术等方面取得了一系列重要成果，居国际先进水平。这一方向为医疗器械的设计与改进、组织器官的保存、药品的开发与储存等提供有效的技术手段和理论依据，且在多个领域保持了技术优势，具有巨大的发展潜力。

学科建设的总体目标和预期成效

力争通过三年的学科重点建设，提升学科的整体实力，并实现硕士点的突破。

培养出多位在国内具有一定影响和成果的青年学术骨干，以及一支以学科建设和科学研究为主的学术梯队，为进一步的学科发展构筑坚实的人才高地。

形成具有一定规模的、多学科交叉的实验研究基地。建设公共基础研究实验平台（包括医学、力学、热学和机、光、电等专业基础学科）和专业研究实验平台（包括生物力学与医疗器械工程、医学信息与医学仪器和医疗器械热科学）。

力争在三个研究方向各培育出一到两个在该方向具有国内领先水平的特色科研项目。

使本学科在科研经费、高质量论文、研究成果的转化率以及与企业的产学研结合等方面处于国内同类学科院校的前列。

====上海市教委重点学科====

制冷及低温工程（080705）（同上）

光学工程（0803）（同上）

管理科学与工程（1201）

一、学科概况

管理科学与工程是管理学门类中的一级学科。该学科侧重于研究同现代生产经营、科技、经济、社会等发展相适应的管理理论、方法和工具。应用现代科学方法与科技成就，阐明和揭示管理活动的规律，发展管理的理论、方法和工具，提高管理的效率。并针对由于世界经济不断变化所产生的新的管理问题，研究创新建立新的管理理论和方法，推动管理科学与工程学科向着更高层次发展。

上海理工大学(原上海机械学院)年设立系统工程硕士点、1991年设立工业工程硕士点，1998年设立管理科学与工程博士点，是上海市非重点院校中唯一设有管理学一级学科博士点的学校。

本学科点现拥有教授20名，其中博士导师16名，副教授10名。该学科点与美国、德国、加拿大及台湾和香港地区开展广泛的合作、学术交流。本学科十分重视科研活动，曾先后完成国家863项目、自然科学基金委员会项目及各类省市级基金项目50多项、在二级学术刊物以上发表论文500多篇、获得国家级科技奖1项、省部级科技奖20项，目前在研项目30多项，其中省部级以上重大重点项目10多项。

二、培养目标

管理科学与工程学科是管理理论与管理实践紧密结合的学科。该学科培养德智体全面发展，且具有较高管理素质、合理的知识结构、较强的研究工作能力和解决实际问题能力的高级专门人才。

具有宽广坚实的管理理论基础，掌握系统深入的管理知识，并能正确地运用管理方法、定性与定量相结合的系统分析方法及相应的工程技术方法解决管理方面的有关理论与实际问题。在此基础上，广泛了解国际上有关领域的最新动态，创造性地提出新的正确的观点、理论、方法或科学地利用最新的研究成果创造性地解决重要的实际问题。能够独立开展业务工作、教学工作和从事相关的科学研究，并具有继续学习、创新、提高的基础和能力。具有较强的外语能力，能熟练地运用一种主要外语阅读本学科的文献资料，并撰写专业论文，具有较好的听说能力，具备进行国际学术交流所需的水平。身体健康，能胜任工作和学习任务。

三、业务范围

（一）学科研究范围

我校本学科的主要研究领域有：

1. 管理科学：运筹学算法及其应用软件研究、组合优化的智能算法研究，特别是蚁群算法研究、决策科学中的方法论研究，特别是模糊决策方法研究、企业生产（运作）管理与控制研究、与物流及交通相结合的智能装载与配送算法及其软件研究。

2.工业工程：先进制造技术理论与应用研究、企业知识管理理论、方法、工具与应用、企业管理模式、复杂制造系统运作管理、现代设备维修管理研究、物流与供应链管理研究。

3.管理工程（含工商管理）: 管理工程与行为科学的交叉研究、管理工程与经济学的交叉研究、知识评价研究、管理机制的设计技术研究、具体行业的管理工程方法研究。

4.系统工程：交通运输系统工程、智能交通系统工程研究、区域规划、复杂系统建模与优化、系统动力学、城市交通污染控制

5.信息管理及管理信息系统：系统分析方法与工具、知识获取、挖掘、评价、管理、互联网上供需网络研究及应用、信息安全管理。

6.科技管理：高新技术产业发展战略研究、技术创新机制研究、中小企业创新体系的研究、知识管理等

（二）课程设置

管理学前沿，经济学前沿和科学研究方法论。

四、主要相关学科

管理学门类下设的工商管理学，农林经济管理学，公共管理学及有关二级学科；经济学门类下设的应用经济学及有关二级学科；理学门类数学科学下设的运筹学与控制论，概率论与数理统计以及系统科学及下设二级学科。

成功CIO必须具备的六个能力

营销员职业素养系列之三——专业力

在营销领域非常提倡知识化营销，一名保险营销员只有具备了很强的专业能力，才能做到这一点。那么，怎样才算具备了专业能力呢？著名保险营销专家蹇宏认为，用非常简单的话把专业的东西讲明白，就是专业力非常重要的一个标志。

1、表述化繁为简

一提到专业，很多人会认为那是很高深的事情。有的营销员认为，满口别人听不懂的专业术语就是专业化。著名保险营销专家蹇宏认为，用非常简单的话来准确表述专业的东西是专业化一个重要标志。“讲保险一定要非常专业，几句话就能把保险讲清楚，这才能显示我们的专业水准。”他认为：“保险营销员应该只用三句话，根据客户的立场，把保险讲清楚，还要让客户听明白。”

为客户讲保险的时候，蹇宏打了个比方：所谓保险就是你口渴的时候自己喝水，把不想喝的水交给保险公司，等你再口渴的时候保险公司再给你几杯水。

许多营销员和客户都不喜欢生存调查体检，感觉很让人厌烦。但对保险有充分了解之后，专业能力能帮助营销员化不利因素为有利因素。蹇宏是这样告诉客户的：“恭喜您成为我们的VIP客户，VIP客户有权享受定期的免费体检。我们公司要建立一个体检档案，还要给您建立一个全家服务档案，为您全家服务终生。”

著名保险培训大师吴学文则认为，人寿保险其实用三句话就可以讲明白，它解决了三个人生的问题：一是活得太长的问题；二是活得太短的问题；三是活不好的问题。而要讲清楚这三句话，没有足够的专业能力做支撑是不行的。

那么，如何提升自身的专业能力呢？

2、“书中自有黄金屋”

中国人寿石家庄分公司高级业务经理刘翠华从事保险营销十年有余，她现在是美国百万圆桌会员，在谈到营销员职业素养专业能力的时候，她说：“要提高自身专业能力，我们首先应该从最初进到这个行业的理念入手，清楚自己为什么要做这行？在客户面前做到百问不倒，才能为日后的展业工作打下坚实的基础。那么如何提高自身的专业能力呢？我认为最重要的一点是每天必须坚持学习至少半小时，可以利用早上起床时看半小时书，或是晚上临睡时，读一会今天的新闻资讯，把一天中遇到的知识问题，或疑难问题做一个透彻的了解，以后就不会在出现同样的问题了。

书籍、报刊都是营销员提升自己专业能力的重要工具。

只要留心，很多地方都可以发现需要的书籍。有一次，刘翠华偶然发现一位客户家的书柜里有一本关于保险知识的书籍，她立刻把所有的注意力都转移到这本书上，客户看出了她的心思，善解人意地把这本书拿出来送给了她。

还有一位研究法律的客户，认为自己非常了解保险条款，而且坚持认为许多条款都是“骗人”的。刘翠华于是把每一条都跟她详细讲述，把客户质疑的地方一一举例说明。两天时间过去了，这位客户接受了保险。

刘翠华认为，如果不是平常自己积累知识，不从书中学到一些专业以外知识的话，可能很容易就被客户问倒，造成展业失败。营销员要通过学习专业知识，很好地应付突发，在见客户时，说对话做对事。目前，她还在阅读《中国保险报》的《营销周刊》，她认为《营销周刊》对提升专业素质有很大的作用。

3、电视节目

带来更多专业内容

刘牡丹是太平洋人寿山西分公司的一名优秀经理，她很喜欢从电视节目中学习，尤其是喜欢看经济频道。

“电视上的一些保险案例都能给我们一点启发，从中学到处理同类的方法。通过电视讲解，我们能更好地和客户沟通，如果客户也看了你所说的同一财经节目，相信沟通起来更顺畅。” 刘牡丹说。

“经济频道的晚间节目我每天必看，因为白天要出去见客户，所以只有晚上能有时间闲下来。但这时间也不能浪费，可以利用电视，从电视上看一些具体事例，来帮助自己展业。”中国人寿北京分公司张先生告诉记者。他每晚必看的“经济半小时”等节目，用张先生的话说就是“电视节目提升个人专业力，让我的展业比之前顺利。”

张先生有过很巧的一次经历：去年的一天，他刚刚看了青海卫视一个叫“保险一点通”的节目，里面讲到了一个理赔案例，他详细地记下处理流程，从中他学会了一些技巧。而那周末，他就遇到了同样的事例，虽然棘手，但张先生还是很快办完了这件事情。他说，就是电视上的这个案例让他受益匪浅。

4、互联网上学知识

“专业能力是自我经营的能力，我们在平时发现问题，就应该马上通过高科技手段互联网来解决这一问题。”新华人寿天津分公司韩洪亮说到。他认为提高专业力可以通过互联网上和关于保险的软件程序来充实，笔记本电脑目前是他展业的必备工具。他表示要想开拓高端客户，就应该从装备上更新，使用高科技的专业工具，笔记本电脑自然为首选，可以在拜访客户的时候，给客户直观地演示保险软件，让电脑上的东西成为现实。另外，还可以随时地更新自己的知识，让客户觉得自己专业，最后利用互联网还可以更快速地学到更全面的知识。

中国人寿塔城分公司杨清十分赞同互联网上学知识。有一次，她拜访了一位对基金投资非常感兴趣的客户。于是，杨清开始从互联网上学习基金的基础知识，并且丰富了保险知识。最后成功发展了这位客户。

中国人寿海南分公司王浩每天都要花大量时间在网上浏览各种信息，对专业力提升非常有效。

据了解，目前各类财经类网站都是学习知识和了解资讯的重要渠道。目前，中保网作为中国最权威的保险信息平台，已经受到越来越多的营销伙伴的关注。

专业来自积累

一线声音

在面见客户的时候，很可能客户会提出一些意想不到的问题，我们只有不断提高自身素质，提高专业能力，才能给客户一个很好的解释。

——太平洋保险山西分公司刘牡丹

提高专业力首先应该重视自身学习，所见客户不同，他们的需求也不会相同，提出的问题和担心的事情更不会相同，因此，如果我们只是一味地套用某种话术，可能会出现侥幸的签单成功，但这并不是长久之计。

——泰康人寿北京分公司王女士

为提高个人专业力，就应该做到随时随地积累知识，平常展业会觉得时间不够用，所以我们要做到高度集中精神，拜访客户时，不仅是向他们推销保险险种，还要从客户那里学到其他的技巧。

——中国人寿石家庄分公司刘翠华

在客户面前树立专业形象十分重要，在高端客户面前，我们更应该树立个人形象，在锁定客户后，尽量减少与其他人的竞争，让客户信任自己，购买保单。

——新华保险天津分公司韩洪亮

做保险营销，很大一部分时间都是和素不相识的人打交道，一些经济条件比较好的客户认为保险是理财的工具，以前从没接触过的，我们要指点他们把理论的东西运用到实践中。客户的需求是不一样的，因此我们要站在客户角度，考虑别人想不到的事情。

——新华人寿新疆分公司陈

要想取得好的成绩，最重要的是提高个人专业力。提高专业能力应该多读书，看报纸杂志之类书籍，不管是新闻资讯还是事实报道，我们都能从中得出经验。

——中国人寿四川分公司张先生

事业的底色

激励大师

故事：

马戏团团长克莱特，一连好几天都在为一群猴子烦恼。原因是这样的：马戏团刚刚从山上捕获一群猴子，由于野性难改，不好驯服，已经有好几位驯兽师被这群猴子气坏了。驯兽师纷纷抱怨，这些野猴子太难对付了，野性难改，不如放弃对他们的驯服算了。驯兽师们还列举了很多事例，来证明他们的结论。

他们尝试了许多办法。比如给猴子喜欢吃的东西，可是它们光吃却不干活。如果要它们学骑自行车，或者做些简单的倒立、爬竿等动作，再或者只是对观众们作个鬼脸或者乐一乐也行啊，但它们就是不干，一见到驯兽师就躲得远远的。后来驯兽师尝试将它们和家猴关在一起，希望家猴能和它们沟通，引导他们学习表演。谁知，那些野猴子竟然将家猴打得遍体鳞伤，弄得家猴也不敢跟它们待在一起。

就在克莱特决定听从驯兽师的话，放弃对这些野猴子的驯服工作时，他突然觉得还是亲自去看一看再下决定的好。经过一段时间的观察，克莱特竟然有了一个惊人的发现。为了测试自己发现的正确与否，他召集了所有驯兽师到现场见证。

克莱特首先让人将所有驯兽师的仿真照拿出来，仿真照跟差不多高，每人都有两张照片，一张面容严峻，怒色暗含，另一张则满面笑容，亲切可人。这些仿真照一拿出来，便在驯兽师中引起一阵骚动，大家不知克莱特葫芦里卖的什么药，但是为了弄清团长的真正意图，驯兽师们并未吭声，而是静静地站在一旁观望。

克莱特首先将驯兽师那些面带怒色的照片，一张张地拿到野猴子们面前。结果猴子们一个个吓得连滚带爬地逃走了，有的还试图用爪子去撕破那些照片。稍事休息后，克莱特将驯兽师们那些笑容满面的照片，一张张拿去跟猴子们见面。结果奇迹出现了，只见那些平时野性难改的猴子，竟然安静了下来，并且还有地冲那些照片笑了笑，尽管猴子们笑得很难看，但那滑稽的样子还是将在场的所有人都逗乐了。

最后，克莱特团长转向满腹狐疑的驯兽师们，慢慢地说：“你们现在都看到了吧，猴子们需要的是你们真诚的笑脸，而不是你们的满脸怒气。也许你们不明白，我是怎样弄到这些照片的。这些照片都是我暗中叫人拍下来的，那些满脸怒气的照片是你们在驯猴时的模样，而那些满面笑容的照片则是你们从我这里领取薪水时的样子。现在的问题已经十分清楚了，如果你们怀着领薪水的心情工作的话，工作就没有那么困难了。”

谜底：

生活中，我们每个人其实都有这样的两付面孔。当我们获益时，就会春风拂面，喜笑颜开。相反，当我们需要付出时，往往阴云暗生，甚至怒气冲上。如果我们以获益时的笑脸去对事业付出努力，我们一定会收获更多的笑容。

实践：

每次培训时，我都会让伙伴们舒展一下四肢，然后揉揉面色凝重的脸，展露笑容。我告诉大家：“笑一笑，你一笑，生活就笑了！”

人生是智力游戏，仅凭努力使不够的。但人生的挑战在于它的艰辛，正如古人所说：人生不如意事十之八九。十件事中有八九件是不如意的，难怪生活中大多数人面色凝重，笑颜难展呢。但生活其实是一面镜子，它折射出来的往往就是我们的表情，你对它笑，它也还你笑颜，顺畅成功；你对它皱眉哭泣，它也还你颜色，令人痛苦忧郁。所以我常常告诉伙伴们说：“人生不如意事十之八九，但智者常看一二，让那仅有的一二件开心快乐的事情在心中激荡，笑容拂面，一切便都会顺利起来。”

我努力践行这一原则，收获真是太多了。

每次见客户(增员)前，我都会努力把自己的精神调整到最好，因为我知道唯有如此才会感染对方，消除压力，产生共鸣。当我是一个快乐的使者时，客户的拒绝自然也就少多了。真的，你就是上帝，可以创造一个快乐的天堂，当然也可以让生活变成地狱。

前几天到南京出差，在和我的老朋友兼师长、泰康人寿南京分公司总经理王辉先生聊天时，他感慨地提起一段往事。2001年的时候，他任广州泰康的总经理，我是他的副手。当时同业公司的一位高级经理，带了20几位伙伴希望转往泰康，我和王总一起与他们见面座谈，倾听他们的想法。我主持了那次的座谈。一开始我便友好地邀请他们作一下自我介绍，以了解他们的姓名、年资及特长和未来梦想。在大家作简短自我介绍时，我十分认真地聆听并简要记录。等大家逐一介绍完，我心中已有八成把握邀请他们加盟泰康了，因为我暗暗记下了他们每个人的名字和需要。座谈会开得很成功，一个半小时很快过去了，结束前我在作总结时，逐一叫出了每个人的名字并鼓励了他们各自的想法，当我一连叫出七八个人的名字时，他们已面露惊异，而当我把20几位初次见面者的名字和需求用轻松的方式说完时，每个人都面露喜色，佩服之情溢于言表，结果当然就可想而知了。

事后，有人握着我的手，惊叹我的记忆力超人时，我笑着告诉他们说：“记忆力好只是一个小小的因素，关键是我在意、关注，真诚地想帮助他们达成心愿，走向成功。”

的确如此，生活中最伟大的智慧是爱心，当你以爱为出发点去做人做事时，你就会焕发出内在的无限潜能，传递出强烈的善意。而这份爱与善的情怀是很容易传递给对方的，当对方接收到这个强烈的信息时，就会自觉不自觉地与你产生共鸣，信任和信赖便形成了。

人生和事业有其基本的规律，掌握并善用规律的人，享受生命的美丽，而不用心体悟遵循规律的人，便只能在偶然世界里胡蒙乱撞了，而相比较，差异实在是太大了。

启迪：

1、你的世界就是你的心情，而你的心情就是你的脸色。那些洋溢着爱、欢乐与自信的人，必创造丰盛的人生。所以与其背负沉重的生活事业压力，何若笑对人生，欢乐前行？

2、事业成就是生命之树上结出的硕果，保持生命洋溢着喜悦与欢乐的底色，是事业之果醇芳的基础。

3、顺遂的事业，平步的高位，甜蜜的亲情，充裕的金钱，只是造物主一时的赐予，而奋斗和逆水行舟才是人生最长久的面对。在这样的路上，愿爱不绝，奋斗的力量不绝。

如何说服对保险服务不满的客户

经典话术

服务出现问题的现象普遍存在于各行各业，这种情况固然令人遗憾，但从另一个角度说，只要重视了，它也是各个行业提高职业素养，改进工作作风的动力。中国年轻的保险行业在发展过程中出现服务问题非常正常。不要当朋友一谈到保险公司和保险业务员的服务问题，我们就沉不住气地急于进行辩解。我们需要冷静分析，对方所指的服务问题是属于哪个环节，是我们的业务水平问题，还是服务态度问题，抑或是主观恶意欺骗。是对方亲身之经历，还是道听途说以讹传讹。只有摸清情况，我们才能对症下药，解决问题。当前，我们很多营销员面临这样的问题还是比较多的，如何化解这些问题，而解除客户的怨气，接受我们的服务呢？

问题一：当初卖我保险的那个业务员哪里去了？你是谁？

答：您好！我叫王××，是我们公司客户服务部派来专门为您提供售后服务的人员。当初您是通过保险代理人李××购买的这份保险。这么早您就拥有了这份保单，您的保险意识真的很强。不管怎么说，当初决定买这份保险是买对了。今天，那个代理人另谋他职，他不再从事销售保单的工作了，而保单的售后服务工作由我们部门来做，请您放心，您的这份保险合同不会受到任何影响。今天我来的目的，一是让我们彼此认识一下；二是在过去的服务当中，肯定存在很多不足，来的目的是想征求一下您的意见和建议，好让我更好地为您服务。

问题二：你们那个业务员服务不怎么样，我不打算再买保险了。

答：阿姨，是这样的。您对当初卖您保险的那位保险代理人的服务不满意，我完全可以理解您的感受。每个人都希望所购买的产品和服务都要好，其实，您当初购买的保险产品很好，如果说您对代理人的服务有意见，是不是指对方卖保单给您之后，就很少与您再联系了；或者您找他却发现对方已经变更了****；再可能是您听说人家已经不在保险公司干了，有一种担心，怕从此没人为您服务了，是这样吗？如果是这样，我也觉得对方这样做是不妥的。不过，我要说的还不是这些，其实，保险服务最关键的是两头，一头是为客户设计最好的保险，另一头是当保险事故发生后的协助索赔。我刚才看了您的那份保单，从专业的角度上说，它的保障覆盖面还不够。这或许不能怪先前的代理人，您购买保险的那个年代，还没有这么多保险产品。不管怎样，我们从产品功能本身获得的利益一定比享受某种服务相对更加重要一些。因此，我还是建议您首先考虑为自己做一个保障全面的。这些我可以为您提供，当然，接受与否完全在您，您看如何？

问题三：你们保险公司的业务员素质有问题，我以后再考虑买保险。

答：您说的没错。保险公司的业务员比较多，其中确实有一部分业务员业务水平不高，综合素质也存在一些问题，不过，这些人大多也是保险公司当中业绩最差的人。现在大家都知道了保险的重要，对保险也很有了解，专业水平太低，服务态度再不好，不会有人去找这样的业务员买保险。其实，不仅是保险行业，各行各业都存在这样的问题，凡是有人群的地方都有左中右，就连军队这样纪律严明的地方也有个别不合格的人，这都很正常。问题的关键是我们在购买保险的时候能不能挑选到优秀的保险业务员为我们服务。任何一个事物的完善和发展都是一个过程，真正所谓理想的投保环境不知到什么时候才能出现，我们不能因为等待那个理想的投保环境而忽视自己的保障，既然购买保险是一种法律合同行为，不妨就让国家的法律来维护保险合同赋予我们的权益，去规范保险公司的经营行为。您看是不是这个理儿？一句话，我们不能因噎废食，忘记我们真正所要的是什么。

如何有效进行拒绝处理

每周一招

寿险营销过程中，由于准客户对安全(如怕失去金钱)的担心，受情绪(对己，对业务员)的影响以及保险观念的认识程度等，会产生很多拒绝问题，怎样去面对和处理这些问题呢？

一、缓和转折法。即面对准客户的拒绝问题，不马上进行辩驳，而是先就准客户的意见进行相关话语的重复，缓冲抵触情绪，进而话锋一转，再次提出出自己的要求或看法。话语模式可表示如下“我能理解您的感觉，最初我(其他人)自己也有这种感受，但……后，却发现……”。

这种方法在沟通中较为实用，例如电话约访，当准客户以让把资料寄来为由谢绝见面时，就可以利用这种方法尝试再次约访：“某先生,我也很想这么做，只是这个理财不是手册或指南，它只有在真正了解您的个人需求之后，才能发挥它的用途，这也是为什么我要跟您当面说明的原因。不知道星期二上午9点您方便，还是星期三下午3点您比较方便？”

又如准客户说：“我有亲戚朋友在保险公司服务。”也可以用这种方法进行处理：“某先生, 如果您的朋友是您的保险专业服务人员，我相信他一定为您提供了很多完善的服务，同时，我要提供给您的这个跟您朋友的服务是不会有冲突的,您可以多方面地比。您看我们星期二上午9点见面好吗？”

二、顺势请教法。即当准客户提出拒绝问题时，不必急于解释，而是以请教的口吻把问题丢给对方，经典语言“可不可以请教您，为什么您会……？”下面提供促成时的一则拒绝处理话术供参考：

准客户：“还不错！但是我想再考虑一下！”

代理人：“我非常理解您的心情，能否请教您为什么要再考虑一下？”

准客户：“我得跟太太商量，她一向对保险不感兴趣。”

代理人：“我很理解您的心情，但您确实很喜欢这份，是吗？”

准客户：“是！”

代理人：“考虑购买这份，确实是您的一番好意，您说是吗？”

准客户：“我真是这样想的！”

代理人：“我很能体会您的感受，为什么您觉得您太太一向对保险不感兴趣会使您不能今天就让这份生效呢？”

三、移花接木法。即面对客户的拒绝问题，不去处理，而是将其注意力引到另一个话题上。举例示之：

1、准客户：“我对保险不感兴趣。”

代理人：“我知道您对保险没兴趣，我可不可以问您一个问题：您花10元钱，我给您1000元，您愿不愿意？咱们谈10分钟,您会有意想不到的收获……”

2、准客户：“很多保险公司的业务员来过。”

代理人：“的确，像您这样好层面的客户当然很多业务员与您接近，请问您对保险有什么看法？”

这种方法和顺势请教法有很多暗合之处。

四、直接了当法，举例如下：

准客户：“等以后再说。”

代理人：“其实很多东西都可以等，但是人的生、老、病、死不可能等我们准备好了才会降临。今天我特意向您介绍一下保险观念，让您有机会为未来做一个万全的准备。”

以上四种方法在拒绝处理中经常用到，但使用中不要生搬硬套，要学会因地制宜，灵活运用，把握本质，去除疑虑；同时也要注意几个细节：一是保持友好；二是大方要求；三是不管最后怎样，都要友善地结束交谈。

自信面对高端客户

“站在高端”栏目由我来主持，希望这个栏目能够搭建起高手之间沟通的桥梁，同时能给所有读者分享的机会。

——主持人

袁婉珺

站在高端

袁婉珺(主持人)：某些营销员在与高端客户的交往中往往心理上存在一些压力，两位在与高端客户交往中怎样做到自然、自信？

郑红(2003年IQA国际品质奖，2004年平安系统优秀主管，2005、2006年山东省保险行业十大优秀营业部经理)：留下良好的第一印象

1、突破心理障碍，不卑不亢：

大多从业者在刚接触成功人士之前，有一种压力，心理及各方面处于一种劣势。记得老客户给我介绍一位优秀企业家，我非常小心翼翼地问及其相关资讯、嗜好……老客户开我玩笑说：“你不用紧张，他不就是比你多俩臭钱吗！”一语惊醒梦中人，最终我们初次见面愉快。拥有自信的阳光心态是必备条件。

2、注重个性思维方式：

寿险营销讲求个性化销售，与众不同的方式才能给客户留下深刻印象。很多成功者清高，甚至自命不凡。一次陌生拜访中遇一不凡之人，问贵姓，此兄称：“不用问我姓什么，这里没有不认识我的。”我笑答：“那我就称呼您王先生吧！”

3、留下良好的第一印象：

人与人交往第一印象非常重要，它可让成功率达到80%。

见面前先根据所见客户标准包装自己，对所涉足的产业相关资讯要学习了解便于沟通。适当赞美，语言得体。

有次我去拜见一位从事公路建设的老总，去前了解这人喜欢书法，不拘小节穿戴较随意。我见面时也就没穿太死板的职业装，寒暄过后我环顾办公室，看到墙上有一幅字——“腾飞”，苍劲有力，龙飞凤舞，还带有一股洒脱不羁的个性。我望着字画说：“臧总，这是您书的字吧！洒脱不羁真是见字如见人，从‘腾飞’二字到书写风格我能感觉到臧总的事业和人生坐标，我认识的企业家也不少，但像您这样有内涵有高雅个性的真是凤毛麟角，您不愧是一个儒商。”臧总听后哈哈大笑，于是很自然地开始了交谈。

4、综合专业知识及全方位服务价值：

一个优秀从业者要善于捕捉和掌握各方资讯，便于与客户在交流过程中能有更多谈资，并了解客户的急需和喜好，与客户建立长期信任合作关系。

5、建立个人、团队品牌价值观、诚信度：

中国传统文化中有修身、齐家、治国、平天下之说。做事先做人，每个客户都是自己的良师益友，取其精华不断充实自己，修身养性，才有机会接触经营更多高端客户，更好良师益友。我想寿险经营就是经营人生吧！

陈梦梦(平安人寿历届高峰会成员、MDRT会员)：信守服务承诺

每个业务员都有按自己的标准划分出的高端客户，我习惯把接触的客户中，学历较高、工作努力、追求生活品质(绝对不是只追求金钱)、年收人比当地平均工资高出10倍左右的定为相对高端的客户。

在与他们交往的过程中，要逐步了解他们的知识结构、爱好、生活的目标、生活节奏、对孩子或家人的期望、对工作的态度、对员工、同事、下属的要求、对企业的规划等等。

作为一个帮助客户规划风险、协助他们安排辛辛苦苦劳动赚取资金的理财人员，要根据客户的期望和客户共同讨论，确定他们未来的需求。有时候会遇到一种情况，客户有一些现阶段的需要、打算，但不是未来的需求，这类客户往往比较强势，这时，我们要敢于坚持专业建议，把正确的观念带给客户，不能一味顺应客户的想法，最后设计出的方案等不到10年，就没有用处了，我们设计的方案是客户在未来遇到困难时，能尽量满足他们的要求。

在向客户介绍专业知识时，切忌大而化小、马马虎虎，绝对不能用好像、几乎、似乎、将近、大约、大体、大致、大概等等来表述专业的内容和服务流程。

坚持自己的职业道德和职业操守，要做行业和公司规章条款不折不扣的执行者，这一点尤其重要。对客户的服务承诺，一定要考虑是否能够兑现，对于公司现在还没有的服务，不能虚承诺。特别注意的是，一个业务员个人的承诺是苍白的，这个人再用心再努力，他总会退休吧！一定要根据公司的现实情况，把能做到的介绍清晰就行，有新增加的服务，到时再告知客户。

定期给客户做保单体检，让客户明白保单的保障额度和不足，以便调整。

另外，诸如守时、言行合乎社交礼仪，终身学习的习惯、尽量丰富自己的知识内容，穿着打扮简洁大方、合乎职业形象，语言表达简洁流畅、逻辑性强等都是与客户尤其是高端客户交往要注意的。 (郑红陈梦梦)

平行志愿投档退档是怎么回事急！！！真心求解啊

成功CIO必须具备的六个能力

造船被认为是建造海上科技城市，产品对象和建造过程复杂，一般船舶产品的建造周期需要2-3年，但同时，一家船企一年内又要建造二十几艘船舶，所以，造船管理既是项目型的，又是多项目的。也正因此，在像沪东中华造船这样有着七、八千名员工的大型国有造船企业里搞信息化，难度是十分巨大的。

多年来的造船企业信息化实践使我深刻体会到，一位合格的CIO必须具备多方面的素质，必须是管理与技术的?两栖型?人才，而且CIO的组织管理水平比他的信息技术才能更重要。

首先，CIO应该成为IT技术专家。作为一名信息主管，首先应该全面掌握和知晓整个IT技术宏观发展、前沿技术及其变化规律的专家，应该具备相当扎实的信息技术知识和系统开发能力。

其次，CIO应该成为本行业特别是本企业的业务专家。作为大型企业的IT主管，主要就是要围绕解决企业的业务问题来开展工作的，现在，众多企业都将IT管理提升到战略层面，如何统一考虑各业务部门的需求，从全局角度考虑对信息的合理配置和共享，对整个业务流程要有全局性的把握，从而更好地为业务服务，是作为CIO必须重视的首要问题。

此外，CIO还必须具有全面管理企业信息的能力。通常做技术性工作的人才由于工作经验集中在技术领域，往往缺乏洞察企业其他方面工作的能力。因此，同时具备多方面管理能力的高级人才真是?一将难求?。

CIO的远见

CIO必须具备远见，作为一位成功的信息主管，要能够制定长远的信息化规划，而这种规划又一定要和企业的长远发展目标相结合。

CIO的工作重点在于通过充分开发和有效利用企业内外的信息来强化企业的竞争优势，改进高层管理的战略决策过程，特别是把有效的数据搜集起来为企业的业务提供决策支持，所以CIO首先应该考虑怎么将IT技术和企业的商业战略与业务特点匹配、融合在一起。CIO的战略定位，是从关注短期目标到中期目标再到长期目标，所以CIO还应该关注IT怎么使组织发生改变?IT怎么来支持企业的战略?以及怎么把IT作为企业的稀缺和企业内部的其他，比如人力、企业文化、业务流程、商业模式等等组合在一起，使其变为企业的独特竞争力。

CIO还应该重点关注IT发展如何使企业的业务流程发生变化，对于造船企业而言，还应该重点考虑IT技术如何促使企业的造船模式发生变化。

一位合格、称职的CIO应该具备的?六大能力?：

(1)管理经验：作为一位高层管理者，CIO必须对本行业的发展背景有全面的了解，对企业管理的目标有明确的认识，对经营决策和竞争环境的基本情况有充分的掌握，并且有丰富的管理实践经验。

(2)技术才能：通晓信息技术是CIO安身立命的根本。CIO应具备为企业经营管理与竞争战略发展的`需要推荐与开发新技术的能力，对信息技术的发展动向及其对企业的影响有敏锐的洞察力，富有远见和技术创新精神。

(3)应变能力：面对日新月异的信息技术和急剧变化的竞争环境，CIO要能够抓住一瞬即逝的机遇，对各种变化作出迅捷及时的反应。CIO还应具备良好的心理素质，能承担得起来自技术和环境变化的压力，具有敢于迎接各种困难和挑战的勇气。

(4)表达能力：CIO必须具备良好的口头和文字表达能力，能够把看起来莫测高深的复杂技术向高层管理决策者和基层业务人员解释清楚，消除企业中的?高技术恐惧症?。特别是对于非技术型用户，要尽量避免用技术性术语。

(5)协调能力：作为企业信息流的规划者，CIO要善于协调企业内部各层次、各部门、各环节的关系以及企业与合作伙伴之间的关系。要有良好的人际关系和亲和能力，善于对话和沟通，能够适应企业的文化和传统，使信息技术与企业管理体制相得益彰。

(6)领导能力：CIO要有领导威信和支配企业信息的权力，要能够建立一个有效的信息管理班子，既能指挥信息部门的工作，也能对企业的信息政策和策略起领导作用。

IT项目管理方法论

对于一位CIO来说，如何进行项目管理是最能体现其IT管理水准的重要方面之一。在项目管理过程中，应该重点从以下四个方面入手：

(1)项目目标明确。进行可行性分析，从而更好地完成项目的规格说明书，可选定某些里程碑标志，从而将开发工程划分为不同的阶段。对于项目管理来说，目标的确定非常重要，目标要定得切合实际，能够解决企业迫切需要解决的实际问题，就目标的定义而言，一定要避免单纯从IT的角度定义目标，而要坚持用业务的语言来描述目标，明确你的目标要解决哪些业务问题。并且，目标制定要做到短期与长期相结合。很多IT项目之所以失败，就是因为目标定得不切实际，项目做下来以后，领导不满意，信息主管自己不满意，下面干活的人也不满意。目标一旦制定，就一定要保质保量地加以完成，这在项目管理中是非常重要的。

(2)建立完整的项目小组。项目管理中主要有五方面的角色在发挥影响和作用。一是用户方的业务人员;二是用户方的决策人员，他们是信息化项目立项的决策者和项目规划的拍板者;三是开发方的技术人员，他们是信息系统的直接研发者和系统建设的实施者与技术支持者;四是开发方的项目管理人员，他们是项目开发的监控者和项目实施的组织协调者;五是项目的监管者，可能是用户，可能是用户与开发方组成的联合小组，也可能是第三方，项目监管者的专业素质和立场将直接决定项目整体进度以及预算的执行和项目绩效的评估。

(3)建立项目变更决策程序。契合实际的变更程序建立之后，决策便可依据变更对时间、成本及质量的影响进行合理的评估，以便在最小的变动之下，获得最大的效益。在管理软件开发和实施过程中，肯定会遇到很多变更。按照来实现目标是非常重要的，不应因为过多的变更打乱，否则，本来就很复杂的IT项目就会变得?没完没了?，严重影响士气和项目实施效果。因此，碰到变更，一定要按照变更决策程序来做，不是说用户的每一个需求都是必须立即满足的，如果问题不影响现实目标的实现，就可以将这一问题留待以后解决。当然，推后变更绝不能以影响系统整体实施效果为代价，这其中如何取舍，就取决于信息主管的沟通、说服，特别是判断能力了。

(4)运用项目管理信息平台进行项目管理。对项目成员及高阶领导进行项目管理相关技术培训。沪东中华在项目管理中的成功经验之一，就是应用了相应的项目管理软件。

培养?多栖?人才

沪东中华在相当长的时间里始终是国内效益最好的造船企业，而作为企业设计、制造和管理平台的重要支撑，沪东中华的信息化建设更是在行业内有口皆碑。目前，沪东中华信息化团队已经将自己开发的设计、制造和管理软件运用到上百家船舶企业中。也正是由于有软件销售的收入，所以沪东中华IT部门的收入普遍比其他兄弟船企要高。

当然，收入永远不会成为最主要的原因。IT人才是市场上的紧俏人才，很多IT企业的收入远非一般造船企业所能比拟，加之船舶企业IT部门又非造船核心主体部门，受重视程度与其他重点业务部门相比也不高，对于以青年技术人员为主体的信息化团队来说，外界的诱惑是显而易见的。

企业必须拥有一批既懂专业又精通信息技术的人才队伍是企业不断拓宽深入企业信息化开发应用和提高软件生命周期的重要保证，也是造船企业实施?数字化造船?工程的重要保障。

要想更好地留住人才，使人才真正?为我所用?，一是要重视发现人才，尤其是具有创造力和发展潜力的人才;二是要培养人才，根据员工自身的特点制定相应的培养方法，不仅要在信息技术开发方面进行培训，更要进行造船业务知识方面的培训;三是适时使用人才，要按照人才成长规律，在他们精力正充沛、创造力正旺盛时，及时使用，使其潜力得到最充分的发挥;四是要重视创造有利于人才成长的环境和条件，从事业留人，待遇留人和感情留人三方面做好IT队伍建设。

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海外留学租房要注意的事项有哪些？

其他志愿依然有用

下面我给你介绍一下有关（河南）平行志愿的一些问题

考生在填报志愿时应注意哪些问题？

第一，考生填报志愿前，应先认真阅读网上填报志愿说明和要求，并在规定的时间内完成。考生志愿以网上最后一次保存的为准，填报时间截止前可修改两次，填报截止后将无法更改。

第二，考生填报志愿应以《招生考试之友》招生专业目录合刊中公布的招生高校、专业名称和代号为准，各批次志愿中的高校和专业代号必须与专业目录相应录取批次中公布的高校和专业代号相一致，否则将无法投档和录取。

第三，考生填报志愿要注意分清科类，准确填报。文科考生要从文科类专业目录中选择高校和专业，理科考生要从理科类专业目录中选择高校和专业。同样，体育、艺术、军队（含国防生）、公安、司法类考生要从专业目录相应类别选择高校和专业。

省招办杨智磊主任与考生谈填报志愿和升学问题

河南省招生办公室主任　杨智磊

一年一度的普通高校招生工作已经开始。广大考生经过多年的奋斗和拼搏，现在面临着选报升学志愿的关键时刻。在此，和大家谈谈填报志愿和升学的有关问题，希望对你们有所帮助。

一、了解招生和形势，审慎把握录取机会

今年，全省普通高校招生共报考85.5万人。其中：普通类考生76.2万人，对口生4万人，专升本4.8万人。

目前我省汇总招生为65万人，比去年增加5万人。其中普通类招生58.4万人，比去年增加4.2万人。普通类招生中，本科25.1万，比去年增加1.1万人，占43%；高职高专33.3，比去年增加3.1万人，占57%；对口升学3万人，专升本2.5万人，体育类单招等其他1.1万人。

今年考生报考人数明显下降，而我省的招生仍稳步上升，考生的入学机会明显加大，但考生和家长想上好大学的愿望也将提高。希望广大考生和家长把握好今年填报志愿的机会，根据自身情况，科学分析，深思熟虑，做出理性的选择。河南省招生办公室编印的《2011年招生考试之友专业目录》（以下简称《专业目录》）汇总了今年所有在豫招生院校的招生并分专业进行公布，为考生填报志愿提供了主要依据，希望考生认真阅读，了解更详细的招生情况。

我们会充实、完善招生各个阶段的信息公开内容，把学校的办学资格、招生、招生章程、录取规则、录取过程、录取结果、学费标准等及时、准确地向社会公示，告知考生。通过河南省招生办公室网站（.heao.gov.cn）、河南招生考试信息网（.heao.cn）和热线服务电话（9601166），免费提供考试成绩、录取结果和招生信息查询服务。省招办还将通过10639639公益性短信息平台，向已在报名时填写手机号的考生发布相关信息。省、市、县招办和高校招生考试综合服务大厅在招生考试期间全程开放服务，录取期间与省招办录取现场网络连通，信息同步，直接面向考生做好信息查询、咨询服务、信访接待和志愿征集等工作。省招办向所有考生免费发放《考生指南》，全面介绍招生考试日程安排、招生录取工作程序、有关网站和热线服务电话等，方便考生联系咨询。填报志愿期间，省招办将组织高校参加由教育部统一组织的全国性的高招网上咨询周活动和现场咨询活动，指导考生填报志愿。在录取过程中通过省教育厅、省招办网站和新闻媒体公布各批录取控制分数线、录取时间安排，公布各批各院校生源情况和投档录取情况统计信息。在录取中对招生余额，通过各级招办、河南招生考试信息网和新闻媒体向社会公布，重新征集志愿，让未被录取的考生有多次选择机会。考生要充分利用这些正规的服务渠道，了解招生政策和招生信息，把握机会，赢得主动，收获成功。

二、了解今年志愿的设置及不同志愿模式的特性，做到心中有数报志愿

今年我省志愿模式共有三种，一是完全“平行志愿”，如本科一批、本科二批、专升本及对口招生院校；二是“顺序志愿”加“平行志愿”，如本科三批、高职高专一批、高职高专二批及提前录取除艺术之外的其他院校等；再就是完全“顺序志愿”，如提前录取的艺术院校。不同志愿模式投档录取规则是不同的，对考生填报志愿的影响很大，考生必须了解和掌握。

“平行志愿”与“顺序志愿”的最大不同是投档规则不同。“顺序志愿”遵循的是“志愿优先”原则，在批次录取控制分数线以上，先按志愿列队，再按分数排序，然后按院校招生的一定比例投档，分轮进行；“平行志愿”遵循的是“分数优先”原则，在批次录取控制分数线以上，先按分数高低排序，再按志愿检索投档，即“分数优先，遵循志愿”。

对于提前录取的艺术院校来说，由于“顺序志愿”强调考生志愿的顺序性，因此，考生第一志愿的选择就特别重要，第一志愿投档时，各校同时阅档并决定录取与否。第一志愿录取满额的院校，后续志愿就不再投档了。当院校第一志愿生源不足时，才依次投后续志愿档案补充。在“顺序志愿”模式下，考生除慎重选报第一志愿之外，选报第二志愿学校时必须与第一志愿学校拉开较大的距离，如此第二志愿才可能起到应有的作用。

对于本科三批、高职高专一批、二批及提前录取除艺术之外的其他院校来说，是“顺序志愿”加“平行志愿”。同样第一志愿比较关键，由于考生志愿分布客观上存在着不均衡性，一些院校报考人数过多，势必造成第一志愿考生落选，而有些院校报考人数较少，第一志愿无法完成招生，第二志愿就会发挥作用。对这些批次来说，第二志愿是平行志愿，4个平行志愿此时是平行投档，均为二志愿。考生应该参考往年第一志愿生源不足的院校作为第二志愿的主要选报对象，并拉开档次。

对于本科一批、本科二批、对口生和专升本来说，实行的是完全平行志愿投档模式。“平行志愿”强调考生分数的高低，对高分考生特别有利，填报志愿时只要对自己的成绩定位准确，并注意拉开志愿学校的档次，这样就可以选报比较心仪的大学。平行志愿就是按高考成绩对考生排序，逐分逐个检索考生填报的志愿，只要检索到符合投档条件的院校，即向该院校投档。也就是说，考生不会因为未被平行志愿中排列第一的院校录取，而失去被排列在第2—6个院校的录取机会。所以，对于同一组平行志愿，几个院校志愿之间应该有梯度，一般来说应将自己最想就读的高校填报在平行中排列第一个位置，最靠后的位置要考虑填报“保底”的院校。

为了解决同一高校专业学费不同导致生源不均衡的问题，有针对性地满足考生的志愿选报，提高投档的有效性。今年根据高校的要求，将同一高校专业之间收费差别较大的专业，按学费标准分两类供考生选报志愿：一类为普通学费专业，另一类为较高学费专业。考生可根据自己成绩和经济状况选报高校相应专业志愿，同一高校志愿栏中只能从两个学费专业类中选择其中一类，不能跨学费专业类选择，同意专业调剂的只在所报同一学费专业类内进行；考生愿报同一高校两个学费专业类的，可在另一高校志愿栏中选报该校另一学费专业类。

上面我们谈到的是志愿的设置和不同志愿模式的特性，下面我提醒一下各位考生网上填报志愿需要注意的步骤。去年网上填报志愿有保存、提交两个步骤，保存后必须要提交。但有一些考生就忘了提交，或是都挤到最后填报截止时间前再提交，导致网络堵塞提交不上志愿。针对这样的情况，今年我们简化了网上填报志愿的步骤，取消了提交键，只有保存一个键。只要保存后的志愿都有效，在截止填报日期前可做不超过两次的修改，以最后一次网上保存的志愿为准。

虽然我们简化了网上填报志愿的步骤，但作为考生一定要系统练习网上填报志愿的操作流程，以免犯技术性错误。另外要知道，必须在规定时间段内完成志愿填报，填报时间截止前可以修改（最多两次），考生志愿以网上最后一次保存的志愿为准，填报截止后就无法再改了。网上填报志愿后，县（市、区）招办将依据考生网上最后一次保存的志愿信息，打印出志愿表交考生签字。考生签字确认后，录取时不得放弃志愿；未经考生书面签字确认的志愿，我们不作为投档依据。对口生、专升本志愿和各批次的征集志愿，网上保存后不再签字确认，以网上最后一次保存的志愿作为投档依据。

三、把握选报志愿的基本原则，准确完整地表达升学愿望

考生填报志愿，应该把握以下几个基本原则：

（一）发现和把握个性特点，把兴趣、爱好放在第一位。考生选报升学志愿，必须把兴趣、爱好、特长、志向放在第一位，也就是说，考生选择的学校、专业应当是自己喜欢的。这是选报志愿的第一原则。

知分报志愿，不用再去估分、估线，分数和位次明明白白摆在那里，如何选择志愿才能更有把握录取，成了人们关注和研究的重点，而对考生兴趣爱好的发现与研究却并不重视。

兴趣和爱好是进一步学习的原动力。我国的教育现状，对考生兴趣爱好的培养十分薄弱，许多考生自己也不清楚究竟有何爱好，对什么有兴趣。要拿准考生的爱好与兴趣所在，还真的需要“挖掘”与“发现”。如果考生通过高考填报志愿真的发现了自己的兴趣爱好，并且又在填报志愿中体现出来了，那对考生真的是一件幸事，对今后的发展可谓“功莫大焉”！

选报志愿要把兴趣爱好放在第一位，不是说可以不考虑分数，不顾实力去瞎报，而是要摆正两者位置。志愿报得好不好，有两个标准，一是所报学校和专业是考生自己所爱，自己喜欢，二是能够顺利录取。如果所报志愿虽然能够录取，但不是自己所爱，录取了后悔，很苦恼，不能安下心来学习，甚至要求退学或者干脆不去报到，这不能叫做好的志愿。或者，自己所报志愿根本录取不了，尽管都是自己喜欢的，也不能叫做好的志愿。

（二）准确分层定位，是填报志愿的关键

准确定位，有两层含义。一是对考生成绩准确定位，二是对招生院校与专业准确定位。

对考生成绩定位。知分报志愿的“利”在于考生知道成绩后，没有了估分的烦恼，填报志愿时心里“亮堂”、“有数”，选择志愿时不会偏离自己的成绩。弊端是容易形成扎堆报考现象，导致志愿不均衡。而且虽然知道自己的分数了，但并不知道有多少考生报某一所高校，所以考生在选报学校和专业时，要估计自己的考试成绩在所报学校可能所处的位置，尽可能防止志愿扎堆。为了让考生在填报志愿时了解全体考生的成绩状况，我们在公布分数线时还将公布分数段统计情况，让考生知道自己的成绩在全省考生中的位置。知分、知线、知位报志愿，关键要在“准确”上下功夫。

对招生院校与专业的分层定位。大家都知道，同一批次录取的学校，录取的分数有高有低，各个学校在社会、考生的心理定位是不一样的，也即是说是有层次之分的。可能这个分层不是科学的，但它是客观存在的。对招生学校和专业合理分层定位，首先要根据国家权威部门的评价标准，如国家实施 “211”、“985”工程建设项目确定的学校与学科名单等，更重要的是要参考近几年学校在我省招生的报考情况及录取的最高分、最低分、平均分等情况，还可以参考有关评价机构对高校与专业的综合排名。总之，要综合考虑，合理定位，做到心中有数。

（三）读懂志愿设置，准确、完整表达升学愿望

首先要了解志愿设置的结构与作用。志愿设置有三大构件，即院校志愿、专业志愿、是否同意调剂（专业）。“志愿”是在录取中决定投档指向和安排学习专业的：“院校志愿”决定投档指向，是供招生管理部门使用的；“专业志愿”和“专业调剂”是让招生院校看的，是学校录取考生安排其学习专业时使用的。

其次，院校与专业都是有顺序要求的。就院校志愿来说，顺序志愿很明确用“1”、“2”等序号标示出来了。即便是平行志愿，1—6也要注意其顺序性，在一定条件下也是起顺序作用的。比如当考生成绩达到出档要求时，若其“1、2、3、4、5、6”六个学校都可以投档时，是投向1校的；如其1志愿不能投档，而“2、3、4、5、6”五个学校均可投档时，是投向排列靠前的2校的；以此类推。

再说专业志愿。每个院校志愿后面可以填报1-5个专业志愿。在录取中招生学校安排学习专业时，是按照考生专业志愿的前后顺序安排的，一般认为排在前面的专业是考生最喜欢的专业，会尽可能地尊重与满足。当然，学校安排专业也有其规则，如志愿优先原则、分数优先原则以及分数级差原则等（这些录取规则在学校的招生章程中都有详细的表达，所以考生填报某个高校时应该去认真阅读该校的招生章程，了解该校的录取规则等），但不论哪种原则，里边都还有一个专业志愿顺序的问题。

所以，考生在选择和填报志愿时，无论学校还是专业，都必须注意其顺序的安排，一般应当把最心仪和喜欢的放在靠前位置，并拉开档次，保持梯度。

最后，让志愿表完整地、充分地表达考生想法。所谓志愿表的完整性与充分性，一是各批次志愿都要填，尤其是考生成绩达到或者接近某批次分数线时，必须填报；二是院校志愿尽量填满，不要空着不填；三是专业志愿也尽量填满；四是是否同意调剂（专业）一定要填上，同意不同意调剂专业要有一个明确的态度，不要疏忽或者忘记。建议考生尽可能5个专业志愿都填，并选择服从专业调剂。

在每批次录取过程中，对按考生志愿全部投档之后生源不足的院校，要面向社会公布余额，公开征集志愿，考生要把握住每次机会。

录取结束后，分数较低、未被任何高校录取的考生，可以关注9月新生报到入学后的专科层次的补录工作。补录一般在9月下旬进行。

四、了解政策和规定，增强报考针对性

考生填报志愿首先要了解招生政策和规定，特别是与填报志愿密切相关的政策和规定。例如录取批次的划分、照顾政策、录取程序、投档办法、有关补录的规定、考生诚信记录、高考体检指导意见等。其次要了解一些特殊类别招生规定。例如：对各批（除艺术、体育等提前批外）第一志愿报考农林院校的考生，如果生源不足，可在录取控制分数线下降分投档，降分幅度不超过20分，省外农林院校是否认可我省的这项优惠政策，在《专业目录》有体现，也就是说并不是所有农林院校都会认可的，所以考生填报时一定要先查询《专业目录》。对按志愿全部投档之后生源不足，征集志愿后生源仍不足的学校可降分投档，降分实行分数优先的原则，所有征集志愿的只按考生当次征集所报的志愿投档。招生政策和规定涉及很多方面，有关政策规定考生可在河南招生考试信息网上查询《河南省教育厅关于做好2011年普通高等学校招生工作的通知》等有关文件。

考生还要认真阅读《专业目录》中《专业目录阅读与使用指南》、《关于填报高考志愿及录取问题解答》、《普通高等学校招生体检工作指导意见》和军队、公安、司法类院校体检要求等详细内容。

五、了解学校招生章程

高等学校的招生章程是高校向社会公布有关信息的主要形式，是其开展招生工作、录取新生的重要依据。其主要内容包括：高等学校全称，校址（分校、校区等须注明），层次（本科、专科或高职），办学类型（如普通或成人高等学校、公办或民办高等学校或独立学院、高等专科学校或高等职业技术学校等），分专业招生人数及有关说明，专业培养对入学外语的要求，经批准的招收男女生比例，身体健康状况要求，录取规则（如有无相关科目成绩或加试要求，对加分或降低分数要求投档及投档成绩相同考生的处理，进档考生的专业安排办法等），学费标准，颁发学历证书的学校名称及证书种类，联系电话，网址以及其他须知等。考生可通过登陆教育部阳光高考信息平台、中国高等教育学生信息网和相关高校网站查询招生章程，向招生院校索取招生章程，还可以通过网上咨询、现场咨询、电话咨询等方式获取信息。

安装造价员有哪些工作内容，和土建造价员一样吗？

海外留学的小伙伴大部分都表示，留学租房确实不是一件容易的事情，找房子非常耗费体力，而且在租房子的过程中也非常容易遇到租房陷阱，下面介绍一些留学租房一些注意事项，那样那样能少走点弯路。

1、房间的格局和卧室的面积

尽管美国的某些公寓是严格禁止房东将房子分割出租的，但是依然会有房东会把客厅出租出去，所以小伙伴们一定记得问一下房东，这套公寓有几间卧室，一共会有几个室友跟你一起合租，如果被公寓发现，租客们也会跟着遭殃。

2、房子的楼层以及光和通风问题

跟国内的高层公寓一样，如果是比较高的楼层，小伙伴们就可以欣赏到更宽阔的视野，而且光也会更好，但是较高楼层的房子也会有一些不方便的地方，那就是一旦等不到电梯，就只能干着急了，低楼层的住户就可以直接从楼梯走下去，不会因为等不到电梯而迟到。

小伙伴们在租房子的时候一定记得问一下房东，是否允许租客在厨房做饭，中餐的烹饪方式油烟比较大，如果通风不好的话，很容易弄得屋子里面油烟弥漫，所以，小伙伴们一定要问一下房东对做饭有没有限制，如果房东不介意的话，只要房间的通风比较良好，租客就可以在家做饭了。

3、房源的地理位置和社区环境

小伙伴们在租房子的时候一定会非常关注房子与学校的距离，如果小伙伴们租住的房子在学校周围，步行即可到达，那么你们就不会在路上花费很多时间，早上即使不小心起晚了，也不会担心自己会迟到。要是小伙伴们租住的房子离学校比较远，那就需要观察一下，社区周边是否有公交站或者地铁站，如果交通足够便利，小伙伴们住起来也会比较方便。但是，一般来说，学校周边的公寓租金都会比较贵，而离学校比较远的社区房租比较低，只不过你们在路途上也会花费一些时间，车费也是你们需要考虑的成本。另外，如果小伙伴们不喜欢吵闹的生活环境，就尽量避免租住那些在停车场、洗衣房等公共场所周边的房子。

4、房租是否包UTILITY

小伙伴们在租房子的时候一定要记得问一下房东，房租里面是否包Utility，所谓的Utility其实就是指你们每月所花费的水费、电费、网费、暖气费以及其他费用(垃圾处理费、物业安保费、有线电视费等)。有些房东为了方便，租金里面就不包这些费用，那就需要小伙伴们自行缴纳，据小居所知，大多数的公寓是可以包含垃圾处理和安保费的。因此，小伙伴们在考量房租高低的时候，记得要把每月大概需要支付的费用也算进去，这样口径才能一致，才有可比性。

5、屋内是否有空调和暖气

小伙伴们在看房的时候就会发现，并不是每栋公寓都有空调，因为美国的有些地区并不是很需要空调，所以那些老一些的公寓楼很可能就不会配备空调。

美国的暖气分为这几种：有中央空调一样的、有暖气片式的暖气还有那种直接烧燃气的壁挂炉暖气。这三种暖设各有各的好处，比如，第一种，中央空调式的暖气，需要通电，那么小伙伴们除了要支付暖气费还要支付电费;第二种，暖气片式的暖气，这种暖气跟国内的房子是差不多的;第三种，直接烧燃气的壁挂炉暖气，这种暖气不如前面两种方便，不是很推荐。

6、屋内是否有洗衣机和烘干机

小伙伴们到了美国就会发现，那里的公寓楼里面会有公用的洗衣房，所以每间公寓里面就不会专门配备洗衣机了。小伙伴们可以问一下房东，洗衣房是每层共用一个，还是每栋楼公用一个，而且，这些公用的洗衣房里面的洗衣机和烘干机都是要收费的哦，投币或者刷充值卡付费才可以使用。公用的洗衣机容量比较大，所以小伙伴们可以攒一筐衣服一起放进去。很多小伙伴初到美国都不太适应这种共用的洗衣房，如果实在是不喜欢这种共用的洗衣机，担心卫生问题的话，建议小伙伴们尽量选择那些每户自带洗衣机的公寓。

7、房东的特殊限制

小伙伴们在租房子的时候除了要观察小居刚刚提到的这几点，还要记得问一下房东是否有特殊的要求，比如：房东是否介意租客待客留宿?、房东是否介意租客在屋里吸烟?房东对租客饲养宠物方面有无限制等。此外，美国的公寓一般默认是不提供家具的，小伙伴们要记得自己购一些必备的家具(比如：床、桌子、椅子等)。

土建造价员

土建的工作内容有土方、基础、结构、门窗、防水等，也包括幕墙、装修、园林绿化、道路、室外等工程。

一般工作职责要求：

1、掌握设计预算和施工预算管理，即二算管理。具体是做好二算编制工作及对比工作，对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。

2、发包合同控制，对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程，对发包合同的履约情况进行评价。

3、索赔管理，业主不履行或未能正确履行合同约定的义务造成建筑方损失，建筑方要向业主提出赔偿要求，起草索赔文件。

4、工程结算，根据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。

安装造价员

安装的工作内容有给水、排水、中水、消防水、消防报警、通风、空调水、冷却水、动力、照明、防雷接地、弱电系统、燃气、热力、净化水系统、污水处理系统、配电系统、锅炉、发电机组、电梯。

一般工作职责要求：