燃气信息化市场调研报告总结分析怎么写_燃气行业信息化建设
1.2022个人总结报告5篇
2.能源管理工作总结
3.帮忙写一份调查报告
4.产品特征怎么写?
5.市场部商务年度工作报告
6.谁能帮我做一份关于小家电市场的调研报告
7.就业工作调查报告5篇
阀门是燃气输配、存储系统安全运行和检修、改造、发展必不可少的重要设备。如果燃气阀门选型不当或质量不佳,就可能引发泄漏、停产等事故。事故一旦发生,轻则影响社会正常生活、生产,重则给国家、人民生命财产带来重大损失。因此,对燃气阀门的选用必须慎重。
1燃气阀门应用现状
随着燃气事业的发展,燃气专用阀门的需求量越来越大,上海巴阀阀门生产厂家不断地推出新产品,以适应市场竞争的需要。目前,我国埋地用燃气阀门从结构形式分主要有闸阀、球阀、蝶阀。传动方式主要有手动、蜗轮传动、电动、气动、气—液联动等。安装方式有需建闸井和直埋两种。据有关资料显示,在城镇煤制气输配系统中应用最广的是手动式闸阀。以天津市为例,我市河北、红桥、北辰三个区共有中压管道120多公里,阀门300多个,其中80%以上是闸阀,其次为蝶阀、球阀。在实施气源转换工程之前,上述三个区燃气管道中运行的是人工煤气。人工煤气中含有较多的杂质,尤其是焦油、芳香烃和粉尘混合形成的“煤气胶”经常影响阀门密封甚至"咬死"阀杆。因此在阀门的选用上我们主要选择那些从结构特点能解决这一问题的阀门,从而保证阀门启闭灵活、无泄漏。经过多年的实践摸索和数据分析,我们发现闸阀(包括平行双闸板闸阀和弹性密封单闸板闸阀)比较适用。但随着天代煤工程的结束,燃气的性质发生了变化。天然气较煤制气洁净干燥,但含有砂粒质粉尘,压力也较煤制气高,在高压力作用下砂粒粉尘将对阀门内腔形成较强的冲刷作用且天然气中含有腐蚀性极强硫化氢,因此如何在城镇地下管道上选用天然气阀门是摆在我们面前的新课题。
2天然气阀门选型分析
2.1埋地天然气阀门应满足的要求
天然气具有易燃易爆腐蚀性强等特点,所以安装在地下管网上的天然气阀门应满足以下要求:
2.1.1材料耐腐蚀
管线输送的天然气在脱硫前含有大量的硫化氢(这是一种有毒且腐蚀性极强的气体,它和铁反应生成硫化铁,呈片状剥落,腐蚀机械设备)。即使经过脱硫等工艺处理的天然气,仍有残存的硫化氢。因此管线阀门选材要选抗硫的耐腐蚀材料。
2.1.2结构合理
埋地燃气阀门应为全通径设计,降低流阻,便于通过管道清扫器或管道探测器,同时节约运行成本;尽可能降低结构高度以便节约安装成本;阀门顶部应装有全封闭的启闭指示器,便于操作者随时看清阀门所处状态,以避免误操作。
2.1.3密封性好
天然气阀门的泄漏量要求十分严格,CJ3055-95《城镇燃气阀门的实验与检验》标准规定:软密封阀门在1.1倍公称额定使用压力下不允许有任何察觉的内泄漏、硬密封阀门在1.1倍公称额定使用压力下允许的内泄漏量小于0.3DNmm3/s。至于外泄漏是绝对不允许的。通常埋地和较重要的阀门都用阀体全焊式结构。为了保证管线阀门的密封性能,要求密封副具有优良的耐腐蚀性、耐磨性、自润性及弹性。
2.1.4操作方便
地下管线阀门绝大多数为人力启闭,因此要求阀门的启闭扭矩小,全程转圈数不能太多,便于事故发生后能够尽快切断气源。
2.1.5维护简单
阀门的零部件设计应考虑用少维护、免维护结构,尽可能减少检修保养的工作量,减少因阀门检修保养而封闭道路,影响交通的情况发生。
2.2几种常用阀门的对析
目前我国天然气行业使用的燃气阀门从结构形式上分主要有三个大类,即闸阀、球阀、蝶阀等。下面从三个方面对这几种阀门进行分析比较:
2.2.1工作原理及结构特点的比较
闸阀是通过闸板的上下移动,来启闭阀门,以实现管线上某一部位系统需要“全开、全关”控制,且满足介质通过只产生微小的压力降要求。闸阀通常适用于不需要经常启闭,而且保持闸板全开或全闭的工况。不适用于作为调节或节流使用。闸阀一般为全通径设计,流通阻力小,可通过清扫球和管道探测器。闸阀结构高度较高(一般为管径的3—5倍),适合管道埋深较深的情况。
球阀是靠旋转球体来使阀门启闭(开、闭只须旋转90°)。球阀开关轻便,体积小,可以做成很大口径,密封可靠,密封面与球面常在闭合状态,不易被介质冲蚀,在各行业得到广泛的应用。其结构简单、维修方便,全通径设计,流通阻力小,可通过清扫球和管道探测器。
蝶阀是根据管子挡扳的原理设计的,其流动控制元件是一个有倾角的盘,圆盘固定在心轴上,并以旋转心轴来控制启闭,阀座固定于阀体壁上。其阀体为薄饼型,适用于调节介质流量。蝶阀结构体积小,重量轻,易操作,但流通阻力大且不能通过清扫球和管道探测器。
从以上结构特点及工作原理来分析,闸阀和球阀比较适合应用于天然气管道。
2.2.2经济性比较
我们以安装一个额定压力为4公斤,公称直径为DN200的阀门所需的费用进行经济性比较得出,使用球阀造价最高,约为闸阀及蝶阀费用的三倍。闸阀虽然价格比蝶阀高出很多(约为蝶阀的4倍),但是由于此种闸阀可直埋,所以节约了大量的安装费用,从而使闸阀与蝶阀的整体费用相近。而从多年的使用结果来看闸阀的性能及使用寿命远远优于蝶阀。所以从这一环节看,闸阀应为首选阀门。
2.2.3安全性比较
随着技术水平的不断提高,各种闸阀的安全性也不断得到提高。平行双闸板闸阀内部装有阀杆保护套,使阀杆不受介质的侵蚀;壳体用特殊设计的"鼠笼框架式加强筋",减轻了阀门总体重量,增强了壳体强度和刚度;弹性密封闸阀用弹性硬密封,阀门全开或全关时,密封副完全把介质同阀门内腔隔离开来使闸阀具有耐火、耐高温、耐腐蚀的特点。闸阀带有全封闭的启闭指示器,使操作者清楚了解阀门所处状态。
球阀也具有耐火性,耐高温的特性。火灾高温烧毁密封座上的聚四氟乙烯材料后,金属密封座及各个密封部位均能形成金属对金属的密封结构,阻止燃气介质扩散,防止灾情继续扩大;另外它还具有防静电结构,使球阀在启闭过程中形成的静电导入地下,避免静电积聚点燃介质,确保设备安全;球阀有限位加锁机构,可防止操作员误操作或非法操作。
蝶阀的密封副隔离宽度太窄,容易造成阀瓣关闭过程中过头或不到位,影响密封;另外,由于密封副中-部分是橡胶或聚四氟乙烯,在气体冲刷中易损坏或脱落,且遇火遇高温易损坏,使用年限短。
从以上的分析结果我们可以看出,无论从哪个角度来说蝶阀都不太适用于埋地燃气管道。但因空间条件限制时,只能选用蝶阀。选蝶阀时应选用多偏心优质蝶阀,密封材料选用聚四氟乙烯或硬密封,调试时必须准确调整到关闭位置。
闸阀和球阀从结构特性和安全性来说都比较适用于埋地天然气管道。但它们也都有各自的缺点。球阀从设计到制造都需要较高的技术水平,因此其造价较高。闸阀启闭时需要旋转很多圈,启闭用时较长。所以我们在选用阀门时应综合各方面的因素,在保证安全可靠的情况下,尽量地节约成本,从这个角度出发,我们应根据燃气特性和管线的使用压力合理选用阀门,既能满足管线的安全运行又能达到减少造价,物尽其用的目的。
随着我国燃气事业和科学技术的不断发展,会有更多新技术、新材料应用于燃气阀门的制造。因此燃气阀门的选用标准也应不断的改进,以适应燃气用户的需要。
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2022个人总结报告5篇
对一段时间分工作进行 总结 ,有利于我们学习和工作能力的提升。让我们一起来学习怎么写总结吧。以下是我精心收集整理的上半年 个人 工作总结 报告 范文 ,下面我就和大家分享,来欣赏一下吧。
上半年个人工作 总结报告 范文1
首先感谢___提供一种舒适的工作环境,感谢各位领导给予我一个展现自我的机会,这半年以来在同事帮助、领导的指导下,自己的不断努力下,自我感觉自己成长了许多,积累了不少的 经验 ,为自己迎接新的挑战又增添了不少的自信心,为自己将来的发展创造了有利的条件,同时也发现自己的不足和弱点。下面对我半年工作进行一下大致的总结。
参与了对标工作。极力配合项目经理完成对标的相关工作,在此项工作我参与文档分析,指标分解和相关文档的撰写,在此项工作我还参与了遵义市的调研工作,在此项调研工作中我认识到了作为程序员应该怎么进行调研和调研前的一些工作准备,通过相关文档认真学习,掌握了一定的初步编写文档能力,在此项工作中我的收获就是掌握一定的和客户交流,作为一个小组成员怎么配合经理完成应该完成的工作。但感觉自己不足之处就是长期面向技术专研与学习以至于不擅长交流和文档编写工作,感觉在调研工作很大程度思想完全不能脱离技术走向业务梳理工作。另外在项目经理的指引下对Jquery和CSS进行了深入的学习,终于弥补了我在开发中常遇的两大弱点。这也为我的开发中增添了不少色彩。
参与基础数据对象管理系统建设。此项目我们小组用流水式生产模式,我的项目经理根据组员的情况以及优势将项目分为3部分(系统分析及数据库建立,数据访问以及业务逻辑的处理、用户界面及硬件交付),由不同的项目成员完成,我在当中主要负责就是为系统的界面层提供数据访问接口和我业务逻辑处理,极力配合界面开发调用人员完成开发工作以及提供所需数据访问接口和业务处理工作,在此项工作我的收获就怎么样去配合完成一个项目,掌握了项目怎么在一个小组当中进行合理的职责划分,怎么根据小组实力进行项目阶段行划分,在此过程中我的技术也得到了很大的提升。尤其是对数据访问这块,我有利的掌握数据库访问过程中的链接池使用。
参与燃气公司系统平台的建立工作。在这个项目我主要的任务就是做一些开发前的技术储备,提前摸索开发过程预知的一些相关技术和一些系统架构思想,我侧重学习的方向就是寻求一种新的架构思想代替现在相对较落后技术架构,目前学习目标就是使用分布式应用开发进行系统搭建,想通过这种架构思想构建一个全新的系统架构模式以供以后所有系统的参照与效仿,也就是面向服务编程思想(SOP),就此架构思想我学习了微软的WCF架构。这也是微软提出相对较新的系统架构模式,当然在此过程中我了解到国外一个相对较新的架构理念,那就是面向(REST)系统架构设计模式,据微软官方介绍它是SOP的下一代,将来所有的系统如果不是面向服务以及面向的系统架构思想将是一个淘汰的、落后的产品。我除了学习这项架构思想外,我还对Silverlight进行了学习,这主要是它目前和flash,HTML5在某种程度有相当竞争的地位,并且它现在被IT开发人员(尤其是。net开发人员)视为极 品,它在将来的net开发产品中有着相当大的竞争力度,同时这也是我们小组开发技术上的一个考虑。希望能够在这次开发中使用这些全新的技术,为公司创造一个全新的技术产品。
上半年个人工作总结报告范文2
20____年上半年,我院研究室在市院研究室的正确指导下,在我院_组的正确指挥下,紧紧抓住省院目标管理方案,为方案中的工作内容为工作重点,以其他临时性工作。在研究室全体干警的努力下,推动了目标管理方案中各项工作的进展,取得了较好的成绩。
一、检察委员会工作
年初至今,我院共召开检察委员会1次,研究案件1件1人。今年,研究室在认真做好检察委员会服务工作的同时,注重从案件的实体审查入手,充分发挥研究室的职能,对已经上会的案件进行了实体审查,并形成审查意见。
二、参加省院案例研讨情况
截止目前,省院组织的'二次案例研讨,我院全部参加,而且在第一次案例研讨中,我院的案例研讨意见受到了省院的表彰,得到了我院领导的充分肯定。
三、调研工作
调研工作是研究室的一项重要工作内容,具有一定的难度,所以年初在研究全年 工作 的时候,我们就将这项工作作为研究室工作的重点,放在首要位置。在工作中,我们充分调动其他科室的积极性,将市院下发的调研题目分发到各科室,号召各部门干警认真研究,结合本部门工作中实际遇到的问题认真撰写,到现在共撰写调研 文章 10余篇,均已经上报到市院研究室,并确立了市级的重点课题,省级课题正在进一步的运做之中。
四、执法档案工作
20____年按照执法档案的工作要求,____县人民检察院进一步加大了对执法档案工作的重视程度,院_组书记、检察长x亲自召集业务部门的建档干警和执法档案的具体负责部门开会研究,着重说明了执法档案工作重要性、必要性,研究室根据市院的要求对如何规范填写及案件质量评价标准等向建档干警作了详细的说明。在今年的工作中坚决实行“谁主办,谁负责;谁审核,谁负责;谁审批,谁负责”的问责制,确保执法档案工作的顺利进行。
根据我院业务科室干警人数和办案情况,今年共为17人建立执法档案17本,其中,公诉科2人2本、民行科2人2本、控申科2人2本、侦查监督科2人2本、反渎职侵权局2人2本、监所科1人1本、反贪局4人4本、院领导2人2本。
到目前为止,我院共进行执法档案检查2次,建档案件数55件,评价37件,均为良好以上等级。
五、工作中存在的不足
虽然我们的工作取得了一定的成绩,但是距离市院和目标管理的要求还有一定的差距。一是调研工作的基础数基本上能够得到保障,但是加分项还有一定差距,尤其是在课题方面还存在差距。二是调研文章的质量还有待于进一步加强。三是执法档案工作有待于进一步研究。
上半年个人工作总结报告范文3
20__年上半年的工作已经结束,在公司领导的带领下,各兄弟部门的共同努力下,我们井然有序的完成了部的各项工作,以下是本部门上半年的工作总结,内容如下:
一、加强部门管理协调各部门有序工作
部作为公司的一个协调部门,需要有大局观,在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下,按推进了以下工作:
1.全力协调公司各部门,按推进了各项工作的正常运作。
2.充分发挥牵头作用,按推动年度、季度、月度的执行、考核及经济活动分析的开展。
3.取灵活的工作 方法 ,按推动二期工程的进展。
4.积极发挥综合管理职能,严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存,为机组的安全稳定运行提供了有力保障。
二、生产
年初下达了20__年度的生产,为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础。按照公司全年71亿千瓦时发电量,上半年下达的主要生产指标为发电量为__x亿千瓦时,上网电量:____亿千瓦时,供电煤耗:333.14克/千瓦时;综合厂用电率:8.29%。在各部门的共同努力协作下,圆满完成上半年。截止6月底共完成发电量任务____亿千瓦时,上网电量:____亿千瓦时,综合厂用电率完成8.07%,供电煤耗完成334.36克/千瓦时。供电煤耗未完成上半年。
上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张。报表报送及时有效、准确,与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好。燃煤盘点工作井然有序的进行着,上半年共完成燃煤盘点约__万吨,各月度燃料盈亏趋于平衡。
三、招投标合同
20__年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个:锅炉磨煤机石子煤斗改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组B级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修。其中,已确定中标单位8个项目。只有脱硝初步设计,由于涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中。
二期工程开展招投标活动2个项目:水论证、环境影响评价。
同时还自行组织进行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标。
四、工作中存在的不足
由于工作跨度较大从生产期的综合统计到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广,导致工作中存在一定的疏漏。
根据目前的工作状况,我们将在日后的工作中,明确分工,加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设,达到工作进度明确,合理,按月、按天完成各项工作。
上半年个人工作总结报告范文4
每一次班主任工作会议上总要听很多班主任的工作总结,我有一点感想:其实,我们的总结只能说是对一个月工作的一个回顾而已,算不上真正的总结。因为,真正的总结应该是带了些思考的,是一种 反思 、一种顿悟,所谓:思者先行,道在其中。我想,这正是我们所欠缺的吧。
其实,在工作的过程中,我们经常会有一些一闪而过的感想,有时侯在课堂上刚发生,或在课间捕捉到了什么,总是一到办公室就急于和同事分享。但往往乐过,笑过,说过就止了,不习惯于去记录去反思去总结。我自己就是这么一个不善于反思和总结的人,因此同样的问题可能会一错再错。这次细细反思这一个月的班主任工作,得出一些不足之处,向老师们取经。
一、班级管理
在开学之初,我们就确立了行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运班级管理理念,我的班主任工作重点也就是培养学生良好的学习习惯、卫生习惯,行为习惯,礼仪习惯,让每一个孩子成为能主宰自己命运的人。所以在开学之初,我首先和学生一起制定班级的各项 规章制度 ,比如值日过关制度、早读制度。还公布了班级的纪律考评细则和卫生的评价标准和要求。比如:郭林博带队的值日小组早晨值日不彻底、不到位,在卫生委员赵俊燕的监督下,多次重新做了值日,提醒他们应该把值日做好。通过这种方法的使用,全班同学在卫生的行为习惯上都有了一定的进步。早上到校后,都能很自觉的拿起卫生工具,打扫卫生,教室收拾的非常干净,明亮,并且很少需要班主任老师的督导。但是有一点很困惑,比如:地面上有细碎的垃圾,可能上节课刚打扫干净,下节课垃圾又横空出现了;而且往往一放学,很多同学的课桌下面都有多多少少的垃圾存在;又如:窗台、讲台有灰尘,等等。有几个小朋友早读课一到学校就喜欢往小卖部跑,而且早读课不认真的人也很多,在学习委员的监督下,记下了那些没有认真早读学生的名单及他们所浪费的时间,在下课的时候拿起书本补回早上的时间。通过这种 措施 ,班上小朋友一到学校都能很自觉的呆在教室里,听从学习委员的提醒好好早读。
二、班干部管理
在学期初,我定了一个目标:继续培养一批能干的班干部,寻找第二梯队,激发学生的潜能。一年半下来,原先培养的第一批班干部已经很好地能为班级服务了,因此,从班级的长远发展来看,我们应该选好第二梯队,接过第一梯队的接力棒,使班级管理再上新台阶,
目前看来,学生比起上学期是有进步,但是我觉得这些进步是学生年龄大了一岁以后自然而然的一种成长,并不是老师的作用。班干部受老师的差遣做些事已经没问题了,但是班干部工作的积极主动性体现得还不够,如何让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理,也是值得我们思考的一个问题。
三、学生的自觉性
虽然说孩子毕竟是孩子,很多时候需要老师再三的 教育 和提醒,但是我觉得培养学生的自觉性是很必要的。学生的自觉性包括学习上的自觉和行为上的自觉。但是不管你怎么说,对于他们,总只是如一阵风吹过:老师不到队伍不能很快站好;一段时间不提醒,手指甲又忘剪了;早上到了学校以后又在玩了;有往学校带玩具了
我班推出的争当小明星制度,就是想通过竞争小明星的手段,提高学生的自觉性。这种竞赛,贫富差距不能拉得太大,不然学生就会失去兴趣,从而使竞赛失去效果。对于优生,要让他跳一跳摘到桃子;对于后进生,有时侯我们要送桃子给他。当然,任何的事物对孩子们来说都会从一开始的新鲜感到后来的审美疲劳,我班争当小明星制度,已经实施一年半了,对于个别学生来说,可能产生了审美疲劳,因此,我改如何改进制度,增强学生的竞争感,使这一项措施更为规范,可行性更强。与老师们共同探讨。
其实我的感受还有一点,那就是:不管是班主任工作,还是教学工作,都是良心活,付出和收获都是成正比的。想要做得好,的方法便是用心做、用力抓,不抓、不做,学生的成绩不可能上来,班级的各方面也只会退步。
上半年个人工作总结报告范文5
期末考试如期而至,这一学期的各项工作也接近尾声,又到了期末总结的时候了。这是我接手4班的第二个学期,通过这两个学期的努力,班级管理已取得一定的成效,班级情况也较正常。要做好班主任工作,确实不易。因为班主任工作意味着更多的奉献,更多的付出,物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重,会给你的人生留下许许多多,让你难以忘怀的回忆,根据这一年的班主任经历,作一简要的总结。
一、创设良好氛围。
1、紧抓 安全教育 。
安全第一,预防为主。安全教育时时刻刻都在进行,引导学生树立安全意识。认真组织学生参加学习学校的安全教育活动,“火灾逃生演练”、“地震逃生演练”等让学生练就了基本的逃生技能,“ 安全生产 月”和以安全为主题的系列班会都向学生普及了更多的 安全知识 ,防火、防水、防暴,校园安全、交通安全、社会安全……千叮咛万嘱咐的目的确保学生的平安,千辛万苦的教导换来了这一年的吉祥。
2、抓好课堂纪律。
良好的课堂纪律是学生学习的保证。这一年我在管理班级课堂纪律方面,重点放在了思想引导、座位安排小组竞赛上。首先在思想上培养学生的纪律观念,让学生学会自律,这胜过一切制度;其次注意观察,多与科任老师交流,及时调整座位,改变学生的“居住环境”;最后用小组竞争,这胜过课堂老师的横眉冷对。一年下来班级的课堂纪律日渐转好,学生的课堂学习效率也不断提高。
3、抓高标准的卫生。
借学校卫生大pk活动,对班级进行了前所未有的彻底清扫,学生都参与其中,辛苦劳作之后收获了清新的面貌,同时也为以后的卫生打扫立下了标杆。洁净的环境使学生更热爱教室,更热衷于在这里学习。
二、培养学生多种兴趣。
本学期除了认真组织学生参与学校的“ 作文 竞赛”、“体育趣味比赛”、“庆六一·跳骚市场”等活动外,我还在班级内组织了两次“书法比赛”,一次“象棋大赛”,既让学生得到了放松,也激发了学生对书法、象棋的热爱,也使更多的学生找到了成绩以外的自信。
除了组织比赛,我也利用课外时间与学生一同参与兴趣活动,比如跟学生一起打球、下棋、读书、练书法等,既陶冶了我自己,也培养了学生的兴趣。
三、组织好教学。
学生的知识学习仍是许多家长关注的重点,作为班主任除了教好自己的语文这一学科,还要协调好其他科目。平时我也常与其他科任老师交流,了解学生学习情况,了解课堂情况,并配合科任老师的要求做好班级安排。这一学期我班的各科课堂都秩序井然,成绩也都有了提升。
总之,只要我们心中是真诚地为孩子的健康成长而付出,端正自己的工作态度,一切都为提升孩子生命状态为出发点。我相信,我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过两个学期的工作,我的班主任工作在校领导的关心与指导下,有所进步,也提高了!班级管理工作方法千差万别,让我在实践中去探索总结行之有效的方法和经验,使班级管理工作的水平得到提升!
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能源管理工作总结
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出 经验 教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结,希望能帮助到大家!
2022 个人总结 报告 1
在过去的五个月中,在工程服务部领导的带领下,经过了和同事的共同奋斗,经过了自己的积极努力,做了以下工作。
一、工作态度,思想工作。
我非常热爱本职工作,能够严以律己,遵守工程部的各项制度,保持对工作负责的工作态度,谦逊学习,积极进取,不断提高自己的技术水平,力争把领导分配的每一项任务做的最好。
二、指导安装工作。
在金立永磁安装实战的工作中,通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装,加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成,但是通过工作发现了在控制柜里PLC型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸,工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。
三、设备试验调试工作。
在车间对沙特设备试验调试时,对电厂CNDQ—10制氢设备的开机顺序,PID参数设定,都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度,三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整,调试过程中像设备达不到系统压力,实际液位与上位机不符,电泵损坏故障时有发生,应根据实际情况正确地排查。
四、今后的工作方向。
下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导,多请教。在以后的工作中弥补不足,发奋把工作做的更好。
2022个人 总结报告 2
回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将201__年度 个人工作总结 报告如下:
随着本学期即将结束,____年度已经成为过去,回顾一年来的工作,忙碌、充实而富有挑战,在同伴的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好,下面就____年工作小结如下:
一、 政治思想:
本人拥护党的基本路线,努力贯彻党的 教育 方针,忠诚党的教育事业。能坚持准时参加学校组织的政治学习并认真做好笔记,写好 学习心得 ,思想端正,服从学校的工作安排,办事认真负责;并能自觉遵守职业道德,在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局,团结协作,在各方面以党员的标准严格要求自己,以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学:
1、专业成长。严格做好“五认真”常规工作,紧紧抓住课堂,研究教学设计,创设问题情境,改革教学方式,实施有效教学,拓展学生思维,努力提高课堂教学效益;坚持撰写个人教育教学博客,交流教学得失,学习教学经验,拓宽教学视野,广交数学之友,丰富业余生活。
2、学校管理。认真组织好教师业务学习,____年围绕有效教学开展15次集中学习,提升教师教学理念;开展“同课异构”课堂教学竞赛活动,拉开过程,提高实效;启用“有效教学”实施手册,为教师个人、学校积累业务资料;组织英语组成员做好课题研究工作,顺利通过市中期评估,并上报市数学课题方案;每学期初制定好 学校 工作 并督促实施落实,期末做好 学校工作总结 ,____年4月、12月分别写好综合督导主汇报、年度学校评估汇报材料,同时配合做好其他迎检工作。
三、 继续教育:
积极参加宜兴市小学校长高研班的培训与学习,____年分赴扬中、淮安、深圳考察学习,同时在城北小学、进修学校分别交流了____年 培训心得 和结业答 辩论 文提纲,领略名校风范、聆听教授讲学、对话专家学者、碰撞思想火花,更新了管理理念,丰富了管理思想,学习了管理技巧;能认真学习信息技术操作技能,以较好成绩通过了全国教师信息技术技能考核,并参加了永中(高级)考核。
2022个人总结报告3
还依稀记得《西游记》片尾曲中唱到:敢问路在何方?路在脚下……。在这几天里通过许多的网友授教让我又有了新的认识,以往的事在忙碌的节奏之下划上了完美的句号,如今再回首,看到的是一条蜿蜒曲折的路,路的尽头是我们每个人都渴望的胜利之巅。我一直在期待着有一天可以够登上山顶,一览众山小。今天终于实现了这个美好的期许,我找到了那一条通往成功的道路,就在自己的脚下!
逝去将拥有的幸福隔在了那一方曾经的帕子之后,然而这方帕子却也能够掩去在感伤时刻滴落的泪。毕竟还有曾经的拥有可以作为回忆 时候的内容,于是就学会了珍惜,将它珍藏于现时现刻的拥有之中。11月流寒,在这寒冷的季节里我们踏上了重新认识及 社会实践 的征程,几天里,我们在经历着,感慨着,收获着,成长着,体味着。当这一切在转瞬之间悄然结束的时候,在我心中的那个浅浅的、蓝蓝的梦此刻已然成真;当这一切在不知不觉中走到尽头之时,我发觉自己竟然进入了一个绿色的秋季;当我踏上归途的那一刻,我知道又到了离别的路口,带着喜悦与感伤之情悄悄落幕。
鲁迅说:世上本没有路,只是走的人多了也便成了路,而人生之路就是我们正在行进的那条路。
学会了感恩,感谢那些在工作中帮助我的人及网上的一些好友,特要感谢的是我的领导现在的赵总。尽管有些我们并不相识,尽管和他们只是一面之缘,尽管他们只是我人生中的匆匆过客,尽管……尽管……这一切的一切都并不重要,因为对我们来说重要的是他们曾经帮助过我们。感谢曾经帮助和支持我的人,谢谢你们的指引和鼓励,照耀了那些黑暗而漫长的路;
学会了宽容、克制、忍耐,对那些在工作中为难或者不配合我们的人。因为他们的为难和不配合使我们的工作不能够顺利的开展;因为他们的为难和不配合使得我们的情绪变得很糟糕;也因为他们的为难和不配合使得我们在心底对他们有了怨恨的情节,但是现在我却想对他们说声谢谢,是他们教会了我们如何忍耐,如何克制,如何去应对;是他们教会了我们在工作中必须有个好心情;是他们让我们明白了其实不管生活如何的艰难,世界依然是美好的;是他们让我们懂得了无论遇到什么困难和挫折,生活依旧得过下去,明天依旧会准时来临。感谢一直在工作中为难我的人,是你们掘凿出更深的痛苦,让以后的幸福填充得更为丰盈。
学会了理解,理解领导的意图。社区的工作并不复杂,但是我必须正确领会领导的意图,然后开展工作。每一次都是对自己的锻炼,每一次都是进步,每一次都是一个新的提升。
学会了待人接物,如何与人相处。人与人之间的关系一直以来都是我们所关注的 热点 ,而人与人的相处之道也成了文人骚客笔下的常客。与人相处,是每个人一生都要面对的大问题。相互信任和理解是建立和谐人际关系的基础,与人相处所应遵循的原则也是建立在这个基础之上。社区的十天让我学会了多些倾听,让我懂得了闲谈莫论人非,静坐常思己过,让我明白了退一步海阔天空,忍一时风平浪静。播下一颗,收获一片希望;播下良好的行为,收获人生的精彩。
学会了奋斗、拼搏、努力,为了自己的梦想而付出辛勤的汗水。我经历了一个为自己拼搏的季节。我始终坚信一分耕耘一分收获,付出总有回报。当汗水顺着脸颊流下的那一刻我知道我已在收获了,汗水是收获是代言人,汗水过后就是那成功的喜悦。我都在努力的奋斗者,辛勤的耕耘者,只是为了心底的那个浅浅的、蓝蓝的梦!
学会了固守缘分,只为我们曾经的擦肩而过。就算前世没有过约定,今生我们都曾痴痴等,茫茫人海我们能够相遇,算不算缘分?何不把往事看淡在风尘,只为相遇那一个眼神,彼此敞开那一扇心门,风雨走过千山万水,依然那样真,只因有你们陪我走过这一程。多少旅途多少牵挂的人,多少爱会感动这一生,我们的相遇,相知,陪伴着走过风雨里程;多少 故事 多少想念的人,多少情会牵伴这一生,苍茫宇宙我们同在,漫漫人海我们擦肩而过,彼此的停留搀扶我们走过这一生。
时间老人悄悄的走过了半月之久,我们总惊叹为何抓不住岁月的痕迹,其实很简单,因为时光就像你手中的细沙,抓的越紧,它依旧会从之间流逝。人生又何尝不是如此,巴老曾对人生做过一句精辟的论述:“使生如夏花之绚烂,使死如秋叶之静美”。或许在巴老看来这样的人生才可称之为无悔吧,然而作为一个平凡的人,我想大概只要做到俯不愧于地,仰不愧于天就好。我一直信守着我自己的信念:生活平平淡淡才是真,简简单单才是好!
人生是什么?有的网友说人生是一幅画或色彩艳丽或暗淡无光,有说网友人生是一首歌或高潮或低潮,还有网友说人生是一次长途旅行或平坦或陡峭……在我看来人生是雨后山顶的彩虹,虽近在咫尺却又渴望不可及,虽美丽但却短暂。
正如先哲所言人生不如意,一路人生一段景,可我们却不能都为此驻足停留,这一路有太多美好的事物因此必然会错过,会放弃。人生太短暂容不得我们去挥霍,每每如此我总会安慰自己放弃是为了更好的得到。尽管处在最底最底的位置错过了花儿绽放的美丽,然而却总不会错过花瓣飘落时在风中悠扬飞舞的浪漫;错过了月亮我们总不会再错过星星;错过了鲜花我们总不会再错过小草。月亮虽美可我宁愿做一颗星星为那些迷途的孩子点一盏灯照亮他们回家的路;鲜花虽艳可我宁愿做一棵小草在春天破土而出为大地的美奉献自己的力量。月亮或星星,鲜花或小草,都凝结成一曲人生的赞歌,或激昂或低调,或高亢或深邃。
划一叶扁舟驶入历史的长河,你会看到丰富多彩的人生宏图。“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”是一种浩气,“仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人”是一种自信,“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”是一种奉献,“去留无意,漫望天外云卷云舒;宠辱不惊,闲看庭前花开花落”是一种豁达,“菊东篱下,悠然现南山”是一种悠然更是脱俗……其实本无所谓人生只是人们习惯于这样叫而已。看着那没有尽头的人生之路,我陷入了深深的沉思。微风吹过,我终于从梦中醒来,其实人生的路就在脚下,只是有太多的诱惑让我们迷失了自己,看不到人生之路在何方!
2022个人总结报告4
借此机会,向关心支持我的州局领导队领导以及其他科室领导,及工作人员表示诚挚的感谢。回顾一年来的工作具体表现在以下几个方面:
一、加强理论和业务学习,注重提高工作水平和强化业务素质
一、能认真学习党的章程,学习国家的法律法规,始终能与党中央在思想上、行动上保持高度一致,坚持党的领导,认真贯彻落实党的方针政策,在大是大非面前是非分明,旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动,维护民族团结,能够和各民族同志一道积极工作,能以党员的标准严格要求自己,自觉遵守党的纪律和国家法律,遵守局机关制定的各项 规章制度 ,做到令行禁止。能积极参加局机关组织的政治学习和业务学习。在工作、学习和生活中能积极按照局党组和支部提出的党员就是一面旗帜的要求起模范带头作用,在办案过程中严格按法律规定的程序办事、秉公执法,廉洁奉公。被自治区整顿和规范地图市场领导小组评为先进个人。
二、工作和生活方面。在工作和生活中,能树立正确的世界观、人生观、价值观,能积极主动完成领导交办的各项工作,尽心尽责,任劳任怨;能正确处理国家、集体、个人三者利益之间的关系,做到个人利益服从党和人民的利益。
1、认真做好液化气市场工作。为强化我州液化气市场监督管理,根据州的统一安排和《自治州液化气市场管理协调领导小组会议纪要》精神,制定下发了博州工商[____]125号《关于加强对液化气市场监管工作的通知》,在全州范围开展了加强对液化气市场监管工作工作。一是检查液化气经营企业证照是否齐全,是否有效,是否有超范围经营的行为;二是各基层所定期或不定期检查每月不少于________。每周派专人到燃气储备、经营企业蹲点值班,会同质量技术监督局对企业液化气瓶充装环节的倒残、检量和运出严格把关,并建立详细的液化气进出场登记台帐和库存台帐,杜绝缺斤少两的液化气气瓶流入市场。三是杜绝流通领域液化气的缺斤少两问题。各县市局取多种 措施 加强对液化气的缺斤少两和防盗瓶塞使用问题的管理。博乐市工商局要求液化气经营企业与送气车辆签订 责任书 。精河县工商局专门设计制作了100份《精河县工商局液化气质量监测表》,对瓶装液化气从来源到保管、销售、服务、用户情况及空瓶的回收等各环节都作了详细记录,保证监测的顺利实施。五是对液化气经营单位的送气车辆和送货人员进行备案.目前我州共有送气车辆51辆,其中博乐市31辆、精河12辆、温泉8辆。六是认真做好对流通领域液化气质量的抽检工作,并通过媒体将抽检结果进行公示。七是积极受理群众举报和投诉,对流通领域液化气缺斤少两等损害消费者权益的投诉,做到有诉必接、接诉必查。
2、深入开展“扫黄”、“打非”、清除 文化 垃圾,净化文化市场。共查处无照经营________,罚款119________;会同文化部门收缴各类非法图书、杂志213本,*秽、盗版光碟175张。
3、严查各类不正当行为,规范市场竞争秩序。加大《反不正当竞争法》执法力度,严厉查处仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢等不正当行为。共查办仿冒案件________,查处非法拼装摩托车,冒商标、冒他人厂名厂址摩托车案________,没收冒摩托车6辆,罚款1.5________元,案值5.4________元。
(二)分片包干,精准定位,建立监管责任机制。在系统全面推行分片包干目标管理责任制,建立了四级责任体系,在基层普遍实行目标管理岗位责任制,把工作任务定位到岗,落实到人。一是做到分片包干、定岗定责,明确任务、明确监管对象和范围。二是细化标准,明确工作目标,把各项监管指标细化分解,使片区员做到熟悉 岗位职责 ,熟悉具体情况,随时掌握监管对象动态。三是实行量化考核,奖惩挂钩、奖罚分明,做到每月一评,每季一考,以工作业绩评先定优,增强了考核的针对性和实效性,提高干部工作责任心。博乐市工商局对基层工商所干部实行了百分制量化考核,加大分片包干目标管理任务完成情况在考核中的分值,拉大了奖金差距,季度最高奖与最低奖相差75________,充分调动了干部积极性。
(三)继续推行“市场预警制”、“先行赔偿制”。不断深化市场巡查制,完善市场预警制,全面推进市场开办单位先行赔偿制。博州工商系统在全州各类商品交易市场(商场)开展了“两查三建四规范”活动。“两查”是审查市场内经营者的主体资格是否合法,核查其经营行为是否规范。“三建”是指建立先行赔偿制度、建立市场退出制度、建立商品流通领域商品质量抽查制度,“四规范”就是指规范市场主办单位的管理服务行为,规范经营户的经营行为,规范 广告 宣传行为,规范明码标价行为。通过不断探索和完善,博州工商系统“市场预警制”,“先行赔偿制”工作已全面深化,监管方式创新已卓有成效。目前我州已开展“市场预警制”市场2________,“先行赔偿制”市场1________,分别占市场总数的71.________和42.________。
二、截止目前,今年共开展各类35项。
在我队办理的案件中朱秀玲销售冒五粮液酒案、向前销售冒他人厂名、厂址农药案都不同程度的在社会上产生极大反响。通过严格监管,全州无照经营率大幅度下降,市场秩序健康快速良性发展,人民群众合法权益得到有力保障。
三、深入基层调研,指导基层办案工作
一年来,在抓好大队工作的同时,与副队长积极深入基层县市局、工商所指导案件的查办工作。今年以来各县市局、工商所查办案件的深度和广度,得到进一步拓展。一是取跟班上岗形式,指导各县市局取“以案说法”、“案情分析“等形式,加大工商所办案人员的法律法规知识的指导和培训。强化理论与实践紧密联系的可操作性。二是亲自参与办案。与工商所同志加班加点,蹲坑挖源,加大查办案件力度。并且在案件质量、案件类型上都有实质性突破。
2022个人总结报告5
一眨眼,在上善社会工作服务中心实习三月的时间就结束了。虽然时间很短,但是感触还是不少,也收获了很多东西。这次实习可以分为两个阶段,第一阶段:也就是第一到五周,主要是留在上善社会工作服务中心机构那边实习,简单了解了些机构的宗旨、理念、组织运营状况。第二阶段:也就是第五到十二周,转移到麒麟区建宁街道平安社区 儿童 之家实习,除了做些简单的日常工作外,主要辅导小学生课业和进行行为偏差的矫正,学到些老年儿童社会工作实务方面的 方法 和技巧,体会到了实务和理论知识间的不同。
实习是我们刘老师统筹安排的,但实习单位是自己选择的,最后选择了在上善社会工作服务中心实习,因为曲靖本来就没什么社工机构,而上善社会工作服务中心又是李老师发起成立的,应该能学到很多东西。
其实,我个人是不想从事社工行业的,与其说这90天的实习是实习,还不如说是一种对社工这种职业的真实体验,不管是从观察角度,还是做的角度,老师多次说过,人在情境中,我就在这种情境中去感受,这也算是实习,不过是体验式的实习。
实习的大致经历的一些事情,我已经在 文章 开头列出来了,单凭这些文字,大家几乎看不懂我做到了些什么,也许到了些什么?总结地来说,我得到了以下一些成长和感悟:
1、在机构运营上,切实感受到在内陆地区社会工作机构发展的不易,虽然在社会工作机构运营上给予了支持,但是支持力度有限,重视程度也有待提升。不过我相信随着社会制度的发展和完善,社会工作机构也会在郑州不断地发展强大起来。同时,看到李老师带领上善的社工们勇于开拓、扎实进取所做的努力,在这样一群可爱的人的共同努力下,希望上善社会工作服务中心能够越办越专业,越来越强大!
2、也许有些事情你可以独自地用最快时间完成,但是用一个合适数量的同事一同组成的小组一起来完成,会有更多意外的收获,和有更大成就感;这个感受是源自我对社工服务中心三位学长学姐多次工作的一些情景中有感而发的,或许他们的合作没有那么完美和谐,但是却引发我这种对团队合作的向往,因为一个人能做完的事情,那是他自己和自己的事情在互动,但是当一个人和多个人一起合作的时候,则是人和人,人和事情,人和自己三种互动,交叉就会产生一定量的智慧火花,哪怕带不来真正有益的创造,但是在互动过程中,一些偶尔开玩笑的合作伙伴能让工作变得不那么单调和乏味;因为团队的合作,是有着友谊,共同努力,患难与共的感觉会让你在完成一件事情之后会感到很有成就感;
2、 什么是专业社工,最根本在于用心,不具备社工的心,不管你有多好的手段,你都不是一个真正的社工;一个真正社工,关键在于拥有社工心,我觉得用心做和不用心做很不同的;学长山哥告诉我,如果你事先对这次小组活动充分尊重,不管你做得是否有预期那么好,但是参与者是能感受到你那份对自己工作的尊重,因此他们也会尊重你并认可你,但如我们本身都蔑视了这次活动,那么我们的结局也会是被人蔑视;这多少有那个道理,人如镜子,你对它笑,它就对你笑;
3、 社工不是老好人,社工是智慧的人;
这是我听到学长的感想之后我的简略认识,其实老师也曾经说过我们是智慧社工;是的,这也算是我们区别于非社工和社区老大妈的角色,我们不是老好人,我们对待复杂社会情况和很多意外的事情和人的举动时候,我们并不能因为我们是社工,就是要以一种老实,温柔礼貌,苦口婆心,单纯的作风去应对,否则我们不但帮助不了人,还会让自己身陷囹圄。我们讲究的是有策略,有步骤,有侧重,有技巧,有原则地应对我们的案主,我们的意外,需要我们强硬就需要强硬,需要技巧就要技巧,只有自己能适应世间,才能对世间有所作为,这里很强调智慧;
4、什么才是专业的社工要做的事情?就是你能看到的他们现在所做的这些;
刚刚来到社工服务中心体验时候,以及过去看多一些其他机构社工所做的事情,总是觉得他们做得不那么有专业味道,也总是希望自己能得到正宗的专业锻炼机会,做的都是专业的工作;其实,我过去的想法是相当不成熟的,只要是和书本说得完全一样的那种专业实习和工作才是我想要的,但是这种纯专业的实习和工作,真的存在吗?在大陆,真的有吗?几乎是没有的,哪怕你去哪里实习,你也会做很多感觉没有多少专业味道的东西,哪怕你真的做了社工,在目前,你多少也会觉得很多时候做得没有多少专业味道。为了找到这种纯专业的活儿来做,那是一种挑剔的,头脑简单的要求,如果固执地这么想,那么我也许永远无法迈出实践的一步。
但是,书本终归是理论,书本描绘的有些是理想的工作情景,但是在起步中的大陆社工事业,作为拓荒牛的这几代社工人,我们不可能真正从一开始创造出这种理想社工世界,需要我们几代人的努力,才能逐步改善,现在也在不断改善中;因此,现在我们看到社工,他们做的工作中,不管是否有社工味,那到都是大陆社工最真实的反映,什么是专业社工的工作,就是这群专业社工所做的工作,在现在,我们能这样去看待我们的理论与现实差距,会进一步推动我们迈出积极地参与实习,实践,少些埋怨和怀疑,而多些积极与开拓。
也正如同学长曾经告诉那些来社工站实习的社工学生,他说:“如果我们给你的实习内容就和书本讲得一模一样,那么你们干嘛还来实习,实习就是来发现现实与幻想的差距,实习是真正知道符合国情的社工现状,这才是实习最大意义。”
以上是我的一些 心得体会 ,而在最后,90多天的实习,我觉得社工服务中心存在一些我认为的不足:
第一, 社工站太小了,缺乏自己独立的个案工作室和小组活动场地,不方便及时或者合理创造一种合适情景让案主和小组活动进行;
第二, 社工站电脑不太充足,站里社工需要轮流使用,不利于提高工作效率,缩短工作时间;
第三, 社工站创立仅仅几个月,还属于一个战略推广期,我个人觉得,单凭靠一些小组,团体和个案,很难有效扩大社工站被社区居民认知度,这方面还有待社工站去探索思考;
第四,社工站应该要有自己的旗帜,要有自己的一些带有本社工站标志的纪念品,用于给小组活动的参与人员,实习生,志愿者留下纪念,而旗帜和纪念品本身也起着一定程度的推广社工站品牌; 第五, 有条件可以尝试定期多举办一些交流会,让社工服务中心社工与其他相关领域的社区合作,社区社工,对社区社工感兴趣的人来聚在一起,通过简单小组活动或者茶话会来促进彼此互 相学 习,分享心得,探讨社区社会工作一些理论和实务。在天地互连的实习很快就要结束了,对我而言,这是十分珍贵的机会。一方面,让我亲身体会以一名员工的身份参与工作,熟悉了工作环境,提高了自己的 人际交往 能力;另一方面,也是对自我的锻炼和对自己各方面能力的综合检验。
总之,在这短短的三周时间里,不论是在专业知识上还是在个人成长上收获都是挺大的,感谢三个月以来上善社会工作服务中心特别是李老师的关怀和照顾和指导,感谢郭老师给我们的指导,让我们接触实务,并不断给我们纠正不足,让我成长了很多,谢谢!
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****年,是全县项目投资、拉动内需的关键年,我办在县委、县的领导下,认真贯彻落实科学发展观,紧紧围绕县委、县总体工作部署,充分发挥能源管理职能作用,通过全体工作人员的共同努力和真抓实干,在能源规划、优化能源结构、能源基础设施建设方面取得了可喜成绩,为全县经济社会又好又快发展提供了坚实的能源保障。
一、狠抓能源基础设施建设
为建立与经济社会发展相适应的能源基础设施,按照县委、县统筹城乡发展和“一城两带三基地”发展思路,下大力统筹协调能源基础设施建设。
1、统筹协调加快110KV安德变电站的建设。为解决安德镇片区工业和居民用电紧张现状,由省电力公司投资建设的110KV安德变电站今年进入实施阶段。我办确定专人跟踪项目建设,加强与安德及相关部门的联系协调工作,促进变电站建设。目前,该站设备已进场安装调试, 10KV出线正在紧张架设中,预计12月底可建成投运。110KV安德变电站的建成投运,将从根本上缓解安德、唐昌、唐元、新民场地区的用电紧张形势,尤其能满足安德地区枯水期的正常用电。
2、配合成都市大环网建设,通过积极协调,基本完成了过境输电线路崇彭500KVII回的新建,以及紫崇220KVπ接线路的建设。
3、大力协调加快电气化县建设步伐。一方面,建立工作协调机制,加强与县供电部门的工作对接;另一方面,加强督促实施,经常深入施工建设现场,了解工程进度,监督工程质量,及时协调解决施工建设过程中出现的占地挖窝、青苗赔偿等问题,确保了工程施工顺利进行。截至9月底,我县共投入913.3万元,全面开展并完成郫筒、友爱、德源、红光、安靖、三道堰6个乡镇,51个村的电气化建设工作。目前,51个村的电气化建设已通过考评验收,6个乡镇的电气化建设将于12月2日接受市发改委组织的检查验收。
4、全力推进城镇燃气管网改造建设,积极争取成都城市燃气公司的支持,完成项目投资约5800万元,拟对沙西线及其支线次高压燃气管道进行扩建。扩建工程竣工后,安靖、团结、三道堰、唐昌、安德等9个镇将得到充足的气源保障。目前,该项目已完成规划设计和前期相关协调准备工作。
5、深入调研,确保CNG加气站布点合理。目前,红光CNG加气站已完成建设,近期将投运;安靖CNG子站也加快了建设步伐,储气井建设已完工,现已进入设备安装阶段。
二、提高能源管理和服务水平
1、加强能源统计。建立电力、天然气能耗统计上报制度,每月按时收集整理数据,分析能源供应形势,为县委、工作决策提供参考。****年,预计到**月底,累计供电量11.57亿KWH,同比增长23.80%;累计售电量10.4亿KWH,同比增长23.51%。截止**月份,全县天然气供气量6937万立方米,同比增长15.7%,平均每天供气23.1万立方米,用户数达149882户,同比增长23.9%。
2、做好迎峰度夏和迎峰度冬电力调度方案的制定和落实。针对****年全县电力供需形势,协助供电部门制定了《迎峰度夏电力调度方案》和《迎峰度冬电力调度方案》,成立枯水期和迎峰度夏、度冬有序用电管理领导小组,建立健全枯水期及迎峰度夏、度冬电力需求侧管理联动机制;同时,加大电力协调力度,积极争取市能源办、四川省电力公司和成都电业局的大力支持,有力保障了全县工农业生产和城乡居民生活用电。
3、做好电力协调服务。*月份,为部分春节加班企业落实了市上用电补贴;及时协调解决了西光公司、棒棒娃食品公司、安德疏菜食品公司、银杏学院的用电问题;按照县国土、环保部门提供的相关法律法规,对我县违法、违规生产企业进行了停电协调处理;根据市、县关于扬尘整治要求,牵头对私自接电恢复生产的5家料场搅拌站实施了关停。
4、规范天然气市场管理。按照《郫县燃气工程规划》和《郫县人民办公室关于天然气经营供区管理的通知》精神,进一步对各天然气公司的经营活动进行规范,对违规供气、违规建设管网以及在供气价格上有不正当竞争行为的,会同有关职能部门给予了严肃的查处。
5、认真落实“民生工程”。加强与供电部门协作,成立工作领导小组,落实资金、人员,推动“民生工程”各项工作,截至目前,已完成全县农村8个新型社区供电服务点的建设、14个镇排灌电网整治以及6个镇51个村的电气化建设。此外,还完成了安靖胜利站、唐昌站、团结站 “送油下乡服务”点建设,保证了农业用油供应稳定。
6、深入开展安全检查活动。按照“安全生产责任落实年”的工作部署,认真开展电力、天然气行业安全生产检查,督促能源供应企业落实安全生产责任。年内,会同安监部门对我县安置活动板房的用电、用气进行专项检查;4月,督促各天然气公司对天然气输送管道进行了专项检查;6月,按照县的安排,对县电力公司、各天然气公司、加油站进行了安全生产检查,并责令能源供应单位定期开展自查,消除安全隐患,建立安全生产、应急救援长效机制。
7、深入推进节能工作。完成14家重点用能单位备案工作;引导四川永冠、通用水务—丸红供水有限公司、勃克啤酒、成都正大等重点用能单位进行节能改造,组织相关企业申报节能奖励资金;组织开展节能宣传周活动和能源紧缺体验日活动,取多种形式的节能宣传,使社会公众的节能意识不断提高,节能产品的推广利用逐步深入人心。建筑节能、公共机构节能工作全面铺开,能耗指标考核、检测和公告体系,投资项目能源评价制度正在建立试行。2009年,我县单位GDP能耗较上年下降5.2%,单位规模以上企业工业增加值能耗较上年下降6.04%。
三、加强行政效能建设
1、认真开展学习实践科学发展观活动。结合办公室实际,制定学习实践活动实施方案;取集中学习和自学相结合的方式,认真学习科学发展观资料,领导完成了调研报告《抓好基础建设,推广清洁能源的使用》;组织开展解放思想大讨论活动;认真开展“对标分析找差距活动”、“四对照四查找活动”,召开了主题为“统筹能源建设,加强能源管理,提高工作实效” 的民主生活会,对能源办工作、干部作风进行剖析,形成分析检查报告。
2、抓好行政效能建设。按照县领导和县效能办的相关要求,我办进一步加强行政效能建设,完善《郫县能源管理办公室工作制度》、《郫县能源管理办公室服务制度》、《郫县能源管理办公室办事指南》等各项规章制度和办事程序,强调执行力度,要求全体工作人员做到公正诚信、接待热情、办事快捷、服务周到,全面提高了单位工作人员办事效率和服务质量。
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海口环境质量调查报告
结题报告
⒈简要的背景说明:随着社会的进步,工业的发展,人们的生活质量日益提高,但人们的环境意识却怎么也跟不上时代的脚步,丝毫没有进展,反而日益下降。储藏量的下降,风尘暴的猖狂,水的短缺,森林面积的日益减少,却无论如何也满足人们不断增大的欲望。海南的环境质量在全国是数一数二的,其空气清新、风景宜人。那么,事实是否如此呢?对此,我们想对海南的省会——海口进行一次调查。
⒉目的和意义:通过这次的环境调查,找出海口在环境保护方面的漏洞和存在的隐患,以此引起人们对环保这个老问题的重视和关注,号召人们以实际行动来捍卫我们这个美丽的海岛。
⒊活动的步骤概述:
⑴上网查海南近年来的环境状况
⑵取抽样调查的方法,抽取具有代表性的几个地点进行实地考察(如:公园、商场、街道、村庄等等)
⑶对收集来的资料(附带相片)进行分类、分析和总结,并得出本次活动的感触
4.调查方式:上网查询、实地考察、凭借生活经验
5.内容:
1.森林面积锐减
海南是一个热带岛,热带雨林景区的我省最重要的旅游项目之一。海南岛的热带雨林的全国仅有的之一,但它全省国土总面积的比例从建省之初的0.25降到目前的不足0.02.如下: 建省初期热带雨林面积占本国面积的0.25约为8500KM
目前我省热带雨林面积占国土面积0.0189约为542.6KM
原始森林覆盖率由1950年的0.35下降到1987年的0.072,现约仅存0.04左右。如下:
1950年原始森林覆盖率约为11900KM
1987年原始森林覆盖率为0.072约为2448KM
目前我省原始森林覆盖率为0,04约为1360KM
2.海南工业污染
海南吸引游客的一个重要原因就是空气清新,无污染,空气质量忧虑,直接影响海南旅游的发展。1998年我省环境质量公报显示,该年度水泥厂粉尘产量为3.3万吨,海口、儋州、三亚还在当年降过酸雨。该年度全省城镇生活垃圾清运量93万吨只有0.724得到基本处理,其余的是随意堆放,其中塑料废弃物污染谱遍。笔者在调研时发现海榆中线秀英到石山路段,澄迈县永发镇到新序镇路段有大规模的烧砖作业。乌黑的浓烟随风飘落,1998年比19年相比,海口市噪声污染上升0.4分贝。三亚噪声污染上升2分贝,继续几年陵水,万宁发生死鱼,海口去年也出现原油泄落污染海面,近日海口海面还出现赤潮。
⒊海口空气质量
根据市国土环境局的通报,2006年海口的空气环境质量优于国家一级标准,继续保持全国一流水平。2006年空气质量1级优天数300天,而2005年则为291天,一级优天数又有了提高。虽然国家环保总局的有关统计结果还没有最后公布,但业内人士介绍说,2006年前三季度113个重点城市空气质量平均的优良天数比例为84%,其中只有海口、北海等8城市的空气质量全部优良,海口成为我国为数极少几个2006年全年空气质量全部优良的重点城市之一。
为减轻对大气环境污染的压力,我市划定了禁止燃用高污染燃料区域,目前全市200多家规模以上的工业企业基本完成了燃油锅炉改造为燃气锅炉的工作。2006年初城市气化率已达%。海口全年工业用煤量不到3万吨,难怪游客赞誉海口是“无烟城市”、“海口的空气可罐装出口”。
但是,目前海口还存在着许多污染较严重的企业,这是不可否认的。有些企业甚至还生产对臭氧层有害的产品。人们平时对环境不注意,在生活中也会排放对空气有害的物质,这些都将成为海口环境质量的威胁。所以我们在高兴的同时也应该清楚的认识到存在的不足,并完善改善的措施。
⒋海口水
海口:季节性缺水城市
对于海口市的水情况,市节水办公室的一项调查表明:海口市是一个热带沿海季节性缺水型城市。海口市境内水主要来源于由降雨产生的地表径流,多年平均降雨量1816毫米,自产水总量19.07亿立方米,水总量折合地表径流深为830毫米。年平均气温达23.8°C,年均蒸发量为1915.7毫米,年均蒸发量大于降雨量。加上境内没有大型蓄水工程,大量的淡水在汛期无法利用而流入大海。按照2003年末人口计算,全市人均水只有1190立方米,接近国际人均水量1000立方米的重度缺水标准,是少见的热带沿海缺水城市。
家底摸清好治家。针对海口水严重不足的现状,为保障海口经济社会的持续健康快速协调发展,自上世纪90年代以来,海口市把解决水问题纳入国民经济和社会发展的全局中统筹考虑,1994年明确提出“把海口市建设成节水型滨海城市”的节水工作目标。
实地考察
我们组员在调查中发现,海口的多处地方水污染严重。
东湖:东湖位于海口的繁华地带,听说东湖以前水质清澈。而眼前我们见到的却已经面目全非。东湖的
湖水散发着一股恶臭,湖上还漂浮着一些塑料袋的污染物。我想任何走在湖边散步的人闻到这股
臭味都会雅兴全无。
红城湖:提到红城湖我想许多海口人都不陌生。以往的红城湖和今日我们所见到的已今非昔比。今日的
红城湖在我们的眼中就仿佛一条臭水沟,湖面上散发着恶心的臭味,湖中还漂浮着死鱼,岸边
有许多垃圾,似乎都成了垃圾场了。岸边一些做生意的小摊还将污水排入湖中,更加剧了红城
湖水质的恶化。
……
类似这样的地方还有龙昆沟、秀英沟等,我想在海口市民的眼中,这样的地方并不少见,但是却始终无法引起人们的重视,难道环境的保护仅靠就能解决吗?我们真的对于这样的情况能够熟视无睹吗?不仅水被污染了,在我们的日常生活中,浪费水的现象更是频繁。
①在学校经常可以看到水龙头没有扭紧的情况。
②有时候在家,碰到有急事,就赶快走了,我不管水龙头还放在那里没有关
③洗菜的水经常随意倒掉,并没有实现二次用水
④有些地方水管坏了,也不管,不及时报修,就让水这样白白地流掉
……
难道真的要等到水严重短缺时才能知道水的宝贵吗?难道不知道“汗”掉了左边剩下的是什么吗?
5.建议
①市民应提高环境保护意识,垃圾应扔到垃圾桶
②应加到环境保护力度,完善公共卫生设施,加大宣传力度。
③中学生在课余时间可到街上宣传环境保护的重要性,并以身作则
④企业不应只顾个人的利益,眼光要长远,应把环境放在首要位置
⑤要实现废水的再次利用,不可随意浪费。
6.感触
通过这次研究性学习的完成,我有以下几点感触:
1.不管做什么事,都应培养自己动手的能力,过程虽然艰辛,但是结果却是喜悦的
2.环境保护任何人都有不可推卸的责任,不要总是存在侥幸的心理。
3.事情总是有两面性,我们应当认清,不可被好的一面冲昏了头脑,而不能更好的、全面的认识事物。
4.只要团结在一起,碰到什么困难都不怕。
5.在与别人合作时不应只考虑到自己,还要考虑到组员。
6.这是我们第一次的尝试,虽然做得不尽人意,但是毕竟我们都努力了,也得到了许多经验,我想下次我们会做得更好。
——古丽梅
参加这次研究性学习,我感受颇多。海口的环境卫生总体上呈较好的发展趋势,新农村的建设也有了令人可喜的成果.研究的过程远比想象中难,不仅要上网找资料,还要实地调查,但同时我也学到很多。调查不是一件容易的事,需要经过不断的努力,在平常的生活中不也正是如此吗?
——占晶晶
从此次调查中可见部门对于环境保护方面的确是有下了一些功夫的增设垃圾筒,在各地分配清洁……但这仅是在表面的治理,不能从根本上解决问题.在这个问题上,人一般分为三种类型:第一种是坚持环保型,其在何时何地都爱护环境,这种人占我市总人数的少数;第二种是随波逐流型,在周遭环境优美时,自然不忍心毁坏,但在其处于脏乱的环境中时,因为“本来就很脏了,就算我扔垃圾别人也不会说吧”,所以当此时手中有垃圾时,一般会随意丢至地上,目前这种人占我市总人数的大多数;第三种是方便为先型,这种人无论置身何地都会为自己方便而将制造的垃圾随意丢弃的,这种人占我市总人数的少数。既然如此,那光从表面治理显然是一种低效且不全面的方法,要高效且全面地解决环保问题应从市民的思想做起,从教育方面入手,让其了解保护环境的重要性以及必要性,人们的保护意识才不会“因地制宜”。这虽有一定难度的,不过,我相信只要不懈努力,就一定会成功的!
市场部商务年度工作报告
问题一:怎样写产品的卖点 产品“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
如何进行产品卖点提炼?得先回答什么是卖点。卖点,广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”,市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”,导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
1、卖点提炼的途径:
途径一――产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫” 之战。
途径二――第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。
途径三――真正的唯一角度:差异化卖点――与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点,金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有:
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发,把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、“变形象”。何谓“变形象”?由于这种差异化卖点仅限于外观本身,而非核心卖点,容易遭到消费者的淘汰,因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此,如燃气热水器行业,今天你对外壳来个“屏”,明天我则来个“窗”,后天你又接着来个“彩”。
二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器,由直排至烟道至强制再至现在的恒温;如碟机,从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭,而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度,又不甘心仅仅于“变脸”,便两者取其中,不动筋骨,增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气,热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法,若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受;倘若增加消费者的负担,消费者是不愿意掏钱为其买单的。
此外每个企业“变”策也不尽相同,有些企业先有市场(卖点)概念,再“变”(开发)产品(技术),国内企业常常取这种做法;有些企业先做产品(技术),再做市场(卖点)包装,国外企业大多取此做法。当然任何一个企业、品牌无论其产品、卖点怎么变,只要利润、......>>
问题二:产品质量特征和功能特性指标清单怎么写 质量特性包括性能、适用性、可信性(可用性、可靠性、维修性)、安全性、环境、经济性、美学性;
如硬件产品的质量特性可以是内在特性(结厂、性能、精度、化学成分。。。)、外在特性(外观、形状、色泽、气味包装。。。)、经济性(成本、价格、使用成本、维修时间和费用。。。)、商业特性(交货期、保修期。。。)、其他特性(安全、环境、美观。。。);
功能要根据具体产品来描述了,如餐桌:
质地、外形尺寸、色度、表面平整度、寿命等等。
问题三:产品服务的特点与优势怎么写 售后,技术支持,特点了就是你有的别人没的,及产品其它作用
问题四:产品介绍怎么写? 150分 分以下几个板块去描述产品户
1 先介绍产名称。是什么品牌的 如“新信刹车钢背”
2 什么材质
3用了什么样的科技技术
4 产品的一些行业参数
5 产品的一些优点
6 相比较竞争对手有什么优势
最好可以介绍自己企业的荣誉和实力了,也是突出你产品的特点了。
问题五:亚马逊产品描述特点怎么写才好? 写的越详细越好,但是亚马逊有规避政策,一定要注意,不要因此被警告或封号了。
Titles, Descriptions, Bullet points, or Images加入了Availability, Price, or Condition等信息,将会收到警告。
问题六:产品调研报告怎么写? 市场调研 还是 某产品的那种?你需要的市场调查报告的格式如下:
1.对该硬件产品进行目标人群分析和筛选;
2.对目标人群的消费硬件特征进行罗列与分析;
3.根据上述分析,制定一套调查问卷,并拟订调查方法和样数量;
4.动身开始进行具体调查,如“街头访问型”、“入室拜访型”、“商品捆绑调查型”等等,
5.将收集的调查数据汇总,根据问题来归纳该硬件的市场前景及外观、功能应完善的地方,等等。(根据设定的问题及收回的数据来分析并考证你想知道的市场信息。)
其他的就没什么了。。。
其实市场调查是整个营销运动中的一部分,如何进行调查问卷的设定?如何运用收集到的数据和信息?如何由此而展开营销策略、广告策略的制定?所有这些,都需要进行仔细分析和讨论的。。。
问题七:产品和市场分析报告怎么写(大纲) 看报告的人,一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人,因此,撰写市场调查报告时,要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由:标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题
标题和报告日期、委托方、调查方,一般应打印在扉页上。
关于标题,一般要在
与标题同一页,把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来,如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还用正、副标题形式,一般正标题表达调查的主题,副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。
(二)目录
如果调查报告的内容、页数较多,为了方便读者阅读,应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录,并注明标题、有关章节号码及页码,一般来说,目录的篇幅不宜超过一页。例如;
目录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
(三)概述
概述主要阐述课题的基本情况,它是按照市场调查课题的顺序将问题展开,并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容:
第一,简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二,简要介绍调查对象和调查内容,包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三,简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法,有助于使人确信调查结果的可靠性,因此对所用方法要进行简短叙述,并说明选用方法的原因。例如,是用抽样调查法还是用典型调查法,是用实地调查法还是文案调查法,这些一般是在调查过程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多,应有详细的工作技术报告加以说明补充,附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据,包括问题的提出到引出的结论,论证的全部过程,分析研究问题的方法,还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息,以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结,提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应,不可以提出无证据的结论,也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及,但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告,例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有;
第一,说明调查目的及所要解决的问题。
第二,介绍市场背景资料。
第三,功析的方法。如样本的抽取,资料的收集、整理、分析技术等。
第四,调研数据及其分析。
第五,提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六,论证所提观点的基本理由。
第七,提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八,预测可能遇到的风险、对策。
产品构思和调研报告的参考格式
1.产品构思
说明产品的主要功能是什么,产品如何开发,谁购买和使用产品,如何销售。
2.市场调查
说明市场发展历史和趋势,市场总额与份额统计等。
3.政策调查
调查与本产品相关的政策。
4.同类产品调查
调查同类产品功能、质量、价格,以及主要优点和主要缺......>>
问题八:客户就问:你们的产品跟人家比起来有什么优势?我应该怎么说啊? 要把产品优势说清楚,首先在于你本身对产品的深入了解。你能说清楚,你的产品特征、特色、原材料选料、制作工艺、包装,还有价格、服务等的特别之处,以及什么人使用了你的产品,同时还需要你对同行相关产品有透彻的了解,通过对析,你的顾客自然很容易就明白你的产品优势了。
问题九:机械产品的结构特点怎么写 要看是什么产品了,机械矗种类太多,你要看他的结构特点,就要知道产品是怎么传动的。这样才能知道有哪些特点的。
问题十:怎么写产品的策划方案? 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
?企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销。
?企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
?企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销。
?市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
A、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况......>>
谁能帮我做一份关于小家电市场的调研报告
1.市场部商务年度工作报告
很对时候很多事情不是说过了就过了,时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20xx,依然还残留着往事的碎片和影子,一些自己的思想观点积累还存心头,现将一些自己的积淀记录如下:
一、20xx年工作中的三大关键词:
1、主动提升自己的市场悟性
对于市场部人员来说,如果没有市场悟性,就意味着行尸走肉,很难有大的期望,因为市场永远是变化的,仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的,务必凭着自己的悟性不断地进步,才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会,主动与市场一线紧密接触,突破以前的长期呆在办公室,打打电话,写写文字,查阅相关网站,看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼,努力主动地独立思考,不断地进行分析与总结,立志炼就专业的眼光,把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。
2、保证足够的时间在工作上
20xx年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上,学习工作潜力,努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力,虽然此刻短时间内看不到个性明显效果,但是我相信投入肯定有回报。
3、健康平和的心态
虽然我们处在市场部,学历等等比部分区域经理/业务人员高,投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍,待遇却没有业务人员高,更没有其它所谓的一些东西,但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下,都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成,但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%,但是没有一个市场人员优秀到能够到达xx0分满意的客观状况,尽管这样的状况经常发生,每次都是尽全力保证自己的心态平和。
回顾自己xx年,自己主要是跑了一些地方,进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议,提出了一些观点,做了一些基础务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足,如在业务上,还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风,虽然xx年我一向在努力,但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩,提出的一些推荐不够系统,没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会透过努力会有效改观。
二、对市场部的工作推荐:
建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想,因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行,而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端,结合自己近四年来市场部的工作经历,个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件:
1、缺乏足够的高层的支持:
虽然市场部承担着部分直线职能,但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋,却需要就很多事情做出相应指导,没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料,1、理念上的宣导,2、给予实际的权限,3、适当的“偏心”,尤其是在市场部在20xx年才成立,成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河,往往最容易发生错误,很容易引起厂部生产系统,区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候,高层需要谨慎分析,如果确实非战之罪时,可能还是要持续对市场部门的支持。
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略:
没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存,而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。
3、对促销方案/营销缺乏检核监督权:
再好的没有好的执行也是失败,而要有好的执行,没有有效的检核和监督就会形同空谈。
另外在市场部内部存在下列现实问题,也很大程度上制约了市场部功能的化发挥:
1、团队绩效徘徊不前。
2、缺乏物质激励手段,团队士气低落。满意度较低。
3、工作气氛不对,尚未有效营造团队合作导向。
4、人员配备/功能设置不尽合理,基本上处于单兵作战的状态,团队没有整体合力。
结合自己看到的问题对20xx年市场部的推荐:
1、取得集团高层的支持和重视,能够让高层理解和明白市场部人员的努力。
2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确。
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整,在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围,杜绝大空、面前谄媚背后陷害等小人行为。
4、提高市场部的激励措施。
此刻市场部实行的工资制度,没有任何激励措施,不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间,大家出卖的是智力劳动,具有较高的创新价值,是在为企业开发潜在的市场,在提高并创造企业明天的销售额。因此,务必舍得对他们投资,并对他们具有创意价值的营销策划进行评估,给予合理的奖励措施,这样才能提高和激发他们的工作热情,否则会面临着流失或者消极怠工的危险。
5、适时推进项目组工作模式。
市场部的很多工作要求各个部门共同完成,因此推荐以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工,不是各负其责,而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员,透过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目,项目完成后,经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论透过。
6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习,体验一线操作实务。
只有了解了一线操作,把握了市场的动脉,策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性,最终能被市场一线人员纳并发挥效应,务必首先了解市场一线的操作实务,对市场操作的各个环节做到心中有数。
以上都是个人关于市场部的一些观点,可能有一些偏激,有一些片面,但是都是我自己的一些体会,自己的一些切身感受,20xx,旧的一切,都远远的后退去了。离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20xx,迎着阳光、带着期望,我们再一次站在了时间的起点,在行走的征程中,肯定会有一些明流或者暗涌,将会再次影响我们,但是我们相信我们是一支有素质,有战斗力的团队,20xx肯定会取得新的成绩。
2.市场部商务年度工作报告
2021年即将过去,取得了一点收获,临近年终,对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高业绩,我们有信心也有决心把2022年的市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结
xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统,市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制,熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面;制定了详细的全国营销中心、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作、团队文化等,由于公司销售人员招聘在xx月不是很理想,市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制,经理x名,客户经理x名,网络推广x名,只完成了市场部团队建设的百分之二十。
市场拓展方面;市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量xx余次,其中有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二次业务开发x个(片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元),剩余x家为市场部业务开拓。xx月市场部业绩总额x元,x元,x元。
销售业绩方面并不理想。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素,但是市场部主要问题有以下几点:
1、产品知识和价格系统熟悉程度不够,2021年度必须加强。
改进措施如下:部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正,同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2、客户经理工作强度不够,缺乏思考能力和目标及时间管理能力。
改进措施如下:2021年x月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销,增加工作强度,要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天,每日工作表体现当日业绩目标,意向客户数量目标,需求客户数量目标和客户拜访数量目标,严格按照每日工作进行市场推进,当天未完成目标次日加倍,连续一周未完成目标的赞助xx元成长基金。
3、个人气质和素质有待提高。
改进措施如下:增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训,并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷,无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。
二、2022年工作总体
在明年的工作中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2、健全部门建制,提高人员的素质、业务能力。
2022年度,希望得到公司与人事部大力支持,尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
3.市场部商务年度工作报告
一名合格的市场部经理在思考现有问题的基础上更应该跳出传统的思维局限,为了在今后的工作中开辟一个新的市场来进行相应的规划,我针对这段时间市场部的工作进行了一个总结。
一、市场部经理的工作职责
我主要是根据公司制定的战略方针来制定更为详细的市场规划,当然其中比较复杂的是市场规划需要大量的市场数据进行分析,只有经过亲自去进行调查并分析以后才能够得出切实有效的数据以供我们使用,其中由于我们市场部相当于是市场攻坚的前锋一般,因此我们的工作出现差错的话很可能会间接影响到其他部门的业绩,在进行市场分析的时候不能够盲目迷信于网络上面的大数据,虽然上面的数据都是真实且比我们公司更为详细的,但是不管怎么说几年前的数据除了提供参考意见以外对部分产业近年的市场调查帮助不是很大。
二、市场部工作中取得的成就
值得肯定的是关于市场调查这方面的前期准备工作还是做得不错的,在大量的事实依据之中我们很快就制定了好几份方案并提供给公司领导进行筛选,最终方案确定下来以后我们便开始坐镇中心开始了对市场的攻坚工作,事实上虽然饱和的市场可以提供给我们的利润并不算很多,但是由于我们的产品对大部分人来说都是日常生活中需要使用到的,因此不管怎么说公司都不会出现财政赤字方面的可能性。
三、市场部工作中的缺陷与困难
一个是与其他几家大型企业的竞争中显得我方的市场十分被动,也可能是在进行市场分析的时候思维固定在以往的经验之中的缘故,最终得出的结论除了让公司的业绩略有提升以外根本就没有达到方案中的预期效果,这也将意味着如果不能够尽快在这方面进行改进的话将很难在以后的工作中占得先机,所幸的是公司的销售团队在今年的工作中发挥超常弥补了市场部这边的不足。
不管怎么说无法达到预期的目标也是我们市场部在工作中的失职之处,因此在以后的工作中要么就根据现实情况制定切实可行的业绩指标,要么就提升自己的能力达到能够完成相应任务的标准,决不能够在市场部之中出现任何不以事实依据为判断方针的方案。
4.市场部商务年度工作报告
我于XX年进进市场部,并于XX年被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为展开工作。前期就是通过我们打出往的每个电话,来寻觅意向客户。为建立信任的关系,与每一个客户进行交换、沟通。让其从心底感觉到我们不管什么时候都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定往做,我们能调和的尽可能往做”的原则来展开工作。这样,在业务工作基本完成的情况下,不但满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。获得下次合作的机会。就像春节前后,我部分员工将工作衔接的非常好,丝绝不受外界因素的干扰,就可以做到处在某个特殊阶段就可以做好这一阶段的事情,不论是客户追踪还是服务,仍然能够坚持专心、用品质往做。20xx年的工作及任务已确定。所有的都已落实,严格依照以内的事情往做这是必定的。相信即使是在以后的进程中碰到题目,我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
20xx年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,莫衷一是。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对做人和做事的理解中收获最多的一年。
过往的已过往。每年都是一个新的出发点,一个新的开始。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,不管是在专业知识方面,还是在营销策略方面,取多样化情势,多找书籍,多看,多学。开辟视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交换相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每一个人找到合适自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的气力在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要进步自己的能力、素质、业绩的进程中。以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、往年所获得的经验基础之上。创今年业绩的同时,让每一个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来不管是做甚么,都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争剧烈的社会,我们每一个人都要学会如何生存?不论做甚么。具有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人,学做事。学会用自己的头脑往做事,学会用自己的聪明往解决题目。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清楚的,定位是正确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调剂自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的进程中尽我们个人的微薄之力。
回首过往,我们热忱弥漫;展看未来,我们意气风发。新的一年,新的祝愿,新的期待:今天,市场一部由于在此工作而自豪;明天,市场一部会让公司由于我们的工作而自豪!
5.市场部商务年度工作报告
20xx年马上就要过去了,回顾这一年的工作,有成绩,也有不足,我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施,在明年加大市场开拓力度,加强工作作风,提高工作效率和管理质量,为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结,请公司领导和同事们审核。
一、数据回顾
截止20xx年12月20日签订合同138份,合同总额677.6万元,完成全年任务2500万元的93%,其中:
1.环评项目113个,合同额415万元,与去年同期相比增加45万元。环评项目中报告书18个,合同额196.8万元,报告表(登记表)95个,合同额218.2万元,与去年同期相别报告书减少4个。
2.职评项目15个,合同额236.6万元,职评项目中预评价项目6个,合同额84.4万元,控制效果评价项目3个,合同额54万元,现状评价预评价项目6个,合同额98.2万元,与去年同期相别增加181.55万。
3.职业卫生检测项目15个,合同额236.6万元,环境监测项目15个,合同额236.6万元,环境验收代办项目15个,合同额236.6万元,可行性研究报告编制项目15个,合同额236.6万元,环境应急预案项目15个,合同额236.6万元。
4.安全标准化项目15个,合同额236.6万元,安全隐患排查项目15个,合同额236.6万元。
5.能评项目1个,合同额8万元,与去年同期相比-13.1。
6.房估测绘项目9个,合同额41.8万元,与去年同期相比-6.8万。
20xx年合作项目14个,合同额115万元,占公司合同总额的16.9%。
20xx年参加投标项目15个,其中中标个,中标率%,中标合同额236.6万元。
20xx年获取项目信息149个,有效跟踪141个,签订合同138个,签约率为92%。
截止20xx年12月20日合同履约率为82%,项目逾期率为18%,与去年同期相比降低了30个百分点。在项目启动后,因项目资料不全或其他客户方面原因收到项目暂停回复函(延期回复函)8份。
二、突出成绩
作为市场部,立足本职工作,把市场开拓工作放在首位是我们应尽的责任,在领导和各部门对市场部的支持和关怀下,市场部的人员在成长、在壮大、在更替,我们有凝聚力,我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成,但是市场部的努力大家是看得见的。
1、20xx年4月新疆天地源环保科技发展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立,分公司的成立在一定程度上节省了项目成本,拉近了与分公司地区相关部门的距离,有利于分公司地区市场开拓。
2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评项目,法国液化空气集团在华全资子公司液化空气(中国)投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)和伊泰集团正式签约,在甘泉堡工业区投资建设大型工业气体生产装置,此次合作成为推动开发区(头屯河区)发展的重要里程碑,该项目的职业病危害预评价和控制效果评价工作由我公司承担完成,总合同额76.8万元,是我公司职评业务领域的.标志性项目。
3、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监局和兵团安监局的职评备案,在自治区安监局及乌鲁木齐市高新区、开发区(头区)安监局成为安全标准化工作职评推荐单位。
4、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围年检,完成了克拉玛依新疆油田公司的环评和职评入围,延续办理了HSE准入和单项准入。
5、在公司OA系统发起项目流程164个,同时完善项目预警制度,提高工作效率和项目履约率,对资料不全及其他原因造成暂停(延期)的项目实施客户回函的制度,(例如吐哈石油配液站项目,因项目资料不全客户发了暂停回复函,为刘总和客户申辩时提供有力依据)加强了与客户的沟通,提升项目负责人对责任的认知度,在项目逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉,为尾款回收打好基础。
6、在和田分公司和市场部的共同努力下,在公司领导的大力支持下,签订了和田北京工业园的规划环评项目,在公司环评业务领域有一定突破。
7、在新疆农科院居民棚户区改造项目建设安置区房屋建设招标工作中,市场部协同 房估部参加招标会并且中标。在新疆新捷燃气新捷股份年度项目招标中标,签订了框架协议,赢得新捷燃气加气站的项目优先权。
8、市场部是公司的龙头部门,在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关怀下,市场部的人员在成长、在壮大,市场部团队建设方面取得一定成绩,我们取记工作日志、自定市场开拓(批准后执行)的管理形式,逐步提高个人业务能力的同时加强团队协作,市场部人员遇到问题解决问题的能力得到提高。
三、突出问题和解决办法
市场部在这半年来也出现不少问题,有客观的,也有主观的。
1、半年的经济指标没有完成,这是市场部的责任。在20xx年要制定切实可行的市场开拓,增加市场开发投入,加大市场开拓力度,脚踏实地积极维护老市场、开拓新市场。
2、环评项目减少,在公司总合同额里份额降低,同时环评报告书项目减少,大部分环评项目为低额的报告表项目,缺少高额的报告书项目,缺乏标志性项目。职评行业现处于启动阶段,在公司总合同额里的份额上升,这是个好的趋势,但是折射出市场部开展工作不均衡,在市场开拓时要注意细分环评市场,进军高端环评市场,做市场的深度,尤其是中石油、兵团等大客户市场。而针对职评市场特点,我们下阶段应做市场的广度,扩大职评市场覆盖面,抓紧时间到未进入的地区安监局做备案,在备案过的地区加大客户拜访的频率和市场调查、项目跟踪,同时还要兼顾能评和房估测绘市场。
3、有些老市场丢失,例如广汇市场,因为工作做得不细致导致大客户丢失,在招标工作中出现失误,对此要总结经验教训,认真对待每一次大客户的招标工作,认真研究招标文件、编制投标书,分析竞标同业的情况。对丢失的市场寻找时机和,承认错误,作出补救措施。
4、市场部人员还存在责任心不强、没有把精力扑在工作上的问题,公司的业务范围在增加,但市场部人员的专业技术水平没有跟上要求,特别是普遍存在执行力差的问题:领导安排的工作进行的不及时,汇报的不及时不到位,自己解决不了的困难搁置下来,没有完全依靠团队的力量,下阶段要加大市场部的考核力度,划分市场片区负责人,引进市场开发人才、引入市场奖励和竞争机制,完善责权利的分配,加快分公司的建立,树立“找项目是职责”的职业操守。不断地给市场部人员心理压力和工作危机感,从而使得市场部人员工作学习的主动性不断增强。“居安思危”“天道酬勤”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
根据国家对行业的相关政策及导向,结合半年来对市场的观察及分析,我认为新疆环评市场潜力巨大,前景依然可观,但市场竞争日趋激烈,以价格竞争为主;某些地区对于本土环评企业实行地方保护主义,需要我们细分市场,开拓进军环评高端市场。职评项目正在发展初期有很大市场空间,需要我们占领市场,为后期职评市场快速上升打下良好基础。尊敬的领导、同事们,在过去的半年当中,本人学会了很多东西,但是我的工作成绩还不理想,作为市场部经理,我深感到市场部的责任,在明年的工作中力争做好以下三点:第一点,在市场开拓工作中,把20xx年里做的比较好的方面继续发扬,做的不好的地方加以改进,加强与客户的业务联系,掌握好第一手资料,加大市场开拓力度;第二点,在项目管理方面,做好OA下发、项目统计、合同归档,遇到问题及时解决,第三点,在团队建设工作中,更加规范的做好管理工作,以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时,学习其他的业务知识,做个“全能型”人才。
就业工作调查报告5篇
昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。2004年以前.除了太阳能热水器.其它两种热水器市场很难打开局面.整体销售额很低.太阳能热水器占据了半壁江山.留给电热水器及燃气热水器很少的空间.两种产品的销售额加在一起不足五千万元。到2006年.这种局面已悄然改变.电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注.尤其是电热水器,发展较快,上升为主流终端的销售主体。走进昆明.走访昆明的热水器市场,笔者有如下几点感受,在此与读者共享。
传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温泉小区推广广告为例: 昆明作为全国著名的重点旅游城市,其城市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是依靠太阳能热水器,走在大街上.随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之上.使屋顶显得凌乱不堪.进水的水管拖在楼外也有碍观瞻,大大地影响了城市的美观。而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用,其本身安装复杂.甚至还会出现漏水的情况.维护起来也是比较麻烦?6?8?6?8 。那么,由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、不碍城市观瞻的原因外.笔者认为还有两方面的重要原因:一是云南电力丰富.昆明市居民用电价格每千瓦时为0.45元,在有的地州.价格只有0 25元/千瓦时.使用电热水器成本较为便宜。而且为了鼓励居民使用电能.昆明还有特殊的规定.在额定用电数上超出的部分实行
优惠价.平均每千瓦时电为0.28元人民币:二是国美、苏宁等全国家电连锁的进入.也带动了传统热水器的销售。全国家电连锁进入昆明之后.将与之合作的品牌带进昆明.促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时.也让消费者认识
到了电热水器更多的优势 眭.对电热水器的销售进到了积极的推进作用 在昆明 国美、苏宁的引进品牌全国相差无多.电热水器为主要有法罗力?6?1比力奇、海尔、A O史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品牌则有海尔、帅康、阿
里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。全国知名的品牌如A.O.史密斯、比力奇则没有进入昆百大家电城。其中.海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起;帅康的则分而列之。海尔终端演示更为动感.引人注目。
现代家电2006年第20期●
到2006年,昆明市电热水器的需求约在8万台左右.再加上商用市场.市场规模目前约在1 2亿元。海尔为当地表现最好的电热水器品牌.占有当地主流终端4O% 以上的市场份额。燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃气热水器市场规模,.年销售燃气热水器在1 500万元左右.整体销售不大。在昆百大家电.只有万和及万家乐两个品牌.海尔的燃气热水器也只出样四款产品。
总体上,昆明燃气热水器品牌以万和销售为最好,占有4O% 左右的市场份额.海尔品牌拉动力较大,电热水器的垄断地位也使其燃气热水器销售上升.占有约2O%左右的市场份额。
在这里.笔者调查认为昆明燃气热水器市场规模小的原因主要源于:对燃气热水器管理过于严格,进入市场销售产品需过多道关,限制了品牌的发展。昆明相关部门规定① 首先该产品必须列入云南省建设厅公告的本年度合格目录.同时贴有检测合格证:每台产品进入需交一定检测费用:② 要看是否适化汽燃具还要配套购买合格的家用瓶装液化汽调压器。③ 安装必须有《燃气燃烧器具安装企业资质证书>.符合相关安装要求。规定对规范市场大有好处.但费用高则增加了操作成本。煤气公司对房产配套还处于垄断地位。煤气公司有多个自营门市.销售自有品牌高原明珠牌产品 近些年.房产配套销售热水器项目也比较多.但多被煤气公司垄断销售.其它品牌很难介入.即使是海尔这样的大品牌。居民对燃气热水器的优势性还没有足够的认识 相比于福建广东.昆明的消费者使用燃气热水器的一直比较少。而由于整体销售规模不大.各大品牌的宣传力度也不大。万和进入昆明市场很早.云南省区域经理向我们介绍说.他们最大的希望是云南省整体对燃气热水器市场的优越性能够得到认识.这样整体的市场才能做起来。为此.他们想尽了各种办法。比如小区的推广.甚至推出了可以免费试用.体验式营销等.不满意如数退款等促销手段。严格的市场准入制一方面使昆明的燃气热水器品牌很少.另一方面也使燃气热水器的整体发展受到了限制.昆明的燃气热水器基数较小。但我们依然看到.在万和等品牌的坚持推动下.市场每年还是以增长2O% 的速度向上提升。从长远发展看 燃气热水器前景还是比较好的。
昆百大即热式电热水器吕牌多按照即热式电热水器的使用环境.昆明是比较理想的。也许正缘于此.我们才会在昆百大家电惊讶地看到那么多品牌的即热式电热水器。昆百大家电所属当地最具知名度的昆百集团。走进其终端.热水器品牌多.占地大.展柜出样多.产品丰富有序列。而最引人注目的是即热水式热水器。呈现出三个特点:1.销售品牌多,进口受欢迎。蓝勋章 707、斯狄沮、斯宝亚创、德而乐施、佳源、哈佛、飞羽等.共有八个品牌的即热式电热水器产品。进口及合资背景品牌更受推崇。与传统电热水器最受推崇的境况不同.在昆百大,所到之处,导购介绍即热式电热水器无一不突出其产品的外资背景,以外资品牌背景为最荣耀之事。代理商斯宝亚创 蓝勋章、德尔乐施等等.具有洋味名字的即热式电热水器受欢迎的程度较国内品牌要高很。2.产品价格之高令记者惊讶。蓝勋章53—596505型.价格3850元 原装进口8KW的45-793241规格产品.价格3650元: 蓝勋章速热式25m一1 7L的产品价格为1 61O元:25m一32L的产品价格为2600元:25m-45L的产品价格为2838元:新加坡德尔乐施dcs688价格为51 1 8元:价格最高的一款产品是斯宝亚创的DHE18.价格达到了12300元。据说 每月还能走量一到两台。3.销售增长较快。昆百大的家电部工作人员向我们介绍说.之所以即热式产品上升较快.主要源于昆明多数家庭的卫生间较小.方便安装的都会装太阳能热水器。配备即热式产品主要是为了在阴雨天之时.能够弥补太阳能带来的缺憾。但在昆明的苏宁我们只见到哈佛一个品牌的即热式电热水器.国美则没有即热式电热水器.所有的即热式电热水器似乎都扎堆进入了昆百大销售云南省主要城市2006年电热水器及燃气热水器市场规模预测数据来源:中怡康时代市场调查公司
昆明作为一个旅游城市.经济并不发达.居民生活水平处于中等水平。昆明家庭热水器百户拥有量仅为53% .相比于其它省会城市而言处于较低的水平.居民家庭中的热水器虽然还是多以太阳能热水器为主.但无论是更新换代还是新购,市场的主体已非昨日的太阳能热水器了.而是电热水器及燃气热水器,相比于太阳能热水器行业.其主流品牌的企业规模、实力以及宣传推广方式相比于之下都较太阳能热水行业更高一层。我们完全有理由相信.随着消费者认识度的提升.电热水器和燃气热水器有着更好的发展前景。据全国交电商品科技情报中心站对昆明热水器2006年度的市场调查表明.2006年底.电热水器、燃气热水器、太阳能热水器销量之比为45:1 5:4O,未来三年来,预计这个比例将演变为5O:25:25
#报告# 导语在想要了解某一情况或某一时,我们务必要去搞清背后真相,并最终形成调查报告。以下是 无 整理的就业工作调查报告,欢迎阅读!
1.就业工作调查报告
为了真实客观地反映xx区就业、失业人员的现状,掌握他们在就业过程中遇到的困难和问题,有针对性地做好失业人员就业再就业工作提供决策依据,我局就此开展了相关的调查分析活动。现将调查分析情况报告如下:
一、基本情况
略
二、劳动力市场供求状况
从就业岗位与求职登记情况看,我区就业岗位不能满足失业人员求职需求。
三、创业促进就业工作进展情况
截至5月份,xx区创业培训人数累计完成263人,成功创业105人。据统计,xx区注册个体工商户共计4435户,从业人员6003人,其中:2021年新增743户,注册私营企业330户,从业人员6352人,其中:2021年新增39户。
2021年9月,我区工商行政管理部门已取消登记费、手续费、工本费等费用,并对失业人员创业的给予减免工商行政管理的其他费用。但就个体工商户及私营企业新增速度及开展创业培训工作来看,失业人员创能力较差,发展速度较为缓慢。
四、就业形势分析及存在的问题
从目前情况看,用人单位招聘意愿明显下降,使各类失业人员就业问题更加尖锐,直接影响就业局势的稳定。同时,由于企业裁减人员的现象还在蔓延,就业转失业人员和零就业家庭将进一步增加,长期失业者、各类困难人员和残疾人就业将更加困难。
五、失业人员就业难的原因分析
(一)个人方面原因:
一是对就业和薪酬的期望值过高。对自己的定位不清,目标不明。对工作要求一步到位,理想化,导致部分失业人员就业难。薪酬期望值高出社会现实水准,导致部分失业人员有业不就。二是部分失业人员的就业观念陈旧。近几年,我区第三产业发展较快,新增不少就业岗位。但餐饮、洗浴等服务性岗位及居民小区物业保洁、绿化、环卫保洁等岗位被认为是不体面岗位,当地人不愿在当地做,而是去外地做。我区的这些岗位也大多是外地人、或离退休人员来做。特别是新生劳动力做事眼高手低,不愿从事苦脏累的工作,缺乏吃苦耐劳精神,比较爱面子,怕从事底层的工作被朋友亲戚看不起。三是缺乏专业技术成为就业的门槛。一些失业人员尤其是就业转失业人员,过去在岗位的技能单一,转岗后自身的技能得不到发挥,而用人单位对应聘者的实际操作能力、适应工作环境变化的能力提出了越来越高的要求,制约了失业人员就业。四是缺乏自主创业的意识。失业人员对创业的认识不全面,甚至存在明显的缺陷,其中重要的一点就是缺少管理经验,对行业缺少深度认识,对市场和营销缺少深入了解。还有部分失业人员总想到正式单位、大企业就业,即使已实现灵活就业也隐瞒不报,隐性就业现象普遍。
(二)社会方面原因:
一是失业人员就业渠道不畅。目前的就业渠道无非是职业介绍机构推荐、熟人介绍和社会的招聘等,并且一些特殊的岗位只适用于特定人群,对大多数失业人员来说,职业介绍机构推荐及招聘会才是最主要的就业渠道。目前企业岗位的缺乏,远远不能满足失业人员的需求。
二是企业用工制度不合理。部分私营企业用工制度极不合理,拒签劳动合同,不为员工缴纳社会保险的现象屡屡发生,另外,目前企业招聘起薪较低,升幅不大,并伴有苛刻的罚款制度,同时,用人单位还设置经验、性别等障碍拒绝一些技能单一的失业人员。
三是失业人员就业就业成本较高。矿区居民由于居住地偏远,如去工业园区或城区打工,其每日往返交通费、午餐费等构成了他们的就业成本,占去其收入的近一半。而矿区妇女就业成本更高,特别是30-45岁的妇女,除以上开支外,还要附加孩子的托管费等,收入基本所剩无几。
(三)当前就业的主要关注点:
从劳动力供给方面分析,就业压力依然不容忽视。随着城镇化的稳步推进和农村劳动力的进一步转移,及各级各类学校毕业生的增多,城镇新增劳动力的规模将会进一步扩大。加上2021年未实现就业的人数及转移劳动力,隐性就业人员对就业岗位的观望,2021年城镇劳动力供给总量将会有较大增长。但是,另一方面,又普遍缺乏有技术和专业知识的熟练操作工,造成了用工的结构性矛盾。
通过对全省1万户用工监测企业人工成本情况、在岗职工工资报酬情况进行调查,调查对象涵盖住宿和餐饮业,制造业,批发和零售业,电力、热力、燃气及水生产和供应业等18个行业门类的劳动者。通过对劳动者薪酬进行系统统计分析,最终测算出去年广东劳动力工资指导价位。
2.就业工作调查报告
一、调查目的
了解各企业设置哪些会计工作岗位,各会计人员的学历水平,职称及工作年限等。作为一名合格的会计人员需要具备哪些基本条件。以便在今后的学习生活中进行改进。
二、调查对象和范围
主要在xx市区和星沙地区,设有会计岗位的各大中小型企业和事业单位。
三、调查内容
主要调查各单位的性质和会计工作岗位设置情况,会计人员的学历水平,会计职称,会计年限,所学专业,性别,以及对会计就业前景的看法等
四、调查方法
通过现场试书面问卷调查和现场交流了解近50名会计从业人员相关情况以及他们的主要看法。共发放问卷25份,收回16分,本调查问卷分为单选题和多选题(详见调查附表)。
五、调查结果和分析
从调查结果看,我们调查的企业类型比例如下:
(1)从表一看,大专学历占的比例较大,其次是本科。这说明会计专业对学历的要求相对还不是很高。大专生在这一领域竞争力相对较强。男女比例方面,男女比例为2:3。可以看出,女性占了大半江山。但男性担任会计主管的要多,而女性担任出纳和一般会计人员的较多。工作年限方面,一年的很少且基本都是担任出纳,2-3年的所占比例较多,其次是3-5年的。其中,会计年限越久一般担任的岗位级别越高。这印证了那句“会计越老越吃香”。职称方面,一般会计人员和初级职称较多,中级次之,高级和注会较少,这反应出当今社会还是缺乏高端顶尖人才和工作经验丰富的人才。另外,从表五可以看出,会计专业还是一个比较对口的专业,在这些被调查的会计人员中有百分之六十以前是会计专业的。因此,同学们以后从事会计的可能性还是较大的。
(2)调查中,会计人员在实际工作中会计业务处理能力应用是异常突出的,而其它的经济业务处理能力、税务业务处理能力、统计分析能力、审计能力等相应地应用较少。它们的应用比例如下图所示:
(3)在调查问卷中问到会计在部门经济管理活动中的地位这一题时,很多人在比较重要这一项打钩,这说明,我们会计人员还应具备一定的分析经济形势,经济决策的能力。另外,有45%的人认为会计专业前景为较有前途,15%的人认为无前途,13%较无前途,20%的人认为因人而异。10%认为很有前途。在会计工作稳定方面,有55%的人认为会计工作的稳定性为一般稳定,15%的人认为不稳定,30%的人认为因人而异。
(4)通过对会计人员的交流,他们认为在任职的基本要求中,专业知识和职业道德是比较重要的,其次就是专业的从业资格证以及诚实守信客观公正的态度,由此可以说明,现在大多数的会计从业人员中,都是具备了职业道德和专业知识为主的。下面是对会计知识结构的总结。
六、调查体会
1、总结
作为一名合格的会计人员需具备以下几点:
(1)一定要具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。
(2)要有严谨的工作态度。
(2)牢固的财务基础知识和专业知识把基础理论知识学扎实
(3)广泛的知识面要坚持学习。但不能只学习和会计有关的知识,还要学习与经济相关的知识。
(4)掌握会计电算化,不断提高英语水平
(5)具备良好的沟通能力,良好的综合素质。
2、对学院教学的建议
培养适合社会需求,理论 功底与实践能力较强、综合素质较高的复合应用型人才。强化电算会计,专业课每门课程配套模拟实训,与企业联合办学。
3.就业工作调查报告
针对当前大学生就业难问题,本着一切从实际出发,文学院团委制作《大学生就业意向调查问卷》,并面向20xx级、20xx级、20xx级50名学生做了调查分析。通过调查问卷,我们发现:
一、当前大学生的就业现状
大学生存在就业困难,总的原因是高校毕业生总量逐年增长明显,就业市场需求却增长不快,导致今明两年大学毕业生就业的前景不容乐观,形势严峻。
二、大学生就业问题的看法
据对50名大学生的调查表明:96%的被调查者认为当前大学生就业困难,对就业前景感到悲观,只有少数的大学生不为自己的就业前景但忧,认为就业形势是正常的,竟争是必然的。
根据调查,个人能力不足已成为制约大学生就业的一个根本性问题。就业能力与一般意义上的能力概念有所不同,其特指大学生进入人才市场所需的社会实践能力、求职技巧等。此次问卷调查显示,高达46%的大学生将“缺乏社会经验”视为最困扰大学生就业的因素。有38%的学生表示个人能力不足而成为制约成功择业的首要问题,另有12%的学生认为求职技巧的缺失是求职过程中最为头痛的问题。
问卷调查结果显示:70%的在校生表示在校做兼 职、家教或担任学生干部职务等是增加自身今后求职成功的途径。而已踏上工作岗位的毕业生则认为,在校生应该多进行与自己所学专业相关的社会实践,那才是提高自己求职成功的途径。这是在校大学生对社会实践存在的误区。
三、高校教育与市场需求脱离
调查中大学生大部分认为目前的高校教育不能完全适应市场需,高校教育与市场需求脱轨,以致大学毕业生就业时在选择单位与职业过程存在困难。从目前情况看,高校专业结构设置落后于市场发展。99年扩招使大学生数量急增,但扩招专业相对集中,高等教育大众化,但专业相对集中、促使某些专业人才供大于求,造成了大学生就业存在一定困难。
四、大学生就业意向现状分析
从调研的情况来看,大部分大学生对当前的就业形势表示担忧,就业压力较大。据调查问卷的调查显示,有58%的大学生认为当前找工作困难较大;12%的大学生认为,无所谓;有20%的大学生对当前就业形势持乐观态度。6%的同学认为就业压力过大,毫无希望。
1、由于就业压力大,30%的同学毕业打算考研究生,以此增加竞争力;24%的同学打算毕业就选择单位就业;8%的同学毕业打算主张自主创业;4%的同学毕业打算出国;14%的同学不知道如何选择;20%的同学毕业有其他打算。
2、在择业时,大家比较注重自己在单位的未来发展、并且要求职业符合自己的规划,大多数同学把就业看成一辈子的大事,认为“一次就业定终身”,精神负担很重,往往不能正确定位就业期望值
3、大家对薪水的要求较高,普遍希望在3000元以上,大多数同学对薪水过高的要求忽略了自身条件、个人专长发挥和今后的成长。毕业生不能根据自身的情况给自己合理定位,不能适当地向用人单位展示自己的长处,从而错过机会,影响了自己的就业。
4、较多数同学已经做过职业规划。28%的同学自己做过职业生涯规划,24%的同学通过学校老师做过职业生涯规划。14%的同学通过校外咨询机构做过职业生涯规划。16%的同学没有做过职业生涯规划。
五、对大学生就业问题的意见和建议
1、面对严峻的就业形势,大学生的就业是越来越不容乐观。大学生要在大学里提升自己的就业能力,做好职业生涯规划。就很多毕业生而言,与其说就业困难,不如说是就业迷茫,不知道自己应该从事什么样的工作。对自己的未来发展缺乏科学的规划,这往往成为他们面对就业压力时感到手无足措的一个重要原因。做好自己的职业规划是提升就业能力的基础。
2、在校求学期间,不能只注重专业知识,而忽视了心理质的情况。在求职过程中,有些学生一旦遭遇失改,便一蹶不振,这也是大学生就业难的一个原因。大学生应该注意锻炼自己的坚忍不拔的性格,在求职中充分了解就业信息,觉着、冷静应对所有遇到的困难,用积极的的心态扫除成功路上的障碍。
3、正确的择业心态,转变就业观念
(1)首先,要极积、主动寻求就业,而不能被动的“等、靠、要”。很多大学了生把就业寄托于在社会关系上,或是企求学校解决就业问题。事实上在市场经济条件下,我国已经实现用工制度的双向选择,大学生主动推销自己是一个非常重要的实现就业途径,因为能否胜任还得靠实力说话。
(2)其次,要破除传统就业观念,实现多元化就业。大学生在择业时往往会受到来自社会和家庭中传统观念和传统心理的压力。不少人选择大城市、“铁饭碗”,还有外企,很少人选择西部和基层。这就使就业成了过“独木桥”。大学生在这时应该改变一下就业观念,面对现实,就能较快的找到能够以挥自己特长的工作。
(3)最后,避免盲目追求,正确认识自我。我国高等教育现在正向“大众教育”转变,一些大学生缺乏危机意识,“眼高手低”,盲目追求就业中的高层次,高薪酬,在择业类型和择业区域上出现“扎堆”现象,造成了供求脱节,这也是大学生就业难的原因之一。大学生只有改变以前的“精英就业”观念,树立人职匹配的“大众化”就业观,才有可能实现就业。
4.就业工作调查报告
我暑期实践小组于20xx年8月22日,海龙电子商城附近进行了关于求职与就业的情况的调查。主要调查对象是行人、顾客和一些商场的工作人员。通过这次调查活动,我们不仅掌握了很多有关求职与就业方面的资料和知识,而且感受到了工作的辛苦、进一步了解了社会。
一、调查目的
1、了解人们对工作的要求和满意度。
2、了解人们在选择工作时的价值取向。
3、了解人们对大学生就业的看法。
二、调查方式
主要以问卷的形式对调查对象进行了解,获取其对于求职、待遇、工作等方面的态度和看法。共发放问卷98份,回收有效问卷96份。
三、调查结果分析
(一)对调查对象的分析
在所有被调查者中,其中在18—25年龄层的占80%,26—35年龄层的占14%。年轻人成为了我们此次调查的主要对象。在调查中,有35.4%的人期望获得1000——2500元的月薪,29%的被调查者对2500——3500元的月薪认为满意,21%的被调查者希望得到3500——5000元的报酬。由此可以看出在被调查者当中,多劳多得、勤俭节约意识较强,对工作待遇问题有自己的原则与追求。由于调查地点的选择,此次调查的调查对象文化水平比较高,有75%的被调查者掌握英语,有一人掌握英、法、俄,三种语言;三人掌握第二外语。值得注意的是,在调查中仅占被调查总人数5%左右的中年人(36周岁以上)基本都是毕业以后通过学校分配获得工作,现在拥有3500——5000元的月收入,这些情况的出现与教育改革和政策的调整有着密切的联系。
(二)关于就业等问题的分析
首先值得一提的是,有高达九成的被调查者在4个月内找到自己的第一份正式工作,这说明大部分留京工作的毕业生都是在短期内找到了工作,这也从另一个侧面反映了当代大学生就业的趋向,即尽快找到工作(这和外地人在毕业生中所占的比例有关),想留京发展就要尽快站稳脚跟。
在整个调查中,被调查者在回答大学生就业的问题时,有28%的人表示乐观、有45%觉得大学生就业存在一些困难,有14%的被调查者认为大学生就业前景令人担忧,这说明当代大学生就业已不像以前那样轻松,但也没像有些人说的那样艰难,要有好工作还得自己多努力啊。调查中还发现,愿意在私人企业工作的人占29%,位居第一,其次是外企占到27。1%,国企以21%位居第三,机关以10%居于第四位。以往的“铁饭碗”思想在人们脑海中已经没了踪迹,取而代之的是多劳多得、能者多得。关于工作后所学专业的应用情况,83%的被调查者认为用得到所学的知识。其中15%的被调查者从事其本专业工作,68%的人表示在工作中需要用到相当一部分专业知识。所以学好专业知识和起到基础作用的公共课都非常有必要。
调查显示在工作的待遇问题上,有近四成的被调查者对当前的待遇不满,而仅有12%的人对现在的工作待遇表示满意,半数的被调查者表示比较满意,看来大部分的年轻人都很难找到一份称心如意的工作,但从这些数据能看得出,当代大学生并不像有些人所说的眼高手低,从基层干起以是一种共识。调查还显示,在选择工作时,58%的被调查者以个人喜好作为第一参考,18%的人选择待遇较好的工作岗位,18%的人更倾向轻松的工作环境。由此可见大部分人希望找到一份合乎自己兴趣的工作,在工作中找到乐趣这样才会长久,干劲也更足,但如此感性的选择也有其弊端,是找自己喜欢的工作,还是将能力运用到所需要岗位,其中的轻重还得多权衡权衡。毕竟盲目求职是无法在当今这个竞争激烈的社会上站住脚的。
四、活动总结
在调查中我们看到了形形的工作者,也大体了解了他们的求职就业情况,以及他们对求职就业的看法。他们所做出的每一个选择,对于我们在校大学生来说都是重要的参考,透过这些问卷、数据,我们能学到不少有关求职就业等方面的经验。而且,在这些回答问卷的人当中,他们都给人以平和、开朗、热情的感觉,即使有些是80年代的大学毕业生也对我们的实践活动表示出了支持与理解。
在这个科学技术就是第一生产力的社会条件下,大学生们应当多了解社会,把握机遇,早做准备,最重要的还是在大学里学好知识,提高能力,如此才能不惧挑战,在社会上站稳脚跟。有一身真本领才能胸有成竹的面对未来!
5.就业工作调查报告
一、调查背景
随着20xx年我校XX级大二同学的实习生涯拉开帷幕,各种各样的就业情况也摆在了我们面前。针对这一情况,特作出一份毕业生就业情势分析报告。
二、调查目的
对这一情况进行调查,从而使毕业生能够看清当前社会的就业现象、认清自己,摆正自己的位置,在找工作的时候能有所准备,很好地应对各种情况。
三、调查方法
1、调查地点:校园内
3、调查对象:淮北职业技术学院XX级实习生及在校生
4、调查方法:抽样调查
四、调查内容
今年3月份刚来到学校就已经感觉到那种就业的气氛了,学校开始向我们介绍一些以前我校毕业生的实习单位并且零星的有一些企业来我校招聘了。但一开始的招聘会最终被招走的人很少。通过了解原因有以下几点:
(1)那时候的我们大多数其实还是没太在意的,反正知道了这学期就要出去实习了那就在学校多呆一些日子吧,而且也从上届学长、学姐那里听说不管在哪,后来都觉得还是在学校。所以,就多享受一下当学生的好吧。
(2)开始的'招聘会对于我们来说只能像是一个对以后找工作所做的一个铺垫吧,知道找工作是怎么回事,涨点找工作的经验。
(3)对于校园招聘,其实很多时候我们从一些人口中知道,其实是把没有一点工作经验的我们当苦力,根本学不到一点东西。所以,我们都在等,等有好一点的工作。就像买东西“货比三家”一样。
(4)还有的是因为家里面可以帮忙找到工作、或是嫌远,还有的就是要有一些考试等。
介于这些种种,学校最终留下的人还是比较多的。
之后,一次算是比较大型的招聘,在我校财经系就招走了六七十人,可能这时候大家觉得这是一次很好的机会了吧,而且和自己的专业或多或少都有一点联系,算是专业对口吧。招聘的人是以前的学长,可靠,且有他的成长经历可以有动力去那里拼搏!
而4月25号我校组织的一场拥有154家大小企业参与招聘的招聘会为我校学生提供了大量的就业岗位,60%~70%当时没有找工作的都去参加了,其他同学也都去奔赴各大人才市场。在五月中旬XX级的我校学生基本上都有了实习单位。
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